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有市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》，奧樂(lè)齊接下南京浦口印象匯原沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)址（原址是8000平米左右的兩層結(jié)構(gòu)），要在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)一家大店，預(yù)計(jì)2026年1月-2月開(kāi)業(yè)。該場(chǎng)址街對(duì)面、100米開(kāi)外就是盒馬鮮生的弘陽(yáng)廣場(chǎng)店。

“該店硬折扣模式?jīng)]有改，但這家店面積會(huì)很大，物業(yè)方說(shuō)的。我朋友也接到了奧樂(lè)齊浦口印象匯店的就職邀請(qǐng)，所以，我想看看奧樂(lè)齊做這家大店準(zhǔn)備要上多少個(gè)品。”

《商業(yè)觀察家》致電南京浦口印象匯客服，得到回復(fù)稱，沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)的確已經(jīng)撤場(chǎng)，奧樂(lè)齊接下了這個(gè)場(chǎng)址，新店將于2026年1月開(kāi)業(yè)，但對(duì)于奧樂(lè)齊是不是接下沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)全部面積，要開(kāi)一家8000平米的店，還是只接部分場(chǎng)址開(kāi)店，浦口印象匯方面則聲稱不清楚奧樂(lè)齊的具體體量。

《商業(yè)觀察家》求證奧樂(lè)齊官方，是否要在南京浦口印象匯開(kāi)大店，得到回復(fù)稱：暫時(shí)不方便透露。

接近奧樂(lè)齊的人士在回復(fù)《商業(yè)觀察家》時(shí)，則表示：“（南京浦口印象匯店）不會(huì)改硬折扣模式的，不會(huì)做一家8000平米體量的‘大硬折扣店’?！?/p>

但對(duì)于該店會(huì)否相比奧樂(lè)齊以往門(mén)店面積更大，其也未明確否認(rèn)。

一

大店

奧樂(lè)齊目前在中國(guó)最大的一家店是上海金山店，1014平米，2024年10月19日正式開(kāi)業(yè)。

從奧樂(lè)齊在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，其的門(mén)店面積其實(shí)是越開(kāi)越大了。

剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，奧樂(lè)齊開(kāi)了幾家400多平米面積的門(mén)店，后續(xù)發(fā)展，奧樂(lè)齊開(kāi)出了1000平米面積的中國(guó)最大店，快接近中型超市的面積體量了。到最近這一年，奧樂(lè)齊于中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)出的主力店型則都已經(jīng)在800平米左右了，相比剛進(jìn)入中國(guó)的400平米店型，面積增大了一倍左右。

奧樂(lè)齊為什么門(mén)店面積越開(kāi)越大，可能有四方面因素導(dǎo)致。

首先，是效率考慮。

門(mén)店面積直接關(guān)系到硬折扣社區(qū)超市業(yè)態(tài)的效率水平。

門(mén)店面積太小，如果只有200平米左右面積，既承載不了太多客流——影響購(gòu)物體驗(yàn)與做大訂單；也難以保障硬折扣所要求的整框整箱上貨效率——硬折扣是高度工業(yè)化的一個(gè)零售業(yè)態(tài)，需要“自動(dòng)化”節(jié)省人力環(huán)節(jié)。同時(shí)，門(mén)店面積過(guò)小，綜合下來(lái)的“坪效”租金水平其實(shí)不便宜，鋪位不是越小就越便宜。

這可能是奧樂(lè)齊中國(guó)門(mén)店面積越做越大的原因之一，隨著商品力的持續(xù)提升，奧樂(lè)齊的品牌影響力與受歡迎程度越來(lái)越好，其進(jìn)入江蘇無(wú)錫、蘇州市場(chǎng)的門(mén)店，開(kāi)業(yè)日都創(chuàng)下了百萬(wàn)日銷(xiāo)的成績(jī)。更好的客流與訂單“推高”了奧樂(lè)齊的門(mén)店面積。

其次，用戶需求推動(dòng)。

《商業(yè)觀察家》之前也對(duì)奧樂(lè)齊的一些用戶，尤其是江蘇用戶做了一些訪問(wèn)，我們發(fā)現(xiàn)有不少江蘇用戶對(duì)奧樂(lè)齊的最大訴求是：門(mén)店面積能不能再大點(diǎn)。

有不少奧樂(lè)齊的用戶覺(jué)得奧樂(lè)齊現(xiàn)有門(mén)店的面積有點(diǎn)小，他們希望奧樂(lè)齊的門(mén)店能大一點(diǎn)。

第三，可能是市場(chǎng)布局需要。

一方面，接近奧樂(lè)齊的人士則曾對(duì)《商業(yè)觀察家》稱，其認(rèn)為現(xiàn)有硬折扣超市形態(tài)在中國(guó)可能也成為不了中國(guó)商超業(yè)最大市場(chǎng)份額的獲得者，可能至多就能做到20%多的市場(chǎng)份額，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者相對(duì)還是更喜歡有更多、更豐富的選擇。

另一方面，奧樂(lè)齊當(dāng)下跨出了上海，在往江蘇市場(chǎng)拓展。從《商業(yè)觀察家》的了解來(lái)看，奧樂(lè)齊至少在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段內(nèi)，將會(huì)專注于華東市場(chǎng)發(fā)展，不會(huì)跨大區(qū)域發(fā)展?！白錾虾?、江蘇、浙江、安徽等市場(chǎng)，會(huì)聚焦于做這近3億人口市場(chǎng)?！?/p>

而如果要做透這近3億人口市場(chǎng)，奧樂(lè)齊一定會(huì)下沉，會(huì)開(kāi)到華東的三四線市場(chǎng)。而下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的生活節(jié)奏更慢，他們?nèi)粘５馁?gòu)物喜好，還是喜歡去大一點(diǎn)的店，有更多更好的體驗(yàn)，有多一些的豐富選擇。

所以，基于這樣的市場(chǎng)布局，可能也在“推高”奧樂(lè)齊的中國(guó)門(mén)店面積。

最后，可能有做旗艦店，做品牌影響力的需求。

南京市場(chǎng)是奧樂(lè)齊的下一步的“重心”。

二

有市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》，奧樂(lè)齊2026年的一大重點(diǎn)市場(chǎng)，是南京市場(chǎng)?！?026年，奧樂(lè)齊南京會(huì)大量開(kāi)店。”目前，奧樂(lè)齊于南京已經(jīng)簽下了數(shù)家店，除了浦口印象匯，還有Vanli巧刻廣場(chǎng)等。

南京正在成為新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪“重心”。

一方面，南京本身市場(chǎng)大，能開(kāi)出多家店，進(jìn)而能支撐后端供應(yīng)鏈的架設(shè)。

有市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》：“過(guò)去這一兩年，南京市場(chǎng)沒(méi)有新玩家進(jìn)入，而老玩家如蘇果在退、永輝沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)在退，它們又把市場(chǎng)份額讓出來(lái)了?！?/p>

這導(dǎo)致像盒馬鮮生等新超市品牌，在南京及江蘇市場(chǎng)的發(fā)展都很好，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有特別激烈。2025年上半年，盒馬鮮生江蘇市場(chǎng)凈增了8家店，全國(guó)之冠，大幅領(lǐng)先第二名省份。

而奧樂(lè)齊是不怕盒馬鮮生的。奧樂(lè)齊在上海的壯大，一大基礎(chǔ)就是分流盒馬鮮生大店客流（這也是盒馬后續(xù)會(huì)做硬折扣業(yè)態(tài)——盒馬NB的原因之一）。

在上海，憑借著差異化能力（9成自有品牌SKU占比）、硬折扣精選1000多支SKU的單品流通效率，以及更接地氣的商品售價(jià)（20%左右毛利率就能支撐發(fā)展），奧樂(lè)齊搶了不少盒馬鮮生大店的客流。

實(shí)際上，不止奧樂(lè)齊，在上海還包括不做生鮮即食的好特賣(mài)等折扣店，也都喜歡開(kāi)在盒馬鮮生大店附近，來(lái)“表演”便宜，分流盒馬鮮生。

所以，奧樂(lè)齊也要到南京來(lái)“分食”了。它進(jìn)入南京的所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)會(huì)相對(duì)比較小。

另一方面，南京是華東重鎮(zhèn)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射能力，對(duì)蘇中、蘇北、皖南的輻射能力較強(qiáng)。做好了南京市場(chǎng)，就能打進(jìn)蘇中、蘇北、皖南，直接關(guān)系到奧樂(lè)齊的下一步發(fā)展。

盒馬鮮生去年，以及今年前8個(gè)月，重點(diǎn)都是在做南京周邊市場(chǎng)做下沉，在揚(yáng)州、徐州、泰州、鎮(zhèn)江等地大量開(kāi)店。而且新開(kāi)店都開(kāi)得都很不錯(cuò)，業(yè)績(jī)很好。

奧樂(lè)齊在沿著盒馬鮮生走過(guò)的路，力圖“大殺四方”。

商業(yè)觀察家

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