又到一年財報季，幾家歡喜幾家愁。

車企那邊熱火朝天，酒業(yè)卻是冰火兩重天。

茅臺一騎絕塵，五糧液穩(wěn)坐榜眼，瀘汾洋你追我趕，勢把“流水的老三”位置搶到手，區(qū)域酒企突圍，各梯隊之間又相互廝殺，絲毫不弱與新能源車市場，簡直就像是一幅“白酒過海，各顯神通”的畫面。

不過，強者恒強，弱者逐流，中國白酒行業(yè)目前呈現(xiàn)典型的“金字塔”式競爭格局，分化趨勢日漸明顯，財報季又紛紛亮出“刺刀”，要么給予對手一擊，要么給自己一刀。

珍酒李渡取代“財報標兵”水井坊一早亮劍眾同行，不過怎么看劍刃像是朝內(nèi)的，凈利大降43%；金徽酒小而美知足了，舍得酒業(yè)仿佛抱著“早出早結(jié)束”的心態(tài)，成績頗具酒企“差生”代表性：營收降24%、凈利大跌80%，這是徹底擺爛了??！

別家財報這么差的，都恨不得最后一刻再“交卷”，再不濟偷偷摸摸的隨大流發(fā)布，舍得這是怎么了？

有舍才有得，難道舍得在下一盤大棋？

不過試問，白酒“金字塔”下，誰又能躍“龍門”而出呢？

01

白酒行業(yè)分化趨勢日漸明顯，強者恒強，弱者越弱！

首批白酒公司2024年財報業(yè)績就呈現(xiàn)出了“冰火兩重天”的景象。

金徽酒2024年業(yè)績創(chuàng)新高，全年營收突破30億元；珍酒李渡歸母凈利潤同比下滑四成；舍得酒業(yè)去年營收與凈利雙降，去年歸母凈利潤下滑超過80%。

從已經(jīng)公布的業(yè)績預告和財報來看，部分白酒上市公司實現(xiàn)了利潤和營收的穩(wěn)健增長，而另一些酒企則面臨著虧損或經(jīng)營困境。

很明顯，2024年對于白酒行業(yè)來說，無疑是一個充滿挑戰(zhàn)和分化的一年。

一方面，大環(huán)境調(diào)整下，白酒行業(yè)遭遇了前所未有的經(jīng)營挑戰(zhàn)，消費者在選購白酒時愈發(fā)理性，整個市場的競爭態(tài)勢也變得更加白熱化，全年市場呈現(xiàn)"量價雙殺"特征。

中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2024年白酒行業(yè)的銷售收入同比增長5.3%，增速較前幾年明顯放緩。

另一方面，面對市場端的系統(tǒng)性壓力，頭部酒企（茅臺、五糧液）憑借品牌壁壘穩(wěn)坐釣魚臺，次高端（汾酒、瀘州老窖）靠單品突圍，區(qū)域龍頭（古井、今世緣）通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與市場擴張尋求增量。

香型變遷與價格帶分化共同塑造了行業(yè)的競爭邏輯，品牌溢價與渠道推力成為企業(yè)突圍的核心要素。

更值得一提的是，白酒降度已是不爭的事實，這既是行業(yè)調(diào)整期酒企們“降度平價”的訴求，同時也是消費者飲酒的趨勢變化。

產(chǎn)業(yè)每一輪調(diào)整周期，都是白酒降度發(fā)展的黃金時刻，相信2025年同樣不例外。

這種分化現(xiàn)象引發(fā)了市場的廣泛關注，也讓很多人開始質(zhì)疑：這些數(shù)據(jù)背后是否存在水分，甚至是否存在造假的嫌疑呢？

02

眾所周知，A股有一家上市公司，盡管不是頭部白酒企業(yè)，但每年的年報，經(jīng)常都能搶在行業(yè)內(nèi)第一個發(fā)布。

沒錯，它不再是水井坊，而是珍酒李渡了。

3月20日，珍酒李渡發(fā)布的2024年財報顯示，珍酒李渡期內(nèi)實現(xiàn)營收70.67億元，同比增長僅有0.5%；實現(xiàn)凈利潤16.76億元，同比增長3.3%；但其股東應占凈利潤為13.24億元，同比大跌43.1%。

有著“中國醬香白酒第二股”“港股白酒第一股”等諸多標簽加身的珍酒李渡，作為第一家率先披露業(yè)績的行業(yè)代表，卻未能開一個好頭，整份財報可以說是喜憂參半。

值得一提的是，珍酒李渡并未停下擴產(chǎn)的腳步，珍酒白巖溝、珍酒趙家溝、李渡鄭家山、湘窖江北這四家酒庫和基地或是在建當中，亦或是已經(jīng)投入使用。

與此相對應的是，珍酒李渡的庫存再創(chuàng)新高。

2024年報數(shù)據(jù)顯示，珍酒李渡存貨達到75.03億元，同比增長17.54%。而在2021年時，其存貨才只有36.49億元。

數(shù)據(jù)顯示，2020年至2023年，珍酒李渡實現(xiàn)營業(yè)收入分別為23.99億元、51.02億元、58.56億元及70.3億元，期間增速分別為112.66%、14.79%、20.06%。

對比發(fā)現(xiàn)，2024年僅0.5%的營收增速已經(jīng)是珍酒李渡歷年營收中增速最低的一年。

相比營收數(shù)據(jù)的微幅增長，珍酒李渡存貨的增長更為迅速。賣得越多，存貨越多，這種趨勢的背后，似乎在說明公司在業(yè)績增長方面的處境。

不難發(fā)現(xiàn)，珍酒李渡核心品牌增長停滯、高端化不足等問題正在愈發(fā)顯現(xiàn)。

難道，在行業(yè)深度調(diào)整期下，此前保持高速增長且喊出“貴州前三醬酒”的珍酒李渡，也漲不動了嗎？

03

3月21日，金徽酒發(fā)布的2024年財報顯示，金徽酒期內(nèi)實現(xiàn)營收30.21億元，同比增長18.59%，實現(xiàn)凈利潤3.88億元，同比增長18.03%。

業(yè)績一路 “狂飆” 創(chuàng)新高，全年營收成功突破 30 億元大關，作為甘肅白酒龍頭企業(yè)，金徽酒走出了屬于自己的路。

金徽酒亮眼成績背后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整功不可沒。

高端產(chǎn)品簡直是 “扛把子”，300 元以上產(chǎn)品營業(yè)收入達到 5.66 億元，同比增長 41.17%，毛利率更是高達 75.99% 。100 - 300 元區(qū)間的產(chǎn)品也表現(xiàn)不俗，銷售收入為 14.87 億元，較上年同期增長 15.38% 。中高檔產(chǎn)品占比提升到 70.75%，盈利能力直接 “起飛” 。

隨著白酒行業(yè)品牌集中化趨勢愈發(fā)明顯，全國性名酒企業(yè)在這一趨勢中的優(yōu)勢地位盡顯，不少區(qū)域酒企紛紛走上調(diào)整轉(zhuǎn)型的道路，全國化也成為區(qū)域酒企的一大趨勢。

如果白酒品牌僅在某些區(qū)域市場發(fā)展，提價或者將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化，可能會受限于該類區(qū)域的消費水平以及消費觀念的影響，而不能實現(xiàn)量價齊增。

據(jù)了解，金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售與直銷渠道快速增長。

報告期內(nèi)，金徽酒通過互聯(lián)網(wǎng)銷售實現(xiàn)營業(yè)收入8399.68萬元，同比增長43.36%，毛利率為72.15%；直銷（含團購）渠道實現(xiàn)營業(yè)收入7376.05萬元，同比增長5.40%，毛利率為77.09%。

金徽酒該如何借助網(wǎng)絡走出西北市場，在廣袤無垠的中華地上自由馳騁，是未來最大的難題？

04

最后再看看舍得酒業(yè)，去年業(yè)績就沒那么樂觀了，營收和凈利雙雙下降。

2024年，舍得酒業(yè)營業(yè)收入為53.57億元，同比下降24.41%；歸母凈利潤為3.46億元，同比下降80.46%；扣非歸母凈利潤為4.01億元，同比下降76.64%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 - 7.08 億元，和上一年度的 7.15 億元比起來，簡直是 “斷崖式” 下跌 。

舍得2024年財報暴露其業(yè)績下滑，盈利能力、全國化程度減弱以及高庫存等問題。這一方面反映了次高端品牌發(fā)展面臨的行業(yè)挑戰(zhàn)，一方面也體現(xiàn)出舍得在經(jīng)營管理方面存在的問題。

與產(chǎn)能擴張相對比的是，舍得酒業(yè)面臨著較大的庫存壓力。

2024年庫存量從2021年的27.94億元激增至52.19億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)延長至939.7天，遠高于行業(yè)平均水平。在庫存高企的情況下，舍得仍持續(xù)推進產(chǎn)能擴張項目，加重了庫存積壓和財務負擔。

從公司經(jīng)營管理層面，舍得經(jīng)歷多次高管變動。

2020年12月復星入主舍得后，郭廣昌任董事長；2022年1月，張樹平辭任董事長，蒲吉洲接任；2022年12月，蒲吉洲辭任，倪強接任；2024年3月，在舍得業(yè)績下滑后，倪強離職。

顯然，頻繁的高管變動，影響品牌建設積累，不利于產(chǎn)品的市場推廣和銷售。后續(xù)，舍得亟需穩(wěn)定企業(yè)管理，穩(wěn)固經(jīng)銷商、投資者信心，以精準的產(chǎn)品定位，嚴格去庫存、重塑價格體系，從而實現(xiàn)品牌增長。

就目前已發(fā)布財報的酒企來看，2024年的白酒業(yè)績有點“醉”，是帶著哭腔的。

這對白酒從業(yè)者是“定力”的考驗和“意志”的磨礪，而橫向看看其他行業(yè)，或者也會是自己堅持下去的理由。

值得一提的是，再過兩天，貴州茅臺將披露2024年年報，給各家酒企打個樣，看看“優(yōu)等生”是怎樣的？