l XU TIAN ·搞錢(qián)計(jì)劃

最近吃到一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的瓜。

說(shuō)某某寫(xiě)作圈，一位學(xué)員收8000多塊，完了什么實(shí)際的交付都沒(méi)有，光讓學(xué)員幫忙分銷賣課。

學(xué)員一怒之下，只是怒了一下。

因?yàn)檫€來(lái)不及干別的，那位老師已經(jīng)把他拉黑了。

今天順著這件事，跟大家聊聊知識(shí)付費(fèi)這個(gè)行業(yè)，分享點(diǎn)內(nèi)幕，給大家提供一些參考。

教別人賺錢(qián)最賺錢(qián)，相信大家都聽(tīng)過(guò)這句話。

甚至很多人還這么調(diào)侃過(guò)。

不好意思，我是特例，因?yàn)槲覀円灿兄R(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)，最近一個(gè)月是虧錢(qián)的。

對(duì)不起，我給知識(shí)付費(fèi)蒙羞了。

知識(shí)付費(fèi)，跟大家想得很不一樣，并不是教別人賺錢(qián)最賺錢(qián)，如果真這么簡(jiǎn)單，都去教別人賺錢(qián)，豈不是人人發(fā)財(cái)？所以這話是不成立的，任何事，都只有少數(shù)人能掙錢(qián)。

知識(shí)付費(fèi)分為幾個(gè)核心板塊——流量、轉(zhuǎn)化、交付（產(chǎn)品）。

首先，是流量。

跟線下開(kāi)店一個(gè)意思，你們店沒(méi)有流量，就沒(méi)有人買東西，只有人進(jìn)來(lái)才有可能發(fā)生購(gòu)買。

流量是非常重要的，對(duì)大部分知識(shí)付費(fèi)來(lái)說(shuō)，是最重要的。

沒(méi)流量，啥都沒(méi)有。

所以你看很多知識(shí)付費(fèi)的博主，說(shuō)自己什么頭銜，干什么成績(jī)，但是一年365天一天24小時(shí)都在直播搞流量。

有正經(jīng)事要干的人，不可能有這么多時(shí)間直播的。

我也想直播，但天天要寫(xiě)稿，要對(duì)接客戶，要上課做交付，根本沒(méi)時(shí)間直播。

現(xiàn)在大部分平臺(tái)的流量很難搞，做內(nèi)容接廣告還好，如果是做課程，通常得投流。

我們也偶爾投流，流量非常非常貴，比我命還貴。

其次，是轉(zhuǎn)化。

流量進(jìn)來(lái)之后，你得有特定的轉(zhuǎn)化流程，轉(zhuǎn)化用戶。

因?yàn)榱髁渴切枰杀镜?，用戶不付錢(qián)，你可能會(huì)血虧。

因此現(xiàn)在大部分干知識(shí)付費(fèi)的，已經(jīng)到了人畜不分的程度，只要能把課賣出去，什么沒(méi)底線的事都干。

比如整天虛假宣傳，告訴你這玩意輕松月入過(guò)、甚至萬(wàn)月入十萬(wàn)。

再比如整天纏著你，不停給你發(fā)信息打電話，不買就纏到你買為止。

跟干傳銷的差不多。

跟你們對(duì)接的，也不是老師本人，就是底薪2800的銷售，課賣不出去，他們只能吃土，怎么辦，只能瘋子一樣給你推銷唄。

我的寫(xiě)作營(yíng)，之所以不怎么賺錢(qián)，轉(zhuǎn)化是其中一個(gè)原因。

因?yàn)槲覀儙缀鯖](méi)有任何轉(zhuǎn)化銷售過(guò)程，整體過(guò)很溫和，上完體驗(yàn)課，要來(lái)就來(lái)，不來(lái)就各奔東西。

不打擾是我的溫柔。

溫柔是溫柔，但確實(shí)不容易賺錢(qián)。

然后，是交付。

交付，就是我買了你的產(chǎn)品，你要有對(duì)應(yīng)的交付標(biāo)準(zhǔn)，比如相關(guān)的課程、相關(guān)的服務(wù)。

很多干知識(shí)付費(fèi)，能把利潤(rùn)做到90%，主要原因就是交付很輕——報(bào)了課之后，給你發(fā)幾個(gè)視頻，發(fā)幾個(gè)文檔，回答你幾個(gè)問(wèn)題，搞定，交付完成。

轉(zhuǎn)發(fā)幾個(gè)文檔需要什么成本？

不需要的，這種利潤(rùn)就能高。

我們寫(xiě)作營(yíng)整體利潤(rùn)在20-30%，也就是一個(gè)人賺幾百塊（好在我們主業(yè)是接廣告+代運(yùn)營(yíng)，不然真要住天橋底），為什么利潤(rùn)這么低？

因?yàn)榻桓短亍?/p>

對(duì)接稿件資源+改作業(yè)的交付團(tuán)隊(duì)，一共六位同事，全年工資幾十萬(wàn)；自研開(kāi)發(fā)了個(gè)寫(xiě)稿小程序，十幾萬(wàn)，每年維護(hù)費(fèi)用三五萬(wàn)。

如果大家報(bào)了我們寫(xiě)作營(yíng)，不做號(hào)又不寫(xiě)稿，我比大家還想拍大腿、還咬牙切齒，因?yàn)楣潭ǔ杀驹谶@里，每天都在燒錢(qián)，你們不利用起來(lái)真的很浪費(fèi)。

所以知識(shí)付費(fèi)，利潤(rùn)如何，很看交付。

最后，總結(jié)下。

知識(shí)是個(gè)好東西，比世間任何東西都值得付費(fèi)，但因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜烏煙瘴氣，到處是割韭菜的，大家警惕也很正常。

怎么甄別一個(gè)課程是不是割韭菜呢？

說(shuō)實(shí)話，我也說(shuō)不準(zhǔn)。

但我想告訴大家如何正確看待知識(shí)付費(fèi)：

它只充當(dāng)一個(gè)提供知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、方法、或者某些資源的角色，你花錢(qián)買的是這個(gè)，而不是別的，尤其不是暴富的捷徑，更不是成功的保障。

跟你讀書(shū)學(xué)知識(shí)學(xué)技能一樣。

如果你尊重常識(shí) 、愿意學(xué)習(xí)、接受緩慢而踏實(shí)的成長(zhǎng)，幾乎不可能被割韭菜。

如果你不接受慢慢變富，總想著捷徑，鐮刀遲早會(huì)揮向你。END

PS：更多暴利小生意的保姆級(jí)教程，回復(fù)「小生意」可看。

品牌合作案例

Welcome to follow My public wechat account

I'll show you some differences