【潮汐商業(yè)評(píng)論/文】

以2016年作為商業(yè)化起點(diǎn)，Robotaxi行業(yè)從規(guī)模鋪量到強(qiáng)調(diào)商業(yè)，已經(jīng)過去了整整10年。盡管狂奔許久，現(xiàn)今行業(yè)的盈利指標(biāo)，卻仍停留在“單車月度運(yùn)營(yíng)盈利轉(zhuǎn)正”的微觀追求上。

波士頓咨詢公司（BCG）報(bào)告指出，中國(guó)Robotaxi市場(chǎng)短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。具體來看，一線城市在樂觀場(chǎng)景下有望于2027年底達(dá)成盈虧平衡，中性場(chǎng)景下則需等到2029年；中國(guó)市場(chǎng)整體在樂觀與中性估計(jì)下，分別將在2029年、2030年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

為什么Robotaxi規(guī)模效應(yīng)和盈利能力存在剪刀差？核心還是在于成本。

過去兩年，行業(yè)把精力集中在兩件事上。一是讓車跑得更“聰明”，也就是自動(dòng)駕駛技術(shù)升級(jí)；二是讓套件更便宜，降低硬件成本，但卻忽略了，車輛本身的優(yōu)化才是最重要的。

Robotaxi的總成本由整車購(gòu)置成本及后續(xù)運(yùn)維成本組成，整車購(gòu)置成本又包括車輛成本（約占61%）和自動(dòng)駕駛套件成本（約占39%）。也就是說，阻礙無(wú)人駕駛普及的最貴環(huán)節(jié)，依然是那臺(tái)車。

如果按照傳統(tǒng)“改裝”思路，一輛Robotaxi=購(gòu)置車成本+改裝成本+后續(xù)運(yùn)維成本，從底盤、轉(zhuǎn)向、制動(dòng)到座艙布局，都需要“打補(bǔ)丁”，每一個(gè)補(bǔ)丁都是新增的成本費(fèi)用。

換個(gè)思路，如果一輛車，從一開始，就是為Robotaxi設(shè)計(jì)生產(chǎn)呢？直接省下改裝費(fèi)，還能將整車費(fèi)用壓至最低。這就是曹操出行試圖打破的“慣性”：不在現(xiàn)有車型上做加法，而是從零開始，做了一臺(tái)“為無(wú)人運(yùn)營(yíng)而生”的原生Robotaxi。

4月24日北京車展，中國(guó)首款原生開發(fā)Robotaxi-Eva Cab亮相，沒有方向盤、沒有副駕，空間、安全、補(bǔ)能、壽命，每一項(xiàng)參數(shù)都由“運(yùn)營(yíng)賬本”來反向定義。

當(dāng)行業(yè)終于開始意識(shí)到，改裝模式難以撐起規(guī)模化盈利時(shí)，曹操出行給出了自己的“原生”答案，讓車先算賬，再出廠。

01 原生Robotaxi，為什么是更優(yōu)解?

回到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，目前路上跑的Robotaxi，幾乎都是“改裝”出來的。拿一款量產(chǎn)乘用車，拆掉部分內(nèi)飾，裝上激光雷達(dá)、攝像頭、計(jì)算單元，再改寫線控系統(tǒng)。幾個(gè)月就能上路測(cè)試，研發(fā)周期短、前期投入小，所以Waymo這么做，百度Apollo這么做，全球絕大多數(shù)自動(dòng)駕駛公司都這么做。

但快是有代價(jià)的，從規(guī)模成本和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)角度來看，都不劃算。

首先，改裝車要在原車采購(gòu)價(jià)上疊加傳感器、線控改造等額外開支，整車成本遠(yuǎn)高于原車；其次，改裝車沿用充電模式，有效運(yùn)營(yíng)時(shí)間縮減，傳統(tǒng)乘用車耐久性設(shè)計(jì)僅30萬(wàn)公里左右，而Robotaxi一年跑10萬(wàn)公里是常態(tài)，三年跑完一生，后續(xù)維修成本高企。

曹操出行不是行業(yè)里第一個(gè)意識(shí)到改裝缺陷的企業(yè)，但它是第一個(gè)拿出“原生”解決方案的。

曹操出行深度參與產(chǎn)品開發(fā)和定義的中國(guó)首款原生開發(fā)Robotaxi-Eva Cab，從零開始，面向無(wú)人駕駛場(chǎng)景正向開發(fā)，搭載全球首個(gè)“量子級(jí)AI電子電氣架構(gòu)EEA 4.0”，通過量子加密技術(shù)實(shí)現(xiàn)車云全鏈路安全防護(hù)，覆蓋藍(lán)牙鑰匙、遠(yuǎn)程車控、OTA升級(jí)、數(shù)據(jù)隱私等多個(gè)高頻場(chǎng)景，傳感器、計(jì)算平臺(tái)與車輛控制系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)了原生集成。這意味著這套架構(gòu)從一開始就為無(wú)人駕駛設(shè)計(jì)，不存在改裝方案里那種“外掛”的接口損耗和協(xié)議延遲。

這樣說可能有點(diǎn)抽象，把Eva Cab和特斯拉Cybercab放在一起對(duì)比，區(qū)別就很明顯了。

Cybercab特斯拉路線，是典型的“極簡(jiǎn)主義”方案。2025年發(fā)布，雙門轎跑Robotaxi延續(xù)了特斯拉的純視覺路線，8顆攝像頭加端到端模型，沒有激光雷達(dá)。優(yōu)點(diǎn)是硬件成本低、量產(chǎn)快，缺點(diǎn)是在雨霧、逆光、隧道進(jìn)出等中國(guó)城市常見場(chǎng)景下，可靠性仍有爭(zhēng)議。

Eva Cab則采用多傳感器融合方案，搭載全球首款2160線數(shù)字化激光雷達(dá)，每秒2592萬(wàn)點(diǎn)成像，最遠(yuǎn)探測(cè)距離600米。還搭載了三顆旗艦芯片，英偉達(dá)SuperChip、Thor U和高通驍龍8797，總算力超3000 TOPS。算力是一回事，冗余是另一回事，多一層物理感知，就少一層算法兜底的壓力。

目前，Cybercab還是沿用充電模式，續(xù)航約320公里，充一次數(shù)十分鐘。對(duì)運(yùn)營(yíng)車輛而言，這數(shù)十分鐘就是運(yùn)力損失。

Eva Cab支持60秒自動(dòng)換電，接入吉利生態(tài)的易易互聯(lián)換電網(wǎng)絡(luò)，換電節(jié)省的50多分鐘，按每小時(shí)跑3單算，一天多接2到3單。在日均20單的盈利模型里，這是從虧到賺的差距。

甚至在空間設(shè)計(jì)上，Eva Cab都更像一個(gè)Robotaxi該有的樣子。

Cybercab雙門轎跑，鷗翼門，兩個(gè)座椅，行李空間只能放小箱子。馬斯克的邏輯是：90%的出行車?yán)锊怀^兩人，多出來的座位是浪費(fèi)。這話有道理，但Robotaxi不是私家車，它是公共服務(wù)。乘客帶著行李、三人同行、商務(wù)接待，這些場(chǎng)景雙門車直接出局。

Eva Cab電動(dòng)滑移門，零重力座椅，對(duì)向式座艙布局，能裝行李箱，能坐四個(gè)人。它不是為了“夠用”，而是為了“好用”。

說到底，Cybercab是為“低成本買車”設(shè)計(jì)的，Eva Cab是為“高效率運(yùn)營(yíng)”設(shè)計(jì)的。

前者想讓你買一輛車幫它跑網(wǎng)約車，后者從一開始就是運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

02 原生Robotaxi，怎么算經(jīng)濟(jì)賬?

過去，行業(yè)里有一種主流敘事：只要技術(shù)成熟、政策放開、訂單量上去，Robotaxi自然就賺錢了。

把時(shí)間拉回到2010年代的共享出行大戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)所有玩家都認(rèn)為，只要規(guī)模足夠大，平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)會(huì)自然攤薄成本、實(shí)現(xiàn)盈利。結(jié)果十年過去了，全球網(wǎng)約車行業(yè)整體仍然在盈虧線附近掙扎。

為什么？因?yàn)樗緳C(jī)成本是剛性的，車輛成本是剛性的，平臺(tái)抽成有上限。在成本結(jié)構(gòu)沒有被設(shè)計(jì)端改變的前提下，規(guī)模再大也壓不穿地板。

Robotaxi同理。如果整車購(gòu)置的成本及后續(xù)的運(yùn)營(yíng)維修成本降不下來，接再多的單也只是在幫硬件廠商打工。

曹操出行做原生Robotaxi，就是把賬算在了前面。

我們先來說補(bǔ)能。上文提到了Eva Cab支持60秒自動(dòng)換電，接入吉利生態(tài)的易易互聯(lián)換電網(wǎng)絡(luò)。截至2025年底，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋46座城市、448座換電站。而換電省下的時(shí)間，則將直接轉(zhuǎn)化為更高的日均運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)和接單頻次。

然后在車輛壽命上，傳統(tǒng)乘用車設(shè)計(jì)壽命大約30萬(wàn)公里，運(yùn)營(yíng)車輛一年跑10萬(wàn)公里，三年就報(bào)廢。Eva Cab把設(shè)計(jì)壽命拉長(zhǎng)到傳統(tǒng)乘用車的2-3倍。而折舊周期每延長(zhǎng)一年，年均攤銷成本就下一個(gè)臺(tái)階。

最后是運(yùn)維自動(dòng)化。曹操出行在杭州投運(yùn)的“綠色智能通行島”，集成了自動(dòng)換電、自動(dòng)清潔、車輛整備、智能調(diào)度。一臺(tái)車結(jié)束運(yùn)營(yíng)后，自動(dòng)駛?cè)胪ㄐ袓u，完成清潔、換電、自檢，再自動(dòng)駛出。人工只需要處理異常情況。

而這三個(gè)杠桿的效果，在曹操出行已有的網(wǎng)約車定制車上已經(jīng)得到驗(yàn)證。根據(jù)披露的數(shù)據(jù)，楓葉80V、曹操60等定制車相比市場(chǎng)典型純電動(dòng)車，平均TCO降低了36.4%。曹操60每公里TCO能做到0.47元，已經(jīng)接近有人駕駛網(wǎng)約車的盈虧平衡點(diǎn)。

無(wú)人駕駛場(chǎng)景下，原生Robotaxi的TCO有望進(jìn)一步降低。

那么問題也來了，既然Robotaxi的TCO成本能夠往下降，為何市場(chǎng)上仍舊難以見到穩(wěn)定盈利的Robotaxi企業(yè)？

03 全球賽道，“三項(xiàng)全能”才是Robotaxi護(hù)城河

回過頭來看，其實(shí)曹操出行做的每一件事都有人在做。

放眼全球，Waymo有技術(shù)、有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但沒有屬于自己的車。它的Robotaxi基于其他品牌車型改裝，車本身的設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、成本控制都不在它的能力半徑內(nèi)。

特斯拉有車、有技術(shù)，但沒有出行運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。Cybercab就算量產(chǎn)了，誰(shuí)來調(diào)度？誰(shuí)來維護(hù)？誰(shuí)來處理路側(cè)糾紛？這些地面能力不是靠OTA能解決的。

國(guó)內(nèi)的技術(shù)公司，在感知決策算法上有積累，但同樣卡在量產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)閉環(huán)的最后一公里。

而曹操出行，是全球少有的能把“車、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)”三件事在一個(gè)體系里跑通的公司。

其不同之處在于，背后站著一個(gè)完整的吉利生態(tài)。

在造車端，與吉利聯(lián)合開發(fā)定制車，產(chǎn)品定義不是憑空想象，而是基于曹操出行實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)反向推導(dǎo)，哪些功能對(duì)運(yùn)營(yíng)效率最關(guān)鍵？哪些配置是冗余的？什么樣的耐久性能滿足高強(qiáng)度使用？這些問題的答案，由運(yùn)營(yíng)方輸入給制造方，形成閉環(huán)。

在技術(shù)端，接入了時(shí)空道宇的低軌衛(wèi)星通信，解決了Robotaxi在信號(hào)盲區(qū)、地下車庫(kù)等場(chǎng)景的“失聯(lián)”問題。

在運(yùn)營(yíng)端，擁有覆蓋全國(guó)195座城市的出行網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)完成超過19億次出行服務(wù)，2025年平均月活躍用戶達(dá)4130萬(wàn)。十年平臺(tái)運(yùn)營(yíng)沉淀下來的調(diào)度算法、資產(chǎn)管理能力，可以直接遷移到Robotaxi場(chǎng)景。

這三項(xiàng)能力單獨(dú)拿出來，都不算獨(dú)一無(wú)二。但把它們捏在一起，形成“智能定制車、智能駕駛技術(shù)、智能運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”三位一體的全要素閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，在當(dāng)前的全球Robotaxi賽道上，幾乎是獨(dú)一份。

這個(gè)閉環(huán)的價(jià)值，在商業(yè)上體現(xiàn)為“可復(fù)制的規(guī)模效應(yīng)”。

曹操出行可以在一個(gè)城市驗(yàn)證模型，然后用同樣的“車+技術(shù)+運(yùn)營(yíng)”組合包，復(fù)制到下一個(gè)城市。每一座新城市的邊際成本，主要是市場(chǎng)拓展和基礎(chǔ)設(shè)施投入，而不是重新研發(fā)一套系統(tǒng)。

這也解釋了為什么曹操出行敢于提出“十年百城千億”的目標(biāo)，以及計(jì)劃到2030年累計(jì)投放10萬(wàn)輛原生Robotaxi的時(shí)間表。

進(jìn)入2026年，Robotaxi賽道還在持續(xù)升溫。根據(jù)GACO Auto發(fā)布的全球Robotaxi市場(chǎng)報(bào)告顯示，全球Robotaxi市場(chǎng)2026年將達(dá)到3180萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2026年全球Robotaxi市場(chǎng)增速將超過70%。

市場(chǎng)情緒高漲下，越來越多的玩家加入、加碼萬(wàn)億Robotaxi賽道：小鵬宣布成立Robotaxi獨(dú)立業(yè)務(wù)部，長(zhǎng)安宣布在重慶獲批L4級(jí)自研Robotaxi測(cè)試牌照，如祺強(qiáng)調(diào)超百輛全新車輛加入，小馬智行、文遠(yuǎn)知行財(cái)報(bào)表示加碼Robotaxi板塊。

然而，當(dāng)Robotaxi的競(jìng)爭(zhēng)重心從技術(shù)轉(zhuǎn)向盈利，勝負(fù)手已經(jīng)變成了誰(shuí)的車能帶著利潤(rùn)持續(xù)跑動(dòng)。在這場(chǎng)關(guān)于每一公里的算法與成本博弈中，曹操出行這種由運(yùn)營(yíng)定義產(chǎn)品的思維，讓Robotaxi的商業(yè)化從理想主義真正走向了現(xiàn)實(shí)主義。