提及直播帶貨，大眾率先聯(lián)想到的往往是李佳琦標(biāo)志性的“所有女生們”，以及貨架上琳瑯滿目的實(shí)體商品；或是以情緒價(jià)值拉動(dòng)銷量的抽象帶貨風(fēng)格，如“家人們他賣假貨，他是魚肉做的”的蟹棒帶貨場(chǎng)景。

傳統(tǒng)直播帶貨多聚焦實(shí)體商品，背后牽動(dòng)著生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等一整套復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈條。然而，今年雙11，直播帶貨賽道迎來(lái)顛覆性“新玩家”，一個(gè)潛在的萬(wàn)億賽道正悄然成型——網(wǎng)易旗下《逆水寒》手游。其雙11直播專場(chǎng)開播僅1小時(shí)，銷售額便突破1700萬(wàn)元，直接登頂抖音帶貨總榜首位。

與傳統(tǒng)實(shí)體商品帶貨不同，這場(chǎng)直播的“貨品”全部源自游戲虛擬世界。銷量冠軍是玩家口中的“綁鑿”，該道具用于游戲內(nèi)抽取天賞石及稀有外觀，游戲內(nèi)原價(jià)18元/個(gè)，直播間售價(jià)僅10.8元/個(gè)，引發(fā)玩家瘋搶，1小時(shí)內(nèi)售出近30萬(wàn)個(gè)。

官方上架的時(shí)裝同樣搶手，多款返場(chǎng)熱門時(shí)裝及褲子一經(jīng)上線便被秒空，其中《逆水寒》手游熱門褲子“歲鱗銜新”售價(jià)56.8元，首輪庫(kù)存售罄后，補(bǔ)倉(cāng)才滿足部分玩家需求。值得關(guān)注的是，這些虛擬商品無(wú)需原材料與生產(chǎn)加工成本，更無(wú)需承擔(dān)物流配送與售后退換壓力，近乎實(shí)現(xiàn)“純利潤(rùn)”營(yíng)收。

這并非《逆水寒》手游首次創(chuàng)造直播帶貨奇跡。早在2025年8月的首次抖音直播中，其就已展現(xiàn)虛擬帶貨的巨大潛力：4小時(shí)銷售額突破2500萬(wàn)元，10.8元/個(gè)的“綁鑿”1小時(shí)內(nèi)售出33萬(wàn)個(gè)。此次雙11的亮眼戰(zhàn)績(jī)，更是虛擬帶貨新模式的進(jìn)一步發(fā)酵與驗(yàn)證。

《逆水寒》手游屢屢創(chuàng)下帶貨奇跡，核心在于精準(zhǔn)踩中虛擬商品消費(fèi)的底層邏輯——以極致低價(jià)激活高頻需求。

其直播定價(jià)策略堪稱“價(jià)格屠夫”：1毛錢可購(gòu)買價(jià)值6元的游戲貨幣“紋玉”，相當(dāng)于0.17折，上線即被搶空；新推出的金烏主題時(shí)裝原價(jià)288元，疊加直播間首單半價(jià)優(yōu)惠后僅需120元，降幅超50%；即便是以往稀缺的限定外觀如小丑服、妲己時(shí)裝，也以折扣價(jià)返場(chǎng)，精準(zhǔn)滿足老玩家的收藏需求。

目前，虛擬商品帶貨仍處于發(fā)展初級(jí)階段，主要集中在游戲道具領(lǐng)域，但已呈現(xiàn)向多元場(chǎng)景延伸的跡象。數(shù)字藝術(shù)品、虛擬形象、元宇宙道具等正在逐步進(jìn)入直播帶貨視野。隨著區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛擬商品確權(quán)，VR/AR技術(shù)提升沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，虛擬帶貨賽道的想象空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。

當(dāng)“購(gòu)買虛擬時(shí)裝如同購(gòu)買辣條般輕松”成為常態(tài)，虛擬商品帶貨或許將真正成長(zhǎng)為下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，為直播行業(yè)乃至消費(fèi)領(lǐng)域帶來(lái)全新變革。