日薪208萬(wàn)的明星們，怎么開始扎堆賣課了？

8月底，向太陳嵐直播賣課《向太向上閨蜜圈》，課程內(nèi)容一目了然，成功學(xué)和幸福學(xué)雙管齊下，總有一點(diǎn)能擊中你的需求。

課程以錄播和直播形式為主，目前已上線3節(jié)課，單節(jié)課時(shí)長(zhǎng)10到20分鐘。想要融入向太閨蜜圈的門檻是399元，截止9月2日，該課程在抖音、視頻號(hào)、小紅書三平臺(tái)的總銷售額近200萬(wàn)元。

68歲高精力富太精神矍鑠地兜售成功學(xué)，20多歲的低精力打工人刷著手機(jī)陷入沉思。

一切都早有安排。

8月8日，中文互聯(lián)網(wǎng)多了一位金句女王。和喜歡“教人做事”的伊能靜不一樣，向太一出手就瞄準(zhǔn)了大女主劇本。當(dāng)天發(fā)布短視頻“女人活出主體性在婚姻中到底有多重要”，短短5分鐘，狠準(zhǔn)穩(wěn)地戳到了幾大痛點(diǎn)：女人、主體性和婚姻，光抖音平臺(tái)就獲得了近60萬(wàn)的播放量。

“真是有大智慧的女人”，至此，「金句女王向太」正式出道，用2-6分鐘的短視頻闡述自己對(duì)婚姻、金錢和原生家庭的看法。

“向太年輕時(shí)不但漂亮，智商情商都很在線?！贝祟愒u(píng)論比比皆是，教你如何過(guò)好幸福人生的向太找到了流量秘密，單支金句視頻輕輕松松拿下抖音50萬(wàn)播放量。

賽道試驗(yàn)成功，向太視頻封面也變得整齊劃一，核心金句在上，燙著古早香港富婆卷發(fā)的向太在下，整體色調(diào)以黃棕為主，看得出來(lái)，向太這把走心了，找來(lái)專業(yè)人員負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

時(shí)間到了，該賣課了。

《向太向上閨蜜圈》橫空出世，由一套課程和一張電子閨蜜卡組成，售價(jià)599元，券后價(jià)為399元。向太說(shuō)此課程是為了幫助你“穩(wěn)定內(nèi)核、擺脫內(nèi)耗”，因此從“內(nèi)心關(guān)、事業(yè)關(guān)、家庭關(guān)、錢關(guān)、社交關(guān)”出發(fā)，帶著你向幸福人生高歌猛進(jìn)。

年近七旬的高精力人士還想著教你人生道理，給20多歲就想退休的年輕人以重?fù)?，“?0歲還直播？能刷明白手機(jī)就不錯(cuò)了”。8月29日七夕，向太還拉著老公向華強(qiáng)一起直播賣課，想著上進(jìn)的打工人這天不談風(fēng)花雪月只看努力人生，助力向太短短幾天拿下200萬(wàn)元的銷售額。

一位68歲娛樂(lè)圈人士的成功經(jīng)驗(yàn)到底有多大的可復(fù)制性？“賣課只是讓有錢人更有錢”的質(zhì)疑此起彼伏，有躍躍欲試想下單的網(wǎng)友走進(jìn)直播結(jié)果鎩羽而歸——

“她連說(shuō)話都不利索。有人問(wèn)向太是否讀書，她跟著提詞器開始念有關(guān)婚姻的東西。”

但「向上社交」實(shí)在太誘人了。早年20個(gè)假名媛假男媛靠一套五星級(jí)酒店下午茶拍出光鮮亮麗的社交圈，更有創(chuàng)業(yè)者豪擲千萬(wàn)就為了和比爾蓋茨吃頓飯，樁樁件件不過(guò)是為了把自己打造得光鮮亮麗，然后好掙錢。

而今天的向上“觸達(dá)”貴人，不用盛裝出席更不用掏空錢包，只需399元，就能“私享圈層特權(quán)”，并且“鏈接高質(zhì)量圈層網(wǎng)絡(luò)”。從直播帶貨到金句短視頻再到賣課，向太一次次解鎖財(cái)富密碼。

從早年的輟學(xué)進(jìn)娛樂(lè)圈還錢，到成為亞洲首位被“The Hollywood Reporter”選為全球一百位最具影響力的女性?shī)蕵?lè)事業(yè)從業(yè)員，再到后來(lái)的直播帶貨。如果你搜索向太的人生事跡，大抵能看到“香港女皇”“豪門”“港片教母”等等無(wú)數(shù)標(biāo)簽。

30歲的Ayako下單的時(shí)候甚至沒(méi)有看完向太的直播。七夕那天，她在直播間看到向太和老公紅光滿面地講解，“活人感太足了，感覺(jué)氣血鋪滿了屏幕，精神狀態(tài)像是40多歲的人，很難想象她已經(jīng)68歲了?！?/p>

向太的向上課程目前已經(jīng)上線三節(jié)錄播課，單節(jié)課10-20分鐘左右。向太先是從原生家庭講起，并分享了兩套成功學(xué)理論“用老板的心態(tài)打工”“信找做”。就像你學(xué)過(guò)的許多技能入門課程，第一章講綜述，緊接著闡述理論，最后用大堆案例驗(yàn)證理論。截止目前，課程表上又出現(xiàn)了四節(jié)待更新課程。

“整個(gè)課程就是講她自己的故事和人生道理，目前的三節(jié)課內(nèi)容更偏向事業(yè)及原生家庭”，Ayako坦言，“向太的人生經(jīng)歷令人折服，吸引著我去閱讀。”Ayako之前在網(wǎng)上刷到過(guò)很多售賣個(gè)人IP的博主，“其中向太的魅力更吸引我?！?/p>

在Ayako的理解里，向太的課程其實(shí)是走實(shí)用主義路線。“愿意買課的人可能會(huì)有比較明確的目標(biāo)，向往女強(qiáng)人，走到了人生的中段，希望通過(guò)向太的分享來(lái)解決家庭及情感的煩惱，更多的是人生的迷茫。”

在我們的溝通中，她提到過(guò)“鏈接貴人”，并希望從中可以獲得能量及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。”

她印象最深的內(nèi)容是“做事要多想一步、多做一步，并且堅(jiān)持下來(lái)”?！拔冶旧硎且粋€(gè)比較內(nèi)耗的人，做事情可能遇到一次失敗就會(huì)想很多，但向太會(huì)為了一件事不斷努力直到成功，這一點(diǎn)會(huì)非常打動(dòng)我?！盇yako分享道。

就像是視頻“70歲高精力人的一天”一誕生就迅速走紅互聯(lián)網(wǎng)，處于迷茫階段、下班只想躺著刷手機(jī)的打工人偶爾就是需要從高精力人群身上“吸收陽(yáng)氣” ，才能把手機(jī)刷得更加津津有味。

“這周末還有直播，我挺期待的?！睋?jù)Ayako分享，這次直播課也會(huì)發(fā)電子閨蜜卡，目前了解到它的作用是，有了這個(gè)卡，以后向太在這里直播都可以免費(fèi)聽。

但她認(rèn)為沒(méi)必要把這次的學(xué)習(xí)經(jīng)歷分享給身邊的人?！袄碛珊芎?jiǎn)單，每個(gè)人有自己的不同的課題，心智水平高低不一，沒(méi)必要去說(shuō)明這是不是在割韭菜。

“并不否認(rèn)向太在割韭菜”，知識(shí)付費(fèi)是未來(lái)發(fā)展方向的主流，明星、網(wǎng)紅乃至小有名氣的普通人都拿著鐮刀左右揮舞。

“當(dāng)你有生活中有各種需求或者困難時(shí)，就會(huì)想著向外界求助，這時(shí)候知識(shí)付費(fèi)出現(xiàn)了，割的就是這些有需求的韭菜。”

399元的定價(jià)不算便宜也不算貴，“抱著研究向太人生經(jīng)歷這本書的心態(tài)，想看看到底有哪些點(diǎn)打動(dòng)了我，399元的價(jià)值高低，需看個(gè)人吸取到多少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。”

「韭菜」的重災(zāi)區(qū)是知識(shí)付費(fèi)，泛濫之處則是明星賣課。

明星的課太好賣了，每個(gè)人都擁有著光鮮亮麗的外表，首先從視覺(jué)上就給足你沖擊力。即使明星學(xué)歷一般，可能真沒(méi)看過(guò)幾本書，但他們會(huì)有數(shù)據(jù)保駕護(hù)航，就算沒(méi)有領(lǐng)過(guò)三大獎(jiǎng)，也曾分到過(guò)幾個(gè)豬肉獎(jiǎng)（代指沒(méi)有含金量）的title。

總之，明星賣課賣得理所應(yīng)當(dāng)。其實(shí)只要一個(gè)人活得夠久，就一定有人生經(jīng)驗(yàn)可以分享，更何況他是一個(gè)被星光加持的明星。

想明白的明星們紛紛下場(chǎng)賣課，導(dǎo)致“教你做人”這個(gè)賽道已經(jīng)非常擁擠了。

最擁擠的是音樂(lè)賽道，已經(jīng)站滿了多位德藝雙馨的“老藝術(shù)家們”。

王力宏早在2021年就售賣唱歌課程和作詞課程，單價(jià)吆喝到1699元，還美名其曰賣到三千份就把“刮胡子”作為福利。你想不明白為啥一個(gè)人保持整潔都可以作為賣點(diǎn)，但世界就是偶爾會(huì)很魔幻。顯然網(wǎng)友對(duì)一個(gè)中年男人刮不刮胡子并不在意，王力宏沒(méi)有賣出3000份，但也收獲了117萬(wàn)元。

看著刮胡子都能作為“福利”送給家人們，或許被打動(dòng)到的柯以敏也在2023年開課教人唱歌，一節(jié)課就要299元，連麥一對(duì)一教學(xué)。她曾經(jīng)是《超級(jí)女聲》評(píng)委、《中國(guó)好聲音》特邀導(dǎo)師，多次在節(jié)目中大罵選手，導(dǎo)致開播后網(wǎng)友直接開罵，賣課不了了之。

299成為藝術(shù)家們賣課的錨點(diǎn)數(shù)字，只不過(guò)柯以敏老師還是有點(diǎn)貪心，課程按次收費(fèi)，把學(xué)唱歌變成了私教，可惜唱得好只有在職場(chǎng)上才會(huì)有強(qiáng)需求。對(duì)比下來(lái)，另一位中年男人汪峰賣音樂(lè)就聰明得很。

同樣是299元，但包含30多節(jié)汪峰親自講解的錄播課和3節(jié)專業(yè)音樂(lè)老師的直播課，據(jù)說(shuō)，特別優(yōu)秀者還有機(jī)會(huì)參加汪峰的線下活動(dòng)，甚至能成為他演唱會(huì)的伴唱嘉賓。7月5日，汪峰在直播間為自己的課程吆喝，一天就賣出了超5600套，銷售額近160萬(wàn)元。

賣音樂(lè)課程賽道如此擁擠主要是技能導(dǎo)向，市場(chǎng)有需求，明星有技術(shù)和影響力，一拍即合?；ㄥX去演唱會(huì)是聽明星唱歌，現(xiàn)在花299塊不僅能聽到他們唱歌，還能學(xué)到技能，明星賣課變「明星賣藝」就這樣有了合理性解釋。

因此，“賣藝”的類別也越來(lái)越多。郎朗直播賣課教你彈鋼琴399元起；導(dǎo)演王晶推出大師課，也是只要399元就能學(xué)表演，學(xué)精了說(shuō)不定還能進(jìn)軍短劇賽道。

世道已經(jīng)變成了只要“老藝術(shù)家們”愿意放下身段，就能掙錢掏空你我的口袋。面對(duì)這賣課的誘惑，就連昔日男神吳彥祖都把持不住了，今年5月下場(chǎng)賣課教你說(shuō)英語(yǔ)。有網(wǎng)友吐槽“男神形象毀滅，完全是割韭菜”。

但這重要嗎？吳彥祖僅僅直播一天，觀看人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，一天就賣出2000萬(wàn)，直接把明星賣課干出輝煌。

不知多少明星對(duì)著手機(jī)狠狠發(fā)酸，在直播間里講話就能干出五分之一個(gè)小目標(biāo)，“208”在直播賣課的天下都有了進(jìn)階版。

誰(shuí)又能拒絕這幾乎不需要成本的直播賣課呢？于是大批明星連夜拿出人生簡(jiǎn)歷，思索自己到底“還有什么可賣”。

有藝的賣藝，沒(méi)藝的也要硬賣，比如人生經(jīng)驗(yàn)，再比如智商情商成功學(xué)，反正這些虛無(wú)縹緲的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法衡量難有標(biāo)準(zhǔn)。就好比向太來(lái)教你向上社交，當(dāng)然向太絕不是第一個(gè)。

楊天真早在2022年就推出高情商音頻課程《32個(gè)高情商公式》，售價(jià)299元。如今3年過(guò)去，二手平臺(tái)上2元同款課程資料滿天飛，這一回，楊天真沒(méi)有跑過(guò)通脹。

到了今年，另一位金句女王伊能靜比向太更早布局賣課領(lǐng)域，推出同樣399元售價(jià)的《伊能靜的30堂高能量女性成長(zhǎng)課》，主打幫助你獲得更好的人生。

高情商、高精力、高能量，至于到底多高算高也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但這些就是非常好用。

研修心理學(xué)的棲棲也是在七夕附近購(gòu)入了伊能靜的課程，“在購(gòu)買之前就知道自己是顆發(fā)光的準(zhǔn)韭菜，但就是想知道什么內(nèi)容可以收割韭菜?！?/p>

無(wú)論是向太、楊天真，還是伊能靜，網(wǎng)友認(rèn)為，“她們的課程大抵都是情緒價(jià)值大于實(shí)用價(jià)值”?？汕榫w價(jià)值就是非常掙錢，從明星扎堆賣玄學(xué)水晶，到如今的情商課、能量課，有關(guān)情緒價(jià)值的玩法層出不窮，明星的“收割”方式也在不斷升級(jí)。

“而伊能靜至少使用的心理學(xué)知識(shí)是正確的，起碼不是誤導(dǎo)。她會(huì)在課程中提到大量心理學(xué)理論，這與我們心理學(xué)課程上老師講案例、引結(jié)論、記考點(diǎn)沒(méi)有太大區(qū)別。而且整體課程畫面精美、內(nèi)容不偏離主題?！睏珬赋?。

“聽完這樣的課程會(huì)在短時(shí)間內(nèi)有一個(gè)情緒激素瘋狂分泌的時(shí)段，會(huì)促使你去做一些和以往不同的事情”，棲棲分享，有一次聽完課，第二天就給自己的母親寫了一份很長(zhǎng)的和解信。

棲棲把購(gòu)買伊能靜的課程當(dāng)作花399元體驗(yàn)一次下午茶聊天，“聽講座要花錢買門票錢，參加沙龍也要花錢入會(huì)，用這樣的角度來(lái)看買課這件事，似乎沒(méi)有太大差別?！?/p>

無(wú)論是想成為下一個(gè)女強(qiáng)人，還是想知道自己到底如何被割，這明星賣課的蛋糕是越來(lái)越大。

此前就有商業(yè)觀察人士指出，明星授課的變現(xiàn)成本極低，這是他們跨界教培市場(chǎng)的一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)。

憑借明星自帶的流量，先是用399套住你或者他，未來(lái)既可以通過(guò)把首波用戶轉(zhuǎn)進(jìn)私域做更大買賣，見面會(huì)或者無(wú)限次的賣課，也可以用“充滿智慧”的title打造更全面的明星人設(shè)，接更多的商務(wù)和合作，即使，明星本人到底有多少真材實(shí)料誰(shuí)都不清楚。

“明星賣課，銷量只是附加值”，互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂(lè)指出。更別提錄播課只需要辛苦一次，就可以真的做到“躺著掙錢”。比起扯著嗓子直播賣貨，直播賣課簡(jiǎn)直是明星的天菜，更加體面、輕松，還能增加個(gè)人商業(yè)價(jià)值，誰(shuí)又能真正的拒絕呢？

數(shù)據(jù)顯示，2016-2022年我國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從26.5億元增長(zhǎng)至1126.5億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)2808.8億元，用戶規(guī)模突破6.4億人。

上一輪明星買賣知識(shí)還是出書，通過(guò)自傳講生活擺道理，比如今的賣課還熱鬧，哪位明星手里沒(méi)本個(gè)人自傳仿佛不可以進(jìn)入內(nèi)娛，但是你看著圈里各位學(xué)歷真的相對(duì)一般的朋友，出書售賣知識(shí)，你迷惑了，“出書是什么門檻很低的工作嗎？”

那要看書到底是如何寫成的。“紅星新文化”曾經(jīng)遇到過(guò)一位KOL的書稿全部是由AI生成，“改都沒(méi)辦法改”。其實(shí)很多網(wǎng)紅明星的書籍“就不是他們自己寫的”，而是由MCN公司或者文字工作者代筆，出版社提供采訪資料，“再由代筆的人模仿藝人的說(shuō)話方式來(lái)寫?！?/p>

回到如今的明星賣課，你也很難辨別所謂的人生經(jīng)驗(yàn)和成功智慧，到底真是明星本人的觀點(diǎn)，還是團(tuán)隊(duì)的力量。甚至在錄播課中，一個(gè)腦袋空空的明星都可以“充滿智慧”，只要他演得足夠好，文案能讀明白。

這樣的人設(shè)，你也不是第一次在內(nèi)娛見到了。

但所謂的“娛樂(lè)圈成功案例”，往往背后夾雜著運(yùn)氣和無(wú)數(shù)資本。導(dǎo)演王晶此前在訪談中直言，很多明星爆火都是資本在背后做局，“很多都是捧出來(lái)的，資本瘋狂去推一個(gè)人，就能夠做得到?！北热绠?dāng)年的邱淑貞，香港六家最大報(bào)紙頭版都登了她的廣告，當(dāng)天就紅遍全網(wǎng)。

肉眼可見，娛樂(lè)圈出現(xiàn)了越來(lái)越多二代和更多被硬捧出來(lái)的小花、小生。待爆咖、預(yù)制影后，各個(gè)用錢改命，就差大水沖了影視圈，結(jié)果到頭來(lái)和你說(shuō)全靠個(gè)人的努力。

“明明是氪金改命，偏偏自稱都是努力，這簡(jiǎn)直是年度最大笑話?！?/p>

面對(duì)光鮮亮麗明星的打工人，從來(lái)沒(méi)有人教過(guò)你“如何做個(gè)大人”，學(xué)校里也沒(méi)有一堂課程是關(guān)于“如何處理好職場(chǎng)關(guān)系”，什么都不懂的打工人就這樣被甩進(jìn)社會(huì)，變得更加迷茫、焦慮和需要上一堂課。

或許是關(guān)于人生，或許是關(guān)于職場(chǎng)，也或許就是虛無(wú)縹緲的成功學(xué)，面對(duì)這些“全憑一張嘴”做買賣的課程，你知道聽一節(jié)的作用不過(guò)爾爾，但出于心理安慰，還是想試一下。因?yàn)樗灰?99元，而不是3999元。

結(jié)果卻變成了“有錢人通過(guò)兜售無(wú)法復(fù)制的人生經(jīng)驗(yàn)更加有錢了，賺錢工具正是普通人?！?/p>

（棲棲、Ayako為化名）

參考資料：

1.電商之家,《直播帶貨不靈了，明星在抖音找到新財(cái)路》,2025.09

2.紅星新聞,《54歲歌手汪峰賣299元音樂(lè)課，被指銷量慘淡，本人直播透露：和近百人的團(tuán)隊(duì)花3個(gè)多月錄制課程；曾一天賣出超5600套》,2025.07

3.紅星新文化,《明星書，有肉吃，但也不是那么容易吃》,2025.07

編輯｜橘總

作者｜徐俊奕

設(shè)計(jì)｜胖兔

鏡象娛樂(lè)（ID：jingxiangyuler）

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