全球美妝保健類目需求旺盛,預(yù)計2026年市場規(guī)模將達(dá)到6 ,800億美金，尤其在護(hù)膚品和彩妝市場。美妝保健是全球增長最快的消費市場之一；隨著更多年輕消費者需求增加，市場增量巨大

從護(hù)膚品、護(hù)發(fā)用品和彩妝Top 3熱銷子類目來看，精華、面霜、眼霜等占據(jù)40.1%；發(fā)膜、護(hù)發(fā)素、護(hù)發(fā)素等占據(jù)護(hù)膚用品16.2%；口紅、粉底、眼線等占據(jù)彩妝15.2%。

Shopee熱銷品子類目1 化妝品

化妝品子類目是跨境強(qiáng)勢子類目，賣家可逐步發(fā)展中高價位產(chǎn)品，主張可主打套裝銷售。菲律賓、越南都是化妝品熱賣的商場，馬來西亞和泰國則需求逐漸攀升。

現(xiàn)在，面部彩妝品在化妝品中需求最大，其中粉底液仍以國際大牌為主，主張跨境品牌可抓住粉餅、散粉、化妝品套裝等熱銷商機(jī)。特別是口紅、眼影、睫毛膏等唇妝和眼妝產(chǎn)品主張主打禮盒套裝，迎合近期圣誕節(jié)、跨年元旦等送禮節(jié)慶。

Shopeere熱銷品子類目2：護(hù)膚品

護(hù)膚品作為美妝保健最大的子類目，在高價位有很大的潛力空間。從市場需求來看，精華、乳霜等基礎(chǔ)保濕功效目前需求最大，賣家最好打造品牌來背書。在洗面奶、爽膚水等產(chǎn)品中，顧客偏愛大容量款，建議賣家布局海外倉針對性上新。

Shopee子類目3美容工具

美容東西是各市場通用的常青暢銷產(chǎn)品，主張賣家敞開海外倉來下降運費本錢。其間化裝東西需求最大，占有半壁河山，賣家可主打多件套裝銷售，招引消費者一次買多。別的美容儀、脫毛儀等產(chǎn)品高客單價，賣家需加大營銷投入，愈加注重產(chǎn)品包裝及配套贈品。

Shopee子類目4個人護(hù)理

跨境賣家在個人護(hù)理子類目仍有許多打破口，比方電動牙刷、水牙線等口腔工具處于上升期，在各市場都熱銷，是高客單價產(chǎn)品；按摩工具可通過海外倉來處理產(chǎn)品偏重的問題，實現(xiàn)單量打破。近期異軍突起的高潛類目——美瞳，也是跨境賣家可深耕的核心商機(jī)，但留意各市場的物流限制。

*注意點：美瞳的銷售限制及度數(shù)款限制請關(guān)注：美妝保健禁運指南；賣家上新美妝保健相關(guān)選品前均可進(jìn)行登錄查閱物流指南，大容量液體產(chǎn)品需注意液限。

Shopee子類目5手足護(hù)理

手足護(hù)理向來是跨境賣家的優(yōu)勢類目，其中甲油膠可套裝出售，熱銷不斷。在巴西市場，消費者熱心購買專業(yè)的美甲東西，建議賣家更多新品上新。值得一提的是，現(xiàn)在足部去死皮東西是小眾藍(lán)海市場，提早布局有助于單量提高。

Shopee子類目6 男人保養(yǎng)

男人保養(yǎng)目前為巴西商場熱賣品類，但在東南亞商場仍有較大增長空間。其中理發(fā)剪和電動剃須刀作為男性消費者常用工具，需求量大。

商家想要店鋪拿下高客單價，選品肯定是非常重要的，但運營技巧也是不可或缺的！

1. 高關(guān)聯(lián)性商品建議組合套裝銷售

*關(guān)聯(lián)度：買家湊單頻次占比，即眼妝多件訂單中，36%的訂單會加購眼妝，31%加購底妝，25%加購卸妝商品

2. 如何做高客單店鋪運營

• 初級階段：
• 注重站內(nèi)基本優(yōu)化，打造高質(zhì)量店鋪

統(tǒng)一產(chǎn)品首圖、促銷圖片風(fēng)格及配色，提升圖片質(zhì)感

詳盡完善商品分類，便于搜索

發(fā)掘自身特點，打造自有品牌或品牌調(diào)集店

• 進(jìn)階段：
• 減少活動依賴，擅用站內(nèi)外引流培養(yǎng)自然流量
• 相對比低價商品，中高價位段商品閃購及其它活動的轉(zhuǎn)化相對較低，主張賣家運用提升自然搜索及站內(nèi)外引流來帶動銷量

站內(nèi)廣告：高單價商品廣告訂單占比高于整體15%，可作為主要引流渠道

站外FB CPAS/AMS: 用于品牌/商品宣傳，通過深度種草實現(xiàn)銷量

• 高階段：
• 海外倉提升商品競爭力

針對重量大的產(chǎn)品，還是比較建議賣家通過海外倉提升價格優(yōu)勢

常青款保證海外倉庫存充足，及時備貨；新款產(chǎn)品可以先用SLS測款，依據(jù)銷量表現(xiàn)然后再看情況備貨。

文章來源于公眾號（跨境junjun）