從2024年8月，至2025年10月，肉眼可見：家電零售渠道的淘汰賽，正在上演一輪又一輪的“加速度”。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶、網(wǎng)絡(luò)微商，甚至是竄貨商們，都已經(jīng)處在“被動(dòng)或主動(dòng)”退出的邊緣地帶。

華辛撰寫

來(lái)自艾瑞咨詢的一組數(shù)據(jù)，正在引發(fā)家電行業(yè)眾多工廠和商家的高度警惕和擔(dān)心。核心內(nèi)容概括，家電圈發(fā)現(xiàn)，就一句話：今年雙11期間，有70%用戶選購(gòu)大家電時(shí)首選京東，近6成用戶在購(gòu)買小家電時(shí)也會(huì)優(yōu)先選擇京東。

這意味著：?jiǎn)螁尉〇|一個(gè)銷售渠道，就已經(jīng)搶走了家電零售市場(chǎng)七成的市場(chǎng)份額，如果再加上淘寶天貓、蘇寧易購(gòu)、拼多多，這意味著整個(gè)家電市場(chǎng)上，其他數(shù)十萬(wàn)計(jì)的家電零售商們，基本上只能分食5%不到的市場(chǎng)份額。也就是所謂的邊緣或縫隙市場(chǎng)，基本無(wú)利可圖了。

那么，這個(gè)商業(yè)現(xiàn)象又說(shuō)明了什么？毫無(wú)疑問，再度折射出整個(gè)家電行業(yè)零售渠道的碎片化，在經(jīng)歷了5年多的持續(xù)井噴式擴(kuò)張，從線下到線上，從實(shí)體店、網(wǎng)店、微商，到直播電商、內(nèi)容電商、貨架電商，以及社群電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，甚至是閃購(gòu)等一系列形態(tài)和介質(zhì)的裂變之后，正在遭遇新的戰(zhàn)略性拐點(diǎn)。

結(jié)果就是一句話：面對(duì)京東、淘寶天貓、蘇寧易購(gòu)等主要家電零售商家們線上、線下，以及直播賣貨、內(nèi)容電商、社群電商，甚至是閃購(gòu)等多業(yè)態(tài)、全域的布局后，基本上家電零售市場(chǎng)留給其他商家的市場(chǎng)空間和份額，正在一步步被擠壓。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商在今年下半年以來(lái)遭遇的“出貨、利潤(rùn)”大跌，并非偶然，正是零售渠道淘汰賽加速后的跡象。

最近兩年的家電零售市場(chǎng)，表面上看就是越來(lái)越多的渠道和平臺(tái)，甚至個(gè)人都在賣家電，家電零售門檻越來(lái)越低，全國(guó)性的大小家電一件代發(fā)、售后服務(wù)委托第三方解決，基本上已經(jīng)從大中型企業(yè)向中小企業(yè)普及；這意味著，只要有足夠的人脈和社會(huì)資源，隨便一個(gè)人都可以秒進(jìn)“家電零售”的賽道，每天都能享受到“賺差價(jià)”帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。這個(gè)生意又簡(jiǎn)單，而且可持續(xù)多年。

現(xiàn)實(shí)的情況，卻是越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)微商、竄貨商選擇逃離家電零售市場(chǎng)，即使是大量已經(jīng)在家電零售市場(chǎng)奮戰(zhàn)20多年、30多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商，或主動(dòng)或被動(dòng)選擇退出。原因很簡(jiǎn)單：一是家電市場(chǎng)的拼低價(jià)、惡斗，帶來(lái)的利潤(rùn)下跌，完全不賺錢，甚至很多時(shí)候還要虧本；二是家電市場(chǎng)的整體“供大于求”，以及各種出貨渠道的層出不窮，產(chǎn)品價(jià)格沒有最低只有更低，帶來(lái)的生意邏輯被摧毀，經(jīng)營(yíng)口碑面臨崩塌；三是家電市場(chǎng)的增量與存量需求集體陷入了一輪低迷之中，賣家電賺差價(jià)這門生意不只是不賺錢，而且做不好還會(huì)虧損的。

毫無(wú)疑問，進(jìn)入2025年以來(lái)，大量家電零售渠道商家的生意步入了一輪“沼澤地”，更為具象的感受就是：貨難賣、利潤(rùn)還低，有時(shí)按照進(jìn)貨價(jià)賣出去還被認(rèn)為太心黑，因?yàn)閮r(jià)格沒有底線。背后的原因只有一個(gè)，很多家電品牌商的貨源就集中在2、3個(gè)大渠道商手中，甚至出現(xiàn)了“數(shù)一數(shù)二”的家電渠道商通過(guò)定制包銷機(jī)、大單機(jī)，讓家電商品的定價(jià)權(quán)早就不在家電企業(yè)手中，而是在少數(shù)渠道商手中。

這意味著，一線市場(chǎng)上，家電商品的批發(fā)價(jià)、零售價(jià)基本上陷入了失控局面。家電企業(yè)無(wú)法主導(dǎo)，而少數(shù)渠道商為了出貨，加速流轉(zhuǎn)，甚至市場(chǎng)洗牌，清理對(duì)手，基本上就會(huì)采取非常靈活、多變的價(jià)格經(jīng)營(yíng)策略。過(guò)去家電商品的價(jià)格，一年只會(huì)在618、十一、雙11等重大促銷節(jié)點(diǎn)才會(huì)調(diào)整，現(xiàn)在則是只要家電頭部渠道商要出貨、要回籠資金，就會(huì)隨時(shí)隨地降價(jià)讓利，或者拿出特殊資源讓利，加速渠道定制機(jī)、大單機(jī)的快速進(jìn)入各種零售末端，沖擊家電企業(yè)好不容易構(gòu)建和維護(hù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。

家電圈認(rèn)為，隨著家電零售市場(chǎng)的秩序、邊界，以及話語(yǔ)權(quán)、商品定價(jià)權(quán)，逐步掌握在少數(shù)2、3家，甚至1、2家的頭部零售平臺(tái)商家手中，那么市場(chǎng)上龐大的零售末端，或者說(shuō)碎片化的渠道商，基本上就會(huì)陷入一輪經(jīng)營(yíng)的拼低價(jià)動(dòng)蕩之中。不只是貨賣不動(dòng)，賺差價(jià)更難了，同時(shí)生意和生存空間會(huì)更加狹窄。

眾多市場(chǎng)上的家電零售商們，此時(shí)此刻，一定要想清楚三個(gè)問題：面對(duì)2026年的市場(chǎng)，還能不能干，應(yīng)該怎么干，以及有多少的把握和勝算。避免越陷越深，更要避免到手的蛋糕和利潤(rùn)被透支！

?聲明：家電圈所有原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)一律嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載