電商戰(zhàn)搞得消費者們開始給平替找平替了，第一個受害者就是日本首富。

01

日本首富懵了

日本首富名叫柳井正，他開的公司叫迅銷集團，這名字你覺著可能陌生，但他旗下的品牌你一定聽過：優(yōu)衣庫。

前幾年柳井正有多狂呢，說迅銷集團要在10年內(nèi)營收達到10萬億日元，原因是其全球第二大市場：中國市場增長潛力巨大。

▲圖源：優(yōu)衣庫微博

然而7月，迅銷集團公布了2024財年前三季度的業(yè)績，瘋狂打臉，營收2.37萬億日元，距離當(dāng)初的10萬億日元小目標(biāo)相差甚遠！

寄予厚望的中國內(nèi)地市場更是營收利潤雙雙下降。“924間門店中，150家銷售低迷”，根據(jù)迅銷CFO岡崎健的預(yù)測，今年下半年，這種情況還會持續(xù)。

不得已，優(yōu)衣庫只能調(diào)整開店策略，進入大關(guān)店時代。

02

優(yōu)衣庫跌落神壇

在優(yōu)衣庫過去多年的擴張進程里，中國市場一直都是主要的增長引擎。

2002年，優(yōu)衣庫進入中國，在上海開出第一家門店。往后20年在中國公司發(fā)展迅猛，充分享受到了中國城市化、消費升級的紅利。

曾經(jīng)在中國市場一年熱銷超300億的優(yōu)衣庫，為啥不吃香了？它最核心的競爭優(yōu)勢“物美價廉”已經(jīng)沒了。

隨著日本從通縮轉(zhuǎn)入通脹，優(yōu)衣庫的生產(chǎn)成本不斷增加，只能在全球范圍內(nèi)漲價。價格貴了的同時，其質(zhì)量卻被頻繁吐槽不如從前。

在中國市場甚至出現(xiàn)了“月薪2萬，買不起優(yōu)衣庫”的論調(diào)。

但中國市場服裝業(yè)本就高度成熟，電商渠道也發(fā)達，這幾年更是一路向“卷”。

卷的結(jié)果就是：相同質(zhì)量能買到更便宜的，相同價格能選到質(zhì)量更好的，誰還愿意選優(yōu)衣庫呢？

▲圖源：微博

再者優(yōu)衣庫很久沒有出過爆品了，其款式設(shè)計簡單，本就特別容易被借鑒和替代，從神壇墜落也是意料之中的的。

當(dāng)大牌平替有了平替，主打性價比的優(yōu)衣庫也失靈了，就算是日本首富也沒轍。

▲圖源：優(yōu)衣庫官網(wǎng)

長期來看，優(yōu)衣庫仍然看重中國市場。優(yōu)衣庫的長期目標(biāo)是：5年后實現(xiàn)5萬億日元的營業(yè)收入，每個地區(qū)（包括大中華、北美、歐洲、日本、東南亞等）分別成長1萬億日元（約合465億人民幣）規(guī)模。

03

積極自救扭轉(zhuǎn)局面

純拼價格，優(yōu)衣庫拼不過；提價，又注定會被一部分消費者拋棄。優(yōu)衣庫的路注定難走。優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席執(zhí)行官潘寧也在簡報中提到，疫情之后，中國大陸客戶的消費心態(tài)發(fā)生了變化，“性價比消費”在年輕一代中更為明顯。

面對困境，首富也在積極自救，優(yōu)衣庫的策略是線上線下兩手抓。

其一，將轉(zhuǎn)變開店策略，更重質(zhì)量而非數(shù)量。

據(jù)悉，從2024財年開始的3年內(nèi)，優(yōu)衣庫將在中國重組門店網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化城市布局，在更好的位置開更大的門店。預(yù)計每年約關(guān)閉、翻新50家門店，以提高銷售額。

除了更新上海、廣州等全球旗艦店，優(yōu)衣庫還將在重慶、成都、天津、西安、昆明、鄭州等具有巨大成長潛力的城市開設(shè)全球旗艦店或區(qū)域旗艦店，以增強品牌影響力。

其二，優(yōu)衣庫將更重視發(fā)揮電商尤其是品牌店播的力量，并將其視為逆轉(zhuǎn)頹勢的重要武器。

優(yōu)衣庫的電商表現(xiàn)其實一直不錯。在最新的財報季期間，電商銷售強勁，其電商銷售額同比增長10%以上。直播銷售額同比增長約50%，占電商銷售額的20%以上。

▲圖源：掌上優(yōu)衣庫抖音官方賬號

優(yōu)衣庫在2023年的“雙十一”和2024年的“618”促銷中均位居天貓服裝銷售榜首?！?18”促銷期間，抖音銷售額同比增長約30%。

潘寧表示，除了公司自己的電商平臺，他們還將充分利用微信、抖音等平臺，以助力實現(xiàn)電商銷售額占比提高到30%的目標(biāo)。

優(yōu)衣庫在中國的頹勢，主要源于顧客消費意愿的下降?；蛟S充分利用直播電商的力量，吸引并留住更多消費者，優(yōu)衣庫還有一戰(zhàn)之力。

|參考資料：

[1]證券時報、市界、首席電商觀察、半熟財經(jīng)等