新能源觀（ID：xinnengyuanqianzhan）原創(chuàng)

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或許這件事之后，除了李斌很篤定蔚來(lái)會(huì)在第四季度實(shí)現(xiàn)盈利，更多不看好蔚來(lái)的人也會(huì)回心轉(zhuǎn)意。

5月16日，蔚來(lái)旗下新款ES6和EC6迎來(lái)“極簡(jiǎn)”上市發(fā)布會(huì)，不僅選址牛屋（蔚來(lái)中心NIOHouse），更摒棄了多余的裝飾與噱頭。這與此前動(dòng)輒豪擲數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元的新品發(fā)布會(huì)相比，蔚來(lái)將“降本”理念貫徹至極致。

圖/蔚來(lái)ES6/EC6發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

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事實(shí)上，這并非蔚來(lái)首次在牛屋舉辦新品發(fā)布會(huì)。為省去場(chǎng)地租賃、舞臺(tái)搭建及其他費(fèi)用，旗下第三品牌firefly螢火蟲(chóng)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)便已選址于此。

從“不差錢(qián)講排面的富二代”到“花小錢(qián)辦大事的務(wù)實(shí)者”，轉(zhuǎn)變背后是新能源汽車行業(yè)激烈角逐中，蔚來(lái)再次站在命運(yùn)的關(guān)鍵渡口。

除卻推出新車型與最大化縮減成本，蔚來(lái)近期動(dòng)作頻頻：整合子品牌、優(yōu)化用戶服務(wù)、尋求外部合作……為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重構(gòu)優(yōu)勢(shì)版圖，也為了在第四季度盈利，蔚來(lái)打出一套“組合拳”。

至于結(jié)果如何，還需要時(shí)間驗(yàn)證。但至少在新款ES6和EC6的上市發(fā)布會(huì)，和即將到來(lái)的新款ET5和ET5T上市發(fā)布會(huì)上，蔚來(lái)至少已經(jīng)省下了數(shù)百萬(wàn)元。

1.蔚來(lái)被逼出“組合拳”？

隨著2025年幾近過(guò)半，李斌與蔚來(lái)仿佛開(kāi)啟了“快進(jìn)模式”，一系列動(dòng)作令人目不暇接。

最近的當(dāng)屬蔚來(lái)新ES6、新EC6上市發(fā)布，“加量不加價(jià)”成為了此次兩款產(chǎn)品的最大看點(diǎn)之一。比如整體切換到NT2.5平臺(tái)，搭載了神璣NX9031智駕芯片，并配有激光雷達(dá)等行業(yè)領(lǐng)先的感知硬件，屏幕變成了更大更清晰的15.6英寸2K橫屏、NOMI升級(jí)到3.0版本，座椅通風(fēng)按摩和方向盤(pán)加熱甚至都成為了標(biāo)配……

但價(jià)格方面，蔚來(lái)ES6還是起售價(jià)33.8萬(wàn)元，EC6還是起售價(jià)35.8萬(wàn)元。以至于不少網(wǎng)友表示，“這是蔚來(lái)沖擊銷量的新希望”。

圖/ES6/EC6起售價(jià)

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蔚來(lái)更大的動(dòng)作，是新車上市前的內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整。

5月9日，蔚來(lái)內(nèi)部公告顯示，旗下子品牌樂(lè)道與螢火蟲(chóng)被深度整合至蔚來(lái)主品牌體系。銷量不及預(yù)期的樂(lè)道品牌，是本輪調(diào)整的重點(diǎn)。

根據(jù)公告，蔚來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)集群（PD&D）會(huì)新設(shè)一個(gè)樂(lè)道產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)一級(jí)部門(mén)，直接匯報(bào)給李斌。原樂(lè)道事業(yè)部中的產(chǎn)品體驗(yàn)、項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)、整車工程劃入該部門(mén)。同時(shí)，新設(shè)立樂(lè)道品牌產(chǎn)品線部。螢火蟲(chóng)事業(yè)部同樣劃入PD&D集群，但更多的調(diào)整細(xì)節(jié)并未公布。

對(duì)于樂(lè)道品牌的調(diào)整還遠(yuǎn)不止于此。本月初，蔚來(lái)進(jìn)行了區(qū)域銷售體系的重新布局，天津、大連、杭州等地的區(qū)域總經(jīng)理開(kāi)始兼任樂(lè)道對(duì)應(yīng)區(qū)域負(fù)責(zé)人，偏遠(yuǎn)地區(qū)甚至由蔚來(lái)總經(jīng)理直接接管樂(lè)道銷售。更早的4月初，樂(lè)道原總裁艾鐵成因品牌銷量未達(dá)預(yù)期主動(dòng)請(qǐng)辭。

圖/艾鐵成請(qǐng)辭

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一系列調(diào)整，不僅標(biāo)志著蔚來(lái)徹底告別子品牌“獨(dú)立作戰(zhàn)”模式，也進(jìn)一步顯示蔚來(lái)“降本增效”的決心。

有汽車分析師對(duì)此分析到，“蔚來(lái)此次組織架構(gòu)調(diào)整是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力的必要舉措，將子品牌納入主品牌體系能集中資源優(yōu)化產(chǎn)品線，但如何平衡不同品牌的定位差異，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，仍是關(guān)鍵挑戰(zhàn)。”

而調(diào)整的最終目的無(wú)疑是為了吸引消費(fèi)者，從而賣出更多的車。因此，除了內(nèi)部調(diào)整外，蔚來(lái)近期的動(dòng)作還包括釋放福利，進(jìn)一步提升用戶服務(wù)。

2025年五一假期（5月1日0點(diǎn)-5月5日24:00），樂(lè)道宣布向用戶提供“樂(lè)道車主不限次高速免費(fèi)充換電服務(wù)”。這一舉措精準(zhǔn)切中用戶長(zhǎng)途出行的補(bǔ)能痛點(diǎn)，不僅降低了用戶的出行成本，還進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的好感與忠誠(chéng)度。

圖/五一期間樂(lè)道不限次免費(fèi)充換電服務(wù)

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一位來(lái)自北京的樂(lè)道L60車主王女士就直言，五一期間和朋友自駕出行，享受了一把免費(fèi)換電服務(wù)，“不僅長(zhǎng)途出行完全沒(méi)焦慮，而且虛榮心得到了滿足，在朋友面前大大的炫耀了一把，蔚來(lái)這次是真懂用戶需求?！?/p>

從緊鑼密鼓籌備新車上市，到雷厲風(fēng)行推進(jìn)組織架構(gòu)調(diào)整，再到不遺余力優(yōu)化用戶服務(wù)……對(duì)于蔚來(lái)而言，當(dāng)下無(wú)疑是關(guān)鍵時(shí)期，每一個(gè)決策、每一項(xiàng)舉措都關(guān)乎著企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，實(shí)現(xiàn)從虧損到盈利的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。

2.三闖“生死線”，又雙叒站在“ICU”門(mén)口？

回顧蔚來(lái)的發(fā)展歷程，李斌似乎總是與“生死線”有著不解之緣。

2019年，蔚來(lái)遭遇了成立以來(lái)最嚴(yán)重的危機(jī)。當(dāng)時(shí)，新能源汽車補(bǔ)貼退坡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，蔚來(lái)的資金鏈瀕臨斷裂，銷量也持續(xù)低迷。公司股價(jià)暴跌，外界對(duì)蔚來(lái)的質(zhì)疑聲不斷，甚至有媒體稱蔚來(lái)即將破產(chǎn)。

2023年，蔚來(lái)再次陷入危機(jī)。隨著新能源汽車市場(chǎng)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出新車型，市場(chǎng)份額逐漸被瓜分。蔚來(lái)的產(chǎn)品更新速度跟不上市場(chǎng)需求，銷量增長(zhǎng)乏力。同時(shí)，原材料價(jià)格上漲、芯片短缺等問(wèn)題也給蔚來(lái)的生產(chǎn)和成本控制帶來(lái)了巨大壓力。這一年，蔚來(lái)的虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，公司第二次站在了生死邊緣。

而如今，2025年的蔚來(lái)，雖然沒(méi)有像前兩次那樣陷入絕境，但也面臨著巨大的壓力。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是衡量企業(yè)健康狀況的重要指標(biāo)，而蔚來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表卻令人擔(dān)憂。

2024年全年，蔚來(lái)凈虧損高達(dá)人民幣224.017億元，同比增長(zhǎng)8.1%；僅2024年第四季度凈虧損達(dá)人民幣71.115億元，同比擴(kuò)大32.5%。新車銷量方面，2024年全年，蔚來(lái)共賣出新車221970輛。粗略經(jīng)計(jì)算，平均每賣一輛車虧損10萬(wàn)元。

圖/2024年蔚來(lái)凈虧損224.017億元

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造成如此巨額虧損的原因是多方面的。首先，在研發(fā)投入上，蔚來(lái)一直保持著較高的水平。換電站、芯片研發(fā)、NIOPhone等都讓蔚來(lái)投入了大量的資金。2024年，蔚來(lái)的研發(fā)投入達(dá)到了100億元以上，雖然這些投入為蔚來(lái)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但也在短期內(nèi)給公司帶來(lái)了巨大的成本壓力。

圖/2024年蔚來(lái)研發(fā)支出130.37億元

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其次，在銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的投入，的確幫助其積累了一定的口碑，但也因巨額的房租、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等，成為了壓力的一部分。

財(cái)務(wù)壓力與市場(chǎng)的再次質(zhì)疑，讓“高傲”的李斌喊出了“2025年第四季度篤定實(shí)現(xiàn)盈利”的豪言。

只不過(guò)2025年已經(jīng)過(guò)去了完整的四個(gè)月，蔚來(lái)的銷量壓力可以說(shuō)有增無(wú)減。

2025年一季度，蔚來(lái)累計(jì)交付42094臺(tái)，平均月銷量?jī)H有1.4萬(wàn)輛。而同期的理想和小鵬，月銷已經(jīng)穩(wěn)定在3萬(wàn)輛以上，其中，小鵬更是突破了4萬(wàn)輛，理想早已站上過(guò)5萬(wàn)輛大關(guān)。

一位有置換車想法的車主坦言，“我很欣賞蔚來(lái)的服務(wù)理念，但同時(shí)也更關(guān)注價(jià)格和性價(jià)比。同樣的配置和續(xù)航，確實(shí)很多其它品牌的價(jià)格更有吸引力?！?/p>

得益于購(gòu)車權(quán)益的調(diào)整，4月蔚來(lái)的交付數(shù)據(jù)達(dá)到23900臺(tái)，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)53%，環(huán)比增長(zhǎng)58.9%的亮眼成績(jī)。

圖/2025年4月蔚來(lái)交付情況

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只不過(guò)，從整體來(lái)看，蔚來(lái)的市場(chǎng)份額仍然較低，要想實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，還面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

3.蔚來(lái)“揚(yáng)長(zhǎng)”，能否度過(guò)難關(guān)？

面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，蔚來(lái)將破局的希望寄托在了“內(nèi)外兼修”上——旗下三個(gè)子品牌的差異化布局，以及與外部強(qiáng)者的合作，成為其核心策略。

內(nèi)在方面，三個(gè)子品牌各有側(cè)重，形成了互補(bǔ)的產(chǎn)品矩陣：蔚來(lái)品牌錨定高端市場(chǎng)，通過(guò)NT2.0平臺(tái)、全場(chǎng)景服務(wù)體系構(gòu)建品牌壁壘；樂(lè)道瞄準(zhǔn)家庭用戶，通過(guò)優(yōu)化空間布局、強(qiáng)化智能座艙實(shí)用性（如兒童安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、多場(chǎng)景座椅組合）切入家用車市場(chǎng)；螢火蟲(chóng)則聚焦年輕群體，以潮酷設(shè)計(jì)語(yǔ)言、輕量化智能配置（如自定義車機(jī)交互界面、社交化出行功能）吸引年輕消費(fèi)者，填補(bǔ)品牌在入門(mén)級(jí)市場(chǎng)的空白，實(shí)現(xiàn)“金字塔型”用戶結(jié)構(gòu)全覆蓋。

圖/蔚來(lái)矩陣定位

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有業(yè)內(nèi)人士表示，“蔚來(lái)的多品牌戰(zhàn)略本質(zhì)是‘市場(chǎng)切割術(shù)’——通過(guò)明確的用戶畫(huà)像標(biāo)簽（高端體驗(yàn)型、家庭實(shí)用型、年輕嘗鮮型），在新能源市場(chǎng)從‘增量競(jìng)爭(zhēng)’轉(zhuǎn)向‘存量博弈’的關(guān)鍵階段，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)力、使用場(chǎng)景的精準(zhǔn)覆蓋?！?/strong>

但這種布局也需要警惕三大風(fēng)險(xiǎn)。

上述業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步表示，“一是品牌調(diào)性區(qū)隔的清晰度，避免主品牌高端屬性被子品牌稀釋；二是供應(yīng)鏈體系的成本控制能力，多平臺(tái)并行可能導(dǎo)致研發(fā)與制造成本高企；三是渠道資源的分配效率，需防止不同品牌在同一區(qū)域形成內(nèi)耗?！?/p>

此外，蔚來(lái)也在尋求外部強(qiáng)者的合作，從而更好地“揚(yáng)長(zhǎng)”，其與寧德時(shí)代的“換電聯(lián)盟”成為最大看點(diǎn)。

圖/蔚來(lái)與寧德時(shí)代合作

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通過(guò)合作，蔚來(lái)的換電站能夠?qū)崿F(xiàn)更高效的電池管理和更快速的換電服務(wù)。例如，雙方合作研發(fā)的換電電池，采用了模塊化設(shè)計(jì)，能夠在不同車型之間通用，提高了電池的利用率。同時(shí)，換電站采用了智能化的管理系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控電池的狀態(tài)，確保換電過(guò)程的安全和高效。

一位在新能源行業(yè)頗有研究的人士表示，“蔚來(lái)與寧德時(shí)代的合作是一步好棋，換電技術(shù)若能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化，不僅能降低用戶補(bǔ)能成本，還可能重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。但當(dāng)前換電站建設(shè)成本高、回本周期長(zhǎng)，雙方需要在商業(yè)化落地層面找到平衡點(diǎn)?！?/p>

顯然，在新能源江湖的生死較量中，蔚來(lái)再次激發(fā)出了潛能，打出了漂亮的“組合拳”，有順勢(shì)而為，有開(kāi)源節(jié)流，也有壯士扼腕。但殺傷力如何，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。至少，蔚來(lái)已經(jīng)做好了向著“第四季度盈利”，背水一戰(zhàn)的決心。