2023年開(kāi)局，隨著疫情開(kāi)放，跨境賣(mài)家們也早已開(kāi)始磨刀霍霍，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。然而在出海開(kāi)拓過(guò)程中，不免會(huì)遇到各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，首當(dāng)其沖的就是選品。

海外消費(fèi)有哪些新趨勢(shì)？平臺(tái)熱銷(xiāo)類(lèi)目是什么？

01. 家用電器、電腦及配件成電子品類(lèi)新“藍(lán)?！?/strong>

從Shopee平臺(tái)來(lái)看，除了手機(jī)平板及配件等傳統(tǒng)跨境強(qiáng)勢(shì)類(lèi)目外，家用電器、電腦及配件等高凈值類(lèi)目有望在今年發(fā)力。

隨著Shopee本地化履約服務(wù)的不斷完善，最受歡迎的是廚電市場(chǎng)，此外，小家電產(chǎn)品（手持吸塵器、掃地機(jī)等）以及新興的迷你產(chǎn)品（迷你冰箱、迷你洗衣機(jī)、迷你冷風(fēng)機(jī)等）也成為消費(fèi)新趨勢(shì)。

電腦及配件方面，從利潤(rùn)來(lái)看，電腦組件產(chǎn)品的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于整個(gè)品類(lèi)的平均水平，將常青款、質(zhì)量較重的鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、筆記本電腦等備貨當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)，不僅能降低成本，還有利于提升客戶(hù)體驗(yàn)。

此外，耳機(jī)、智能穿戴、相機(jī)和無(wú)人機(jī)也是電子品類(lèi)中的熱銷(xiāo)類(lèi)目，但對(duì)應(yīng)趨勢(shì)略有不同。比如，耳機(jī)和智能穿戴產(chǎn)品起量快，生命周期較短，女性消費(fèi)者遠(yuǎn)高于男性，沖動(dòng)消費(fèi)頻率高，因此更建議這類(lèi)賣(mài)家在拉美、越南、菲律賓結(jié)合閃購(gòu)活動(dòng)，持續(xù)培育新爆款，推動(dòng)整體店鋪的增長(zhǎng)；而相機(jī)和無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，則建議賣(mài)家充分利用中國(guó)的供應(yīng)鏈及成本優(yōu)勢(shì)，布局巴西、馬來(lái)西亞、越南和新加坡站點(diǎn)的高客單價(jià)市場(chǎng)。

02. 時(shí)尚品類(lèi)狂熱！突圍進(jìn)階的三大“秘訣”

“趕時(shí)髦”是每個(gè)時(shí)代和市場(chǎng)永不落后的話(huà)題。，Shopee平臺(tái)的時(shí)尚品類(lèi)不僅訂單基數(shù)大，整體銷(xiāo)售額也保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)。2023年賣(mài)家應(yīng)該從何處發(fā)力？

（1）產(chǎn)品選品：在東南亞市場(chǎng)，比如越南、泰國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體以25歲以下的為主，整體偏年輕化，他們很容易受到網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)驅(qū)動(dòng)，因此網(wǎng)絡(luò)熱賣(mài)品或明星同款產(chǎn)品易掀起現(xiàn)象級(jí)“爆款”。

（2）店鋪的風(fēng)格化定位：除了基礎(chǔ)上新外，差異化選品、突出店鋪的風(fēng)格化定位是賣(mài)家保持健康增長(zhǎng)的重要引擎。以女裝為例，2022年風(fēng)格化女裝賣(mài)家銷(xiāo)售額增速比其他賣(mài)家高兩倍。

（3）店鋪營(yíng)銷(xiāo)：多維度助力店鋪爆單。

03. 多元化生活場(chǎng)景激發(fā)更多層次消費(fèi)需求

生活品類(lèi)非常多元，包括家居生活、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛(ài)好等，以女性消費(fèi)者為主。

家居生活類(lèi)目是一個(gè)非常巨大且細(xì)分的市場(chǎng)，覆蓋了整個(gè)家居與線(xiàn)下空間的全場(chǎng)景消費(fèi)需求?？梢钥隙ǖ氖牵?strong>由于買(mǎi)家畫(huà)像、需求、場(chǎng)景不斷豐富化和細(xì)分化，會(huì)創(chuàng)造出更多層次的消費(fèi)需求。隨著中高端市場(chǎng)崛起，也催生了品牌及品質(zhì)商品的需求藍(lán)海，預(yù)計(jì)未來(lái)品牌賣(mài)家、或深耕垂直品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家將受益于此趨勢(shì)，GMV有望實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

選品方面，建議賣(mài)家通過(guò)順應(yīng)季節(jié)趨勢(shì)、創(chuàng)新功能、品質(zhì)感或風(fēng)格化、社媒傳播單品爆款、多件組合搭售、挖掘?qū)I(yè)長(zhǎng)尾品類(lèi)等6大方向達(dá)成高勝率選品。值得注意的是，東南亞和拉美市場(chǎng)在家居品類(lèi)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品上共性大于特性，因此當(dāng)某一市場(chǎng)產(chǎn)生爆款時(shí)，可同時(shí)嘗試拓展至其他站點(diǎn)。

此外，家具、家紡、工具、廚具等跨境空運(yùn)受限的重大件、高貨值品類(lèi)，有望在本地化履約的加持下，呈現(xiàn)更快增長(zhǎng)。生活品類(lèi)其他類(lèi)目熱銷(xiāo)趨勢(shì)及產(chǎn)品還包括：

04. 19萬(wàn)億美元快消品類(lèi)的三大增長(zhǎng)點(diǎn)

有報(bào)告稱(chēng)，2023年全球快消品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到19萬(wàn)億美元。那么今年快消品類(lèi)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)究竟在哪兒？

1.可持續(xù)：賣(mài)家可考慮對(duì)店鋪中不同的產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位、豐富店鋪產(chǎn)品的價(jià)位段，以提升長(zhǎng)期的整體利潤(rùn)；

2.品牌化：品牌類(lèi)商品存在更多溢價(jià)空間、客戶(hù)忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率也更高。以護(hù)膚彩妝為例，消費(fèi)者表示更信任品牌類(lèi)的商品；

3.本土化：Shopee本地化履約服務(wù)可幫助賣(mài)家突破跨境空運(yùn)小包對(duì)產(chǎn)品的容量限制，特別是在洗護(hù)用品、護(hù)膚品等高潛類(lèi)目上，幫助賣(mài)家進(jìn)一步降本增效。

文章來(lái)源公眾號(hào)：跨境junjun