和YouTube搭伙賣貨

全球社交電商市場如火如荼，無數(shù)平臺、MCN機(jī)構(gòu)、達(dá)人靠內(nèi)容生產(chǎn)、推廣和商業(yè)化賺得盆滿缽滿，在此前提下，內(nèi)容電商模式也成為越來越多企業(yè)發(fā)展的重要路徑。

這不，東南亞電商巨頭Shopee近期就與美國社媒巨頭Facebook合作推出了聯(lián)盟營銷計(jì)劃（Facebook Affiliate Partnerships），目前已在越南上線。

Shopee和Facebook推出聯(lián)盟營銷計(jì)劃 圖源：vietstock

該計(jì)劃允許Facebook賬戶以照片、文字、視頻等形式直接在Facebook帖子上標(biāo)記Shopee平臺產(chǎn)品，當(dāng)用戶瀏覽帖子并成功下單后，該Facebook賬戶就能獲得Shopee直接支付的傭金。

具體來說，想要參與該計(jì)劃的用戶需要注冊成為Shopee聯(lián)盟會員并驗(yàn)證Facebook賬戶歸屬，然后在Facebook App上的菜單頁面找到“聯(lián)盟合作伙伴”選項(xiàng)，選擇“Shopee聯(lián)盟”，確認(rèn)允許鏈接后跳轉(zhuǎn)回Shopee確認(rèn)關(guān)聯(lián)即可。

客觀來看，聯(lián)盟營銷計(jì)劃是一場明顯的雙贏，Shopee多了一個(gè)穩(wěn)定的流量入口，有效助力平臺拓寬用戶觸達(dá)范圍；而對Fecebook來說，接入電商聯(lián)盟模式不僅能豐富平臺商業(yè)化生態(tài)，使平臺內(nèi)容創(chuàng)作者獲得10-20%不等的傭金，也能進(jìn)一步增強(qiáng)用戶活躍度和留存率。

值得注意的是，F(xiàn)acebook母公司Meta目前依然采取分階段推廣的方式，F(xiàn)acebook Affiliate Partnerships僅面向少數(shù)符合條件的創(chuàng)作者開放，這部分用戶現(xiàn)已能夠?qū)?Shopee 購物車功能嵌入個(gè)人頻道或粉絲頁面，從而將自身積累的流量直接轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉膫蚪鹗找妗?/p>

傭金比例 圖源：vietstock

不過，Shopee透露稱，Meta還在測試新的方案，以便在企業(yè)和創(chuàng)作者之間建立聯(lián)系，讓創(chuàng)作者能輕松參與到聯(lián)盟營銷之中，F(xiàn)acebook也可以在瀏覽品牌后更便捷地下單購買。

事實(shí)上，Shopee早在2023年底就大規(guī)模開放聯(lián)盟營銷，并和超過250萬的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)及KOL進(jìn)行過合作。2024年9月，Shopee又與YouTube建立了合作關(guān)系，共同推出了全新的網(wǎng)購服務(wù)——YouTube Shopping，并將印尼作為第一個(gè)試點(diǎn)國家，很快Shopee通過Youtube內(nèi)容生產(chǎn)的訂單就實(shí)現(xiàn)了超6倍的增長，這也為二者后續(xù)在東南亞其他市場的合作奠定了基礎(chǔ)。

YouTube Shopping首戰(zhàn)選在印尼 圖源：campaignasia

今年4月，已在越南、泰國等市場拓展聯(lián)盟營銷計(jì)劃的Shopee，再次和YouTube合作，在新加坡搭伙賣貨，讓Shopee賣家得以與更廣泛的內(nèi)容創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，從而擴(kuò)大其影響力、提升轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容電商大火

先后與多家全球社媒平臺合作賣貨，Shopee舉動的背后，實(shí)際上也透露出內(nèi)容電商市場的巨大潛力。

Statista的數(shù)據(jù)就顯示，社交商務(wù)已經(jīng)成為全球增長最快的零售渠道之一，全球銷售收入持續(xù)增長。以Shopee的大本營為例，谷歌、淡馬錫和貝恩公司發(fā)布的報(bào)告指出，內(nèi)容電商在東南亞的生態(tài)地位越發(fā)顯著，直播帶貨GMV的占比已經(jīng)從2022年的不到5%，躍升至20%，增長了約4倍。

內(nèi)容電商成東南亞增長關(guān)鍵動能 圖源：bain&company

在此前提下，Shopee和社媒巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)一步釋放出“1＋1＞2”的協(xié)同作用。

此前YouTube發(fā)布的聯(lián)盟計(jì)劃業(yè)績數(shù)據(jù)就指出，在泰國運(yùn)營第一年，YouTube Shopping 的購物內(nèi)容觀看時(shí)長同比激增400%；而依托YouTube Shopping與Shopee的合作，參與品牌在2025年上半年實(shí)現(xiàn)顯著增長：瀏覽量提升1.7倍、買家數(shù)量增加1.6倍、銷售額增長3.3倍，商業(yè)價(jià)值凸顯。

無獨(dú)有偶，2025年4月與Shopee攜手登陸菲律賓市場后，YouTube Shopping僅用兩個(gè)月便展現(xiàn)出強(qiáng)勁熱度：超過20%的創(chuàng)作者通過該計(jì)劃實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，期間有24萬個(gè)視頻標(biāo)記了55萬種產(chǎn)品，增長勢頭迅猛。

值得一提的是，除了通過營銷聯(lián)盟計(jì)劃借勢其他社媒巨頭以外，Shopee平臺自身也進(jìn)化出了強(qiáng)勁的內(nèi)容電商業(yè)務(wù)——直播功能Shopee Live和短視頻營銷工具Shopee Video。

Shopee品牌與社交商務(wù)負(fù)責(zé)人Rodrigo Farah此前就透露，目前直播已成為平臺業(yè)務(wù)的重要組成部分，社交商務(wù)更是成了Shopee增長最快的垂直業(yè)務(wù)板塊。

在今年9.9大促上，Shopee內(nèi)容電商就發(fā)揮出了強(qiáng)大的動能作用。

具體來說，9.9大促開場僅兩個(gè)小時(shí)，Shopee跨境賣家整體銷售額就激增了8倍（對比平日同時(shí)段）。這其中，Shopee live跨境直播貢獻(xiàn)巨大，出單量對比平日同時(shí)段增長約10倍，這表明消費(fèi)者對于直播購物的興趣與信任程度不斷提升。

首2小時(shí)跨境銷售額激增8倍 圖源：Shopee

總而言之，內(nèi)容電商已經(jīng)成為Shopee撬動業(yè)績增長的重要營銷陣地，為其在東南亞等核心市場的競爭筑牢了根基。不過，內(nèi)容電商市場的格局并非一成不變，隨著TikTok Shop、亞馬遜等平臺在內(nèi)容領(lǐng)域的持續(xù)深耕，Shopee的競爭壓力也將進(jìn)一步加劇。

展望未來，如何在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新內(nèi)容形式、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、深化創(chuàng)作者合作等方式持續(xù)強(qiáng)化壁壘，將成為Shopee維持增長動能的關(guān)鍵課題。

作者 | 李不凡