4月10日，珍酒李渡集團董事長吳向東在直播中宣布，貴州珍酒戰(zhàn)略級大單品“大珍·珍酒”收獲新的成績單——上市首單回款至今不到300天，回款總額已突破10億元。

300天，10個億，這一數(shù)字即使放在行業(yè)上升周期都足夠亮眼；在行業(yè)深度調(diào)整的當下，這個成績更顯難得。一款新品，如何在不到十個月闖入10億陣營？它的成長路徑里，藏著怎樣的產(chǎn)品邏輯與通關密碼？

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為什么是大珍？10億大單品的煉成術

大珍的10億成績，始于去年6月一場極具示范價值的“百日試銷”。

彼時，行業(yè)的主旋律是去庫存與降預期，眾多酒企戰(zhàn)略收縮，渠道商信心低迷。在這樣的節(jié)點，貴州珍酒推出主打極致質(zhì)價比的大珍，以600元價位聚焦中高端醬酒市場，在外界看來，這無異于逆風起航。

試銷100天，市場給出了答案——大珍動銷突破10萬箱，回款達到3.7億元；200天，回款升至5.8億元，產(chǎn)品覆蓋全國31個省份、250座城市，成為中高檔白酒全網(wǎng)新品銷量第一；不到300天，回款突破10億元，完成傳統(tǒng)白酒新品數(shù)年才能完成的目標。

當然，成績背后是硬核的產(chǎn)品力支撐。

大珍選用5年以上優(yōu)質(zhì)基酒為主體，以20年珍稀老酒調(diào)味，由30余位國家及省級評委歷經(jīng)千余次品評勾調(diào)而成，風味層次豐富，以極高的品質(zhì)水準，精準契合當下消費者對高質(zhì)價比的追求。

與此同時，產(chǎn)品在包裝與防偽上下足功夫。極簡光瓶風格兼具飲用與禮贈價值，更配備瓶蓋二維碼、瓶身碼、背標編碼、NFC芯片、酒盒碼、外箱碼“六位一體”防偽體系，將“看得見的價值”做到了極致。

充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)儲能，是珍酒打造大珍的前提條件。2025年，釀酒產(chǎn)能達4.5萬噸，優(yōu)質(zhì)基酒儲備突破15萬噸，產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)居貴州白酒企業(yè)前三。大規(guī)模優(yōu)質(zhì)基酒，成為大珍兌現(xiàn)真實年份承諾的底氣，也是抵御價格波動、維護渠道信心的根本。

在一個質(zhì)價比越來越成為消費者決策變量的時代，大珍選對了方向，用產(chǎn)品力構成了其短期內(nèi)沖刺10億的底層支撐。

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為什么這么快？萬商聯(lián)盟的模式變革

產(chǎn)品力是基礎，但讓大珍真正跑起來的，是吳向東主導的一套全新渠道模式——萬商聯(lián)盟。

傳統(tǒng)白酒渠道的痛點是結構性的，層層壓貨、價格倒掛、終端利潤被攤薄，一旦行情走弱，整個利潤鏈條都會繃緊甚至斷裂。大珍給出的解法，是從根本上重構廠商關系。

萬商聯(lián)盟的核心機制是“利益綁定+嚴控價格”。

聯(lián)盟商不需要大規(guī)模壓貨，憑借較低門檻即可加入；利益分配方面，以“短中長期三重收益”為保障，讓聯(lián)盟商從賣酒人變?yōu)楹匣锶恕?/p>

另一方面，大珍實施強有力的市場管理措施，嚴禁低價銷售、線上銷售、分銷、返現(xiàn)抵價等擾亂市場的行為，并配備專業(yè)督查團隊監(jiān)督執(zhí)行，讓大珍成為白酒行業(yè)“少數(shù)能順價銷售的產(chǎn)品”。

截至目前，萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇已召開近百場，參會人數(shù)超1.3萬人，簽約聯(lián)盟商突破4300家。

從行業(yè)視角看，萬商聯(lián)盟的意義遠超一款產(chǎn)品的渠道策略，它指向的是一個根本性命題——在行業(yè)調(diào)整期，酒企與渠道商之間不應該是零和博弈關系，而是利益深度綁定的命運共同體。

大珍10億元成績的背后，還有一股不可忽視的力量——吳向東的個人IP。

去年7月以來，吳向東開啟個人視頻號“吳金東-珍酒李渡”，開始系統(tǒng)性打造個人短視頻內(nèi)容。他講珍酒的歷史、講渠道變革、講人文關懷、講企業(yè)家精神、講自己對行業(yè)的判斷，成績斐然。截至目前，其個人視頻號累計發(fā)布視頻170余條，總播放量達7.8億次，其中單條視頻最高播放量突破1億，千萬級播放量視頻達19條，登頂2026年1-3月《企業(yè)家視頻IP100榜單》。在內(nèi)容去中心化時代，吳向東的IP實踐給行業(yè)提供了一個新的范本，企業(yè)家走到臺前，用真實的人格進行背書，用持續(xù)的內(nèi)容積累信任，最終轉化為真實的動銷數(shù)據(jù)。

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10億之后向何方？更大戰(zhàn)略棋局呼之欲出

大珍回款突破10億，只是一個開始，更大的戰(zhàn)略棋局正在落子。

今年3月，珍酒另一款核心大單品——珍十五·第五代革新上市，并復刻和創(chuàng)新了大珍模式，推出“珍十五聯(lián)盟計劃”。珍十五·第五代仍采用團購模式銷售，合作門檻更低，通過“產(chǎn)品價差、月月分紅及股權收益權”豐富收益機制，有效緩解經(jīng)銷商資金周轉壓力，提升渠道黏性。

從一款產(chǎn)品的成功，到兩款核心產(chǎn)品的雙線并進，這將是一場從驗證到復制、從單點突破到體系化作戰(zhàn)的戰(zhàn)略升級。

未來，珍酒將依托大珍，主攻600元中高端價格帶，以極致質(zhì)價比與創(chuàng)新模式，承擔品牌增量與全國化先鋒重任，有望成為百億級超級大單品；而珍十五·第五代則穩(wěn)固300元核心價格帶，依托成熟市場基礎與模式革新，釋放潛力，鞏固品牌基本盤。

如果說大珍300天回款10億令行業(yè)側目，那么比10億更值得關注的是，隨著雙翼齊飛格局的成形，珍酒正寫下的是一個關于產(chǎn)品、模式與組織進化的新故事。在白酒行業(yè)從“規(guī)模紅利”轉向“模式紅利”的轉折點上，珍酒用一場持續(xù)迭代的系統(tǒng)創(chuàng)新，證明了行業(yè)調(diào)整期同樣可以成為逆勢突圍的戰(zhàn)略窗口。

正如吳向東所言：“我們不是在賣酒，而是在經(jīng)營一個長期的事業(yè)共同體?！贝笳涞?0億，或許只是這份事業(yè)的序章。

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監(jiān)制：武學峰 美編：吳寧

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