日前，新希望地產(chǎn)對供應(yīng)商履約情況進(jìn)行了評估定級，并發(fā)布了2024年度合作供應(yīng)商名單（詳見文末）。

跟大多數(shù)房企一樣，公布合格供應(yīng)商名單，但新希望地產(chǎn)也公布了不合格供應(yīng)商名單！新希望地產(chǎn)的此舉有何用意，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)專家黃太陽對此進(jìn)行深入解讀！

名錄囊括服務(wù)于各區(qū)域/城市的設(shè)計類、工程類、材料類、咨詢服務(wù)等類型供應(yīng)商。

定級類別包含：土建總承包、幕墻、公區(qū)裝修、大區(qū)批量精裝修、園林景觀、智能化、消防、門窗、保溫、涂料、樁基、監(jiān)理、造價咨詢、防水、電梯、電纜、瓷磚、木地板、陶瓷潔具、廚房電器、廚房及衛(wèi)浴五金、入戶門等。

一、民營房企“示范生”的供應(yīng)商管理之路

我跟新希望地產(chǎn)的結(jié)緣，來自于2015年。

當(dāng)時，我在平臺企業(yè)任職，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)前往成都參加新希望地產(chǎn)的供應(yīng)商大會，那應(yīng)該是新希望地產(chǎn)首屆供應(yīng)商大會。

那天，我還采訪了當(dāng)時新希望地產(chǎn)總裁張明貴（如今已是新希望集團(tuán)副董事長）。

圖為黃太陽（右）與新希望集團(tuán)副董事長張明貴（左）合影

10年前，新希望地產(chǎn)的業(yè)務(wù)規(guī)模還不夠大，主要聚焦在西南市場，自那次供應(yīng)商大會之后便逐步開始跨區(qū)域發(fā)展，成為了百強(qiáng)房企。

在我的過往文章中，我常提一句話“企業(yè)的戰(zhàn)略落地，離不開供應(yīng)商的支持。”

當(dāng)一家企業(yè)開始重視供應(yīng)商管理，把經(jīng)營供應(yīng)商關(guān)系、供應(yīng)商評估定級以及發(fā)布供應(yīng)商名單當(dāng)作一件正兒八經(jīng)的事來做時，我們看到新希望地產(chǎn)這幾年的發(fā)展超速，成為了民營房企穩(wěn)健經(jīng)營的“示范生”。

正因為2014年的結(jié)緣，讓我感受到新希望地產(chǎn)的合作理念以及對于品質(zhì)的追求，于是我也在前幾年成為了新希望地產(chǎn)的業(yè)主，這算是與新希望地產(chǎn)結(jié)上大緣了。

如今，新希望地產(chǎn)敢于連續(xù)兩年公示不合格供應(yīng)商名單，來自于其供應(yīng)商管理的成熟度。

歷經(jīng)10年磨礪，新希望地產(chǎn)在供應(yīng)商管理的制度體系上已經(jīng)形成“有法可依”，即便把一些供應(yīng)商評價為不合格供應(yīng)商，那也是有底氣的，必須要讓供應(yīng)商心服口服，否則在中國的人情社會下，就變成了模棱兩可，失去評估定級的意義了。

《供應(yīng)商評估管理辦法》《數(shù)字化供應(yīng)商評估方案》就是新希望地產(chǎn)的評價依據(jù)。每一家供應(yīng)商的評估定級，都要從工程質(zhì)量安全進(jìn)度、協(xié)調(diào)配合、履約誠信、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)服務(wù)、交付整改、客戶滿意度等指標(biāo)，結(jié)合履約中各項管控維度，進(jìn)行年度評估與分級，評估指標(biāo)覆蓋供應(yīng)商全生命周期，切實做到可量化、可對比、可追溯。

二、從歷年供應(yīng)商名單數(shù)據(jù)對比中洞悉管理變化

新希望地產(chǎn)首次公布供應(yīng)商名單要追溯至2020年。

當(dāng)時，正直口罩事件，供應(yīng)商名單的公布對于供應(yīng)商來說也是莫大的支持，更需要供需雙方相互支持、相互協(xié)同攻克艱難時刻。

黃太陽搜集整理了新希望地產(chǎn)2020年~2024年合作供應(yīng)商名單，回顧其歷年來的名單數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計分析，具體如下表：

我們先來看數(shù)據(jù)公示的維度變化：

大家很好奇，為什么2022年未公布合作供應(yīng)商名單？其實2022年在全國多地都出現(xiàn)口罩事件，疫情防控嚴(yán)峻。要么是工地停工，要么是工廠停產(chǎn)，要么是物流受阻，在巨大的防控壓力下，故在當(dāng)年未進(jìn)行合作供應(yīng)商的評估定級。

2023年新增了“區(qū)域戰(zhàn)略”供應(yīng)商名單，在黃太陽看來，這是新希望地產(chǎn)內(nèi)部的采購權(quán)責(zé)變化。

口罩事件之后，大家意識到了供應(yīng)鏈安全的重要性。對于供應(yīng)商的敏捷配合，防止黑天鵝事件再次發(fā)生，屬地化供應(yīng)鏈在短期里會有一個提升。

因此，為了保交付，采購權(quán)限有一定下放，讓區(qū)域能夠高效的達(dá)成交付，確保項目工程進(jìn)度的落地。

同時，從2023年開始，新增了優(yōu)秀團(tuán)隊與不合格供應(yīng)商名單的公示。

其實，干供應(yīng)鏈的人都清楚，找到了好的供應(yīng)商，不一定就能做成好項目，關(guān)鍵在于人。因此，激勵優(yōu)秀團(tuán)隊也是起到了示范作用，表達(dá)了新希望地產(chǎn)對于服務(wù)響應(yīng)度、交付質(zhì)量、交付進(jìn)度的重視。

至于不合格供應(yīng)商名單，則是踐行企業(yè)內(nèi)部的獎懲機(jī)制。做的好，公開表揚(yáng)；做的不好，公開批評。

公布不合格供應(yīng)商名單是一件得罪人的事！新希望地產(chǎn)成本合約中心敢于公示這份名單，也體現(xiàn)了其管理智慧。

新希望地產(chǎn)對每一位供應(yīng)商都從評估定級入手，聯(lián)合各個條線，運(yùn)用數(shù)字化平臺共同評分。換句話說，不合格供應(yīng)商的評分來自于各條業(yè)務(wù)線，而且都是背靠背的在線數(shù)字化平臺打分，人為操作給好評難度較大。

我們再來看看關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)變化：

集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商從2家變成了5家。在這5年里四川同一裝飾一直保持集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商名單，中建三局則從2023年被將至A級供應(yīng)商，當(dāng)然也還是優(yōu)秀。從2023年開始，新增了大連耀邦、中天建設(shè)、珠海鏵龍、四川時代新典4家供應(yīng)商。

城市戰(zhàn)略供應(yīng)商從此前30多家將至10家，也彰顯出新希望地產(chǎn)在供應(yīng)鏈管理方面的集權(quán)思維，這樣更能提升效率以及保障品質(zhì)，尤其是跨區(qū)域發(fā)展，房地產(chǎn)進(jìn)入到白日化內(nèi)卷競爭局面，供應(yīng)鏈的彰顯其競爭力。

一個有意思的點(diǎn)在于2024年的名單中新希望地產(chǎn)沒有公示B級供應(yīng)商名單，這也說明了一個趨勢與態(tài)度，要么做好，要么做的更好。屬于中庸層勉強(qiáng)過得去的供應(yīng)商，不再公示也不再作為激勵手段。

三、新希望地產(chǎn)穿越周期的底層邏輯

近3年來，新希望地產(chǎn)將產(chǎn)品聚焦、品質(zhì)交付作為核心主題，穿越周期，成為穩(wěn)健、精致民營房企。

新希望地產(chǎn)取得了哪些成績？

• 財務(wù)健康：連續(xù)7年三道“紅線”始終保持綠檔，確保企業(yè)財務(wù)狀況穩(wěn)健。

• 綜合實力強(qiáng)勁：在百強(qiáng)房企中，綜合實力和產(chǎn)品力始終保持在TOP30。

• 交付能力卓越：穩(wěn)健經(jīng)營房企、交付力進(jìn)入前10名，贏得了市場廣泛認(rèn)可。

在高速發(fā)展期，新希望地產(chǎn)拿到了相當(dāng)不錯的結(jié)果，依托于聚焦戰(zhàn)略，僅布局15-18個城市拿到了千億規(guī)模，這讓新希望地產(chǎn)在內(nèi)部總結(jié)時，意識到“少即是多”，20%的項目掙了80%的利潤。

進(jìn)入到行業(yè)下行期，如何穿越周期？

新希望地產(chǎn)給出的答案依然是“聚焦戰(zhàn)略”，只能產(chǎn)品、資源都聚焦，企業(yè)才能走出來。

因此，新希望地產(chǎn)克制發(fā)展欲望，聚焦城市、聚焦項目、聚焦產(chǎn)品系、聚焦供應(yīng)鏈。在聚焦戰(zhàn)略的指引下，新希望地產(chǎn)在2024年拿到了不錯的結(jié)果。其在全國18城實現(xiàn)32個項目超25000套的交付，其中提前交付超 7000套。

本文，重點(diǎn)談?wù)勑孪Ｍ禺a(chǎn)聚焦供應(yīng)鏈的一些做法。

新希望地產(chǎn)通過供應(yīng)鏈精簡迭代、優(yōu)化成本管控，強(qiáng)化成本與產(chǎn)品前置聯(lián)動，綜合提高項目凈利潤水平。

新希望地產(chǎn)副總裁樊俊宏表示：面對甲乙一體化產(chǎn)品型競爭對手林立的市場格局，供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化將成為這家企業(yè)順利跨越周期、長效發(fā)展的關(guān)鍵。

在供應(yīng)鏈聚焦方面，新希望地產(chǎn)有如下做法：

1、加強(qiáng)尋源能力，不斷引入具有競爭力的供應(yīng)商。通過內(nèi)部推薦、行業(yè)標(biāo)桿、采購平臺等多種方式，尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源。

2、整合需求落實集中采購，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低采購成本。規(guī)模采購可降低生產(chǎn)廠家固定成本的分?jǐn)?，也提高了供?yīng)商的重視度。

3、引入制造業(yè)的管理理念，提出“供應(yīng)商安全庫存”的觀點(diǎn)，詳細(xì)闡述了企業(yè)供應(yīng)商安全庫存的建立、關(guān)閉、使用、維護(hù)全過程的管理要求及操作細(xì)則。

4、數(shù)字化供應(yīng)鏈提供支持。以“匠星”平臺為例，新希望地產(chǎn)將不同總包、精裝、景觀、門窗、造價咨詢、設(shè)計等角色，在“匠星”平臺上串聯(lián)起來。通過“匠星”平臺，預(yù)計每年節(jié)省所有合作伙伴共計千萬級的差旅費(fèi)用投入。

5、標(biāo)準(zhǔn)化動作。新希望地產(chǎn)將招標(biāo)分解為13個標(biāo)準(zhǔn)動作，24個風(fēng)險管控點(diǎn)，提升內(nèi)部管控效能。

附：新希望地產(chǎn)2024年度合格供應(yīng)商名單

2024 年評估定級合作商共計 424 家，其中集團(tuán)戰(zhàn)略 5 家、城市戰(zhàn)略 10 家、A 級供應(yīng)商 140 家，并從在合作的供應(yīng)商單位中評選出 36 個優(yōu)秀團(tuán)隊，不合格供應(yīng)商26 家并取消部分合作商合作資格。

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