從春糖的“酒水融合”掀起名仁現(xiàn)象，到與白酒企業(yè)共建生態(tài)，名仁正以場(chǎng)景為媒，構(gòu)建一個(gè)多方參與、價(jià)值共生的行業(yè)新生態(tài)。

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大咖溯源：“名仁現(xiàn)象”引行業(yè)聚焦

9月6日，侯孝海走進(jìn)名仁蘇打水生產(chǎn)基地，展開(kāi)深度溯源與交流。侯孝海的此次到訪并非偶然，其背后折射出的，正是名仁通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在酒水行業(yè)掀起的一股不可忽視的“名仁現(xiàn)象”。從春糖的“酒水融合”引爆行業(yè)關(guān)注，到攜手白酒企業(yè)共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，再到消費(fèi)場(chǎng)景的情感觸達(dá)，名仁正以場(chǎng)景為媒，構(gòu)建起一個(gè)多方參與、價(jià)值共生的行業(yè)新生態(tài)。侯孝海的到來(lái)，直觀彰顯了名仁戰(zhàn)略布局的成果與日益提升的行業(yè)影響力 。

對(duì)中國(guó)啤酒業(yè)的從業(yè)者和研究者來(lái)說(shuō)，侯孝海是一個(gè)不可能繞開(kāi)的人物。曾參與或主導(dǎo)了華潤(rùn)雪花啤酒從初創(chuàng)、發(fā)展到全國(guó)第一，再到高質(zhì)量發(fā)展的所有階段和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，侯孝海在溯源期間實(shí)地考察了名仁蘇打水生產(chǎn)全流程，與相關(guān)負(fù)責(zé)人深度交流了當(dāng)下名仁戰(zhàn)略布局。在侯孝?？磥?lái)，名仁將目光聚焦于“酒水融合”生態(tài)，精準(zhǔn)切入了酒水消費(fèi)場(chǎng)景，以“白酒+”“啤酒+”雙戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)群體培育與市場(chǎng)份額提升。

侯孝海高度評(píng)價(jià)名仁的戰(zhàn)略眼光，認(rèn)為其“酒水融合”模式為快消行業(yè)破解增長(zhǎng)難題提供了全新思路，而此次交流也為雙方未來(lái)在信息交流、資源對(duì)接等方面的合作埋下伏筆。

侯孝海的專(zhuān)程到訪，一方面，標(biāo)志著名仁“酒水融合”戰(zhàn)略已取得階段性成果，“名仁現(xiàn)象”正引發(fā)酒行業(yè)的持續(xù)性關(guān)注；另一方面，也向如今處于深度調(diào)整期的酒行業(yè)釋放出新的信號(hào)——破除酒業(yè)發(fā)展階段性困局，更需以融合發(fā)展的戰(zhàn)略眼光優(yōu)化市場(chǎng)布局。不論從消費(fèi)場(chǎng)景還是渠道配適度而言，名仁的出現(xiàn)，為酒行業(yè)帶來(lái)了新思路。

在酒業(yè)領(lǐng)域，名仁的交流極具戰(zhàn)略縱深，影響力已持續(xù)引燃，作為業(yè)內(nèi)“酒水融合”戰(zhàn)略的率先發(fā)起者，名仁領(lǐng)行業(yè)之先，持續(xù)以開(kāi)放的姿態(tài)加速自身的破圈與對(duì)酒行業(yè)的融合滲透。在此次侯孝海實(shí)地考察之前，以郎酒、洋河為代表的頭部白酒品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人就已相繼蒞臨名仁考察交流，對(duì)名仁“酒水融合”的戰(zhàn)略給予了高度認(rèn)可。

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共贏共創(chuàng)，打造“酒水融合”新樣板

在深化行業(yè)交流的基礎(chǔ)上，名仁進(jìn)一步將場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的觸角延伸至白酒產(chǎn)業(yè)核心圈層，通過(guò)“酒水融合”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了從概念倡導(dǎo)到商業(yè)落地的關(guān)鍵跨越。

正因在酒行業(yè)持續(xù)的高熱度，名仁多次受邀成為“全國(guó)白酒國(guó)家評(píng)委年會(huì)”等高端行業(yè)會(huì)議的贊助用水，不僅將“酒前酒后”場(chǎng)景理念植入白酒行業(yè)核心圈層，更通過(guò)與評(píng)酒專(zhuān)家的深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從“市場(chǎng)認(rèn)可”到“專(zhuān)業(yè)背書(shū)”的跨越。“以酒帶水、用水促酒，酒水融合，雙向奔赴”的商業(yè)定位，讓“酒水融合”從概念變?yōu)榭蓮?fù)制的商業(yè)范本。

在雙溝珍寶坊感恩回饋20周年活動(dòng)中，雙溝聯(lián)合名仁推出“買(mǎi)酒送健康”活動(dòng)。該活動(dòng)預(yù)定量高達(dá)10萬(wàn)箱，不僅為經(jīng)銷(xiāo)商提供了新的促銷(xiāo)工具和增值方案，更在終端激活了消費(fèi)熱情，提升了客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。為進(jìn)一步推動(dòng)合作，洋河股份工會(huì)主席陳太清親自帶隊(duì)考察名仁生產(chǎn)基地，為后續(xù)渠道協(xié)同與資源整合奠定了基礎(chǔ)。無(wú)獨(dú)有偶，勁牌白酒事業(yè)部總監(jiān)杜付華一行也蒞臨名仁生產(chǎn)基地考察學(xué)習(xí)。勁牌作為健康酒飲的代表企業(yè)，其“健康產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售”理念與名仁高度契合，雙方在渠道資源與消費(fèi)場(chǎng)景上的互補(bǔ)極具潛力。

同時(shí)名仁也開(kāi)啟了與白酒行業(yè)的戰(zhàn)略合作之路，截至目前，名仁已與郎酒、習(xí)酒、白云邊、金徽、珍酒李渡等百余家白酒品牌達(dá)成聯(lián)合推廣。在這一過(guò)程中，名仁積極賦能白酒經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)“酒水組合套餐”幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決白酒消費(fèi)過(guò)程中的痛點(diǎn)，既提升了酒類(lèi)產(chǎn)品的體驗(yàn)感，也拓寬了蘇打水的消費(fèi)場(chǎng)景。這種深度協(xié)同不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)黏性和利潤(rùn)空間，也逐步構(gòu)建起名仁在酒類(lèi)渠道中的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，與傳統(tǒng)純白酒銷(xiāo)售相比，搭載蘇打水組合套餐的終端門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)率提升38%，客單價(jià)增加17%。尤其是在河南大本營(yíng)市場(chǎng)，核心煙酒店引入名仁后，連帶白酒銷(xiāo)售額顯著增長(zhǎng)。有經(jīng)銷(xiāo)商反饋：“消費(fèi)者買(mǎi)酒時(shí)順手帶兩箱蘇打水，已成常態(tài)?！?/p>

名仁的“酒水融合”戰(zhàn)略之所以能獲得如此廣泛的認(rèn)可，歸根結(jié)底在于其精準(zhǔn)捕捉了白酒行業(yè)的痛點(diǎn)與需求。在白酒行業(yè)面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存壓力增大、消費(fèi)者健康意識(shí)提升的背景下，名仁以“解酒護(hù)胃、健康飲酒”為切入點(diǎn)，不僅提供了產(chǎn)品，更提供了一套完整的場(chǎng)景解決方案。通過(guò)與白酒企業(yè)共建渠道生態(tài)，名仁幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了從“單賣(mài)酒”到“酒水組合”的轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步鞏固了其作為“中國(guó)蘇打水第一品牌”的渠道話語(yǔ)權(quán)。

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高筑護(hù)城河：名仁的“雙戰(zhàn)略”生態(tài)

“酒水融合”戰(zhàn)略的成功，其根基在于名仁圍繞場(chǎng)景的不斷深耕。立足場(chǎng)景，名仁打造出“雙場(chǎng)景”（酒前酒后、“火燒龍”）驅(qū)動(dòng)，以此為延伸，名仁構(gòu)建了屬于自己的“雙戰(zhàn)略”生態(tài)（白酒+、啤酒+）。

名仁蘇打水的“白酒+”戰(zhàn)略由來(lái)已久，其核心在于將蘇打水與白酒消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定。在該戰(zhàn)略下，名仁借助自身獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提出“酒前酒后喝名仁”的理念，旨在為白酒消費(fèi)者提供全方位的健康飲酒解決方案。在具體落地上，宴會(huì)、品鑒會(huì)成為名仁持續(xù)加碼的陣地，體驗(yàn)、溯源等戰(zhàn)術(shù)方式則是擊穿“酒前酒后”場(chǎng)景的有力支撐。通過(guò)以場(chǎng)景戰(zhàn)略為中心的系統(tǒng)推廣，名仁蘇打水成功地嵌入了白酒消費(fèi)的全流程，成為白酒消費(fèi)場(chǎng)景中不可或缺的一部分。

“火燒龍”（火鍋、燒烤、小龍蝦）場(chǎng)景是名仁“啤酒+”戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)。針對(duì)油辣刺激的餐飲場(chǎng)景下解辣解膩飲品的需求。名仁檸檬蘇打恰好擊中這一需求點(diǎn)?！盎馃垺眻?chǎng)景為華中市場(chǎng)帶來(lái)高效助力，落地“火燒龍”場(chǎng)景期間，華中市場(chǎng)檸檬蘇打單品在銷(xiāo)售、分銷(xiāo)方面，均取得雙位數(shù)高增長(zhǎng)；陜西安康市場(chǎng)，名仁成功進(jìn)入80余家餐飲店，并創(chuàng)新性地設(shè)置了“吃香喝辣挑戰(zhàn)賽”、“冰桶一把撈”等互動(dòng)環(huán)節(jié)。這些互動(dòng)不僅延長(zhǎng)了顧客的停留時(shí)間，更重要的是提升了品牌的趣味性和記憶點(diǎn)，有效增強(qiáng)了復(fù)購(gòu)黏性。以濟(jì)南某店為例，單月動(dòng)銷(xiāo)14箱，“火燒龍”場(chǎng)景及配套動(dòng)作落地后，單月動(dòng)銷(xiāo)增至240箱；同樣是在“火燒龍”場(chǎng)景加持下，石家莊某店單店銷(xiāo)量由原來(lái)的30箱，增至350箱。檸檬天然解辣，蘇打水幫助解膩，組合在一起成為重口味飲食的最佳搭檔，迅速建立起“吃香喝辣檸檬蘇打”的健康選擇。不僅助力餐飲終端提升銷(xiāo)量，也為名仁自身開(kāi)拓了新的增長(zhǎng)空間。

聚焦場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，名仁將成熟品牌的戰(zhàn)略定力與執(zhí)行韌性轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建出一套能推動(dòng)多方共贏的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系。這套體系不僅讓品牌快速收獲短期增長(zhǎng)成果，更賦予其持續(xù)向前的長(zhǎng)期發(fā)展勢(shì)能。

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對(duì)：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然