這個(gè)時(shí)代，購(gòu)物中心越來(lái)越難做，大家又開(kāi)始卷非標(biāo)商業(yè)，殊不知，一些本土的零售企業(yè)依然保持雄厚的實(shí)力，承載著當(dāng)?shù)厝俗罘€(wěn)定而忠實(shí)的消費(fèi)需求。

傳統(tǒng)百貨當(dāng)然需要進(jìn)階，需要提升自身的品質(zhì)來(lái)匹配城市消費(fèi)水平，但要在自己的優(yōu)勢(shì)上增加砝碼，而不是拋棄優(yōu)勢(shì)盲目跟風(fēng)。

信陽(yáng)西亞城，這個(gè)三線城市頭部零售企業(yè)的旗艦產(chǎn)品，以全新的商業(yè)玩法和空間體驗(yàn)，自去年開(kāi)業(yè)以來(lái)始終保持著高漲的人氣。

西亞和美本身便是信陽(yáng)家喻戶曉的商業(yè)名片，擁有30余年的商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。此次操盤(pán)的信陽(yáng)西亞城并沒(méi)有延續(xù)過(guò)去商超和大賣(mài)場(chǎng)模式，而是打破了傳統(tǒng)單一的商業(yè)模式，加碼體驗(yàn)式商業(yè)內(nèi)容，同時(shí)滿足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)空間場(chǎng)景、社會(huì)交往和情感體驗(yàn)的需求，以「百購(gòu)一體」的創(chuàng)新打法，為信陽(yáng)這個(gè)三線城市帶來(lái)新的商業(yè)活力。

01

「百購(gòu)一體」

如何發(fā)揮雙倍優(yōu)勢(shì)？

Recruitment

在很多人的認(rèn)知里，百貨與購(gòu)物中心是兩種完全不同的商業(yè)形態(tài)，前者是「實(shí)施自行管理自行經(jīng)營(yíng)的商業(yè)集成商」，后者「實(shí)施統(tǒng)一管理分散經(jīng)營(yíng)的商業(yè)集合體」。

從物質(zhì)稀缺時(shí)代以「貨品」為主導(dǎo)的百貨，到城市化進(jìn)程加快地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式下做「房東」的購(gòu)物中心，實(shí)體商業(yè)始終圍繞著人貨場(chǎng)發(fā)生變革。如今，融合又成為了一種新的流行，拋開(kāi)背后經(jīng)營(yíng)管理方式的不同，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，兩者逐漸趨同——如今的百貨也早就不在單一賣(mài)貨，而越來(lái)越像購(gòu)物中心，經(jīng)營(yíng)一個(gè)場(chǎng)，來(lái)讓人們前來(lái)「消費(fèi)時(shí)間」。

不過(guò)，與商業(yè)飽和的高線城市相比，下沉市場(chǎng)的零售的優(yōu)勢(shì)并未消失，因此「百購(gòu)一體」的形態(tài)更有必要實(shí)現(xiàn)。

作為陪伴信陽(yáng)人長(zhǎng)大的品牌，西亞本身就聚集了很多人的目光。去年年底開(kāi)業(yè)時(shí)，信陽(yáng)西亞城變一次性匯聚輕奢名品與精致百貨，并設(shè)有約5500平米精品綜合超市、1000平米的兒童樂(lè)園，擁有3500平米巨幕影院以及近百家品牌餐飲，是西亞和美自我迭代的首個(gè)真正意義上的商業(yè)綜合體，自帶城市地標(biāo)屬性。

項(xiàng)目創(chuàng)造性地在垂直空間上分出兩種面貌，來(lái)適應(yīng)兩種業(yè)態(tài)，低層布局以精品百貨為主的零售業(yè)態(tài)，高層通過(guò)餐飲與體驗(yàn)業(yè)態(tài)引流，B1還有自營(yíng)精品綜合超市以及美食街、潮品街。

「百購(gòu)一體」不僅讓項(xiàng)目擁有一線城市水平的商業(yè)品質(zhì)，也充分做到了本土化，基于在地性發(fā)揮出自身特色與優(yōu)勢(shì)。

02

特色場(chǎng)景

如何兼顧坪效與體驗(yàn)

Recruitment

面對(duì)創(chuàng)新的業(yè)態(tài)組合，該匹配怎樣的空間場(chǎng)景？在追求得鋪率的同時(shí)，場(chǎng)景營(yíng)造又該如何兼顧坪效與體驗(yàn)？

派沃設(shè)計(jì)作為項(xiàng)目室內(nèi)設(shè)計(jì)顧問(wèn)，給出巧妙的解題方案——雙首層設(shè)計(jì)、開(kāi)放式生態(tài)，將空間功能化打造，為商業(yè)運(yùn)營(yíng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

首先，西亞城項(xiàng)目體量不大，但建筑層高較高（地上LG—L8），為了容納更多的品牌和兼容不同風(fēng)格的場(chǎng)景，我們從垂直空間入手，本著強(qiáng)化兩種業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)的初衷，為項(xiàng)目設(shè)計(jì)了「雙首層」，即LG是精品百貨的首層，而L4為沉浸式體驗(yàn)業(yè)態(tài)的首層。

L4花園中庭

LG—L3精致百貨場(chǎng)景，整場(chǎng)以白色為主色調(diào)，采用光感佳的材質(zhì)讓空間充滿品質(zhì)感，同時(shí)提升了全場(chǎng)品牌形象。

L4—L8花園式體驗(yàn)場(chǎng)景，綜合極高挑空與采光頂成為購(gòu)物中心的大中庭空間，使高層可視性極佳，木質(zhì)攔河搭配綠植裝點(diǎn)，以及大樓梯的設(shè)計(jì)，將室內(nèi)空間完全戶外化打造。

如此一來(lái)，人們?cè)诓饺肷虉?chǎng)的瞬間可以感受到商業(yè)的品質(zhì)感，細(xì)節(jié)中透露出一線水準(zhǔn)，又能在不停向上地游逛中收獲驚喜。而強(qiáng)烈的感官體驗(yàn)，也能形成記憶點(diǎn)，起到引流聚客作用，化解了高層的冷區(qū)問(wèn)題。

L4中庭則成為項(xiàng)目舉辦各種活動(dòng)的主陣地，聚集人流，周?chē)赇佈刂呃纫?guī)劃了更多外擺區(qū)，再一步提升了空間利用率。

而針對(duì)這樣的層高和氛圍，我們以標(biāo)志性的大樓梯為基點(diǎn)，在垂直動(dòng)線之外，打破常規(guī)設(shè)計(jì)了一條可以延續(xù)客流的連續(xù)坡道動(dòng)線，沒(méi)有斷節(jié)的步行路線，模糊了人們上下層的感知，更好地引導(dǎo)著人們對(duì)高層興趣，使得在公區(qū)和店鋪之間的穿梭游逛更加自如連貫。

室內(nèi)景觀不再只是“顏值擔(dān)當(dāng)”，還可與周?chē)赇佇纬闪夹曰?dòng)，提高坪效。如此一來(lái)平衡了店鋪密度與空間節(jié)奏，不僅照顧到顧客別致的消費(fèi)體驗(yàn)，更從商業(yè)功能的維度，大大提升了項(xiàng)目實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。

最后，項(xiàng)目還規(guī)劃了三個(gè)下沉廣場(chǎng)，不同的位置條件決定了它們承擔(dān)著不同的商業(yè)職能。我們?yōu)榇朔謩e給出不同的針對(duì)性方案，將下沉廣場(chǎng)連通室內(nèi)外、引導(dǎo)聚集客流這一功能進(jìn)一步放大。

南下沉廣場(chǎng)連接馬路干道，直通商場(chǎng)地下街，需要更開(kāi)闊的視野，向行人展示地下空間的商業(yè)內(nèi)容，因此不做過(guò)多裝飾喧賓奪主。

西下沉廣場(chǎng)連通商業(yè)內(nèi)街，是室外客流匯聚的重要區(qū)域，因此我們重點(diǎn)營(yíng)造商業(yè)氛圍，將地下入口兩邊店鋪盤(pán)活，結(jié)合亮化景觀和餐飲外擺，形成具有煙火氣的夜生活場(chǎng)景，這里也能成為后續(xù)運(yùn)營(yíng)舉辦各種活動(dòng)的場(chǎng)地。

北下沉廣場(chǎng)位于城市主干道一旁，非主要人流集散口，設(shè)置無(wú)動(dòng)力游樂(lè)設(shè)施，將其打造成供家庭客群親子互動(dòng)的樂(lè)園，與沿街面品牌相呼應(yīng)，保持該空間持續(xù)的人氣。

在探索百貨經(jīng)營(yíng)與沉浸式體驗(yàn)空間共存的路徑中，信陽(yáng)西亞城是一個(gè)很成功的案例。隨著當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件與人們消費(fèi)理念的悄然改變，許多存量購(gòu)物中心也在 “大刀闊斧”改造商業(yè)空間、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，事實(shí)證明，沒(méi)有一成不變，屢試不爽的模式，重要地是不斷放大自身優(yōu)勢(shì)，釋放出自己的打法，才能利于不敗之地。

End

派沃（中國(guó)）商業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)是一家以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)為主的大型設(shè)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)。服務(wù)領(lǐng)域涉及城 市綜合體、購(gòu)物中心、商業(yè)步行街、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、超市賣(mài)場(chǎng)等

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