中 醫(yī) 行 業(yè) 的 良 心 和 大 腦

■作者 |漢良醫(yī)聯(lián)合創(chuàng)始人 無極

導(dǎo)語：

當(dāng)下中醫(yī)館正處生死分水嶺。一邊是藍(lán)海，一邊是凜冬。一位深耕一線的館主，以第一性原理直面行業(yè)困局，談定位、談供應(yīng)鏈、談人才、談生態(tài)。這不是雞湯，是全體中醫(yī)人的突圍心聲。

“破繭”在即

“破繭”—— 要么內(nèi)卷至死，要么聚勢新生！

致首屆大灣區(qū)中醫(yī)館生態(tài)大會全體同仁的公開信

尊敬的各位中醫(yī)藥界同仁、國醫(yī)同道、醫(yī)館界伙伴、各位嘉賓：

大家好！

我是漢良醫(yī)的無極。

當(dāng)醫(yī)館界主辦的首屆大灣區(qū)中醫(yī)館生態(tài)大會，以 “破繭” 為主題啟幕在即，我先問大家一句掏心窩子的話：現(xiàn)在的你，是困在同質(zhì)化的繭房里茍著，還是憋著一股向死而生的勁，想跟真正志同道合的人一起，破繭而出？

現(xiàn)在的中醫(yī)館行業(yè)，哪還有什么機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存？就是生死存亡的分水嶺！一邊是國家戰(zhàn)略托底、全民健康需求爆發(fā)的萬億藍(lán)海，一邊是超半數(shù)醫(yī)館虧損、舊模式全面崩盤、同行互殺內(nèi)卷的凜冬絕境。我們手里攥著老祖宗傳下來的真東西，心里裝著懸壺濟(jì)世的念想，卻偏偏困在一個死局里：不賺錢，守不住初心；賺快錢，丟了根本。我們懂辨證論治、知藥材真?zhèn)危瑓s在現(xiàn)代健康體系里找不到安身立命的位置，在單打獨(dú)斗里耗光了所有力氣。

所以這次 “破繭” 大會，根本不是什么務(wù)虛的論壇，就是我們大灣區(qū)中醫(yī)館人的集結(jié)號—— 終結(jié)內(nèi)卷，破局求生，一起干出個新未來！

今天寫這封信，我只拿哲學(xué)本源的第一性原理當(dāng)標(biāo)尺，拋開所有行業(yè)慣性、所有偽創(chuàng)新、所有花里胡哨的套路，回歸中醫(yī)藥發(fā)展的核心本質(zhì)，結(jié)合我這些年踩過的坑、趟過的路，把行業(yè)那點(diǎn)事兒說透。不為別的，就為集結(jié)所有真正想干事、能干事、干成事的同仁，共破困局、共創(chuàng)價值、共贏未來！

一、守本融新

破定位之困，錨定中醫(yī)藥不可替代的核心價值，打通盈利底層邏輯

第一性原理說白了，就是回到最根本的問題上。中醫(yī)要破繭，第一步必須搞清楚：我們在現(xiàn)代健康體系里，到底是什么位置？這不是情懷問題，是生死問題。

1、行業(yè)核心痛點(diǎn)

現(xiàn)在行業(yè)最大的坑，就是定位錯了：要么拿自己的短板去碰現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的長板，跟人家比急癥、比精準(zhǔn)，純屬自廢武功；要么干脆脫離醫(yī)療本質(zhì)去做泛養(yǎng)生，把中醫(yī)做成了保健品生意，自毀長城；要么在中西醫(yī)結(jié)合里找不到北，陷入同質(zhì)化內(nèi)卷，最后落得 “客群留不住、利潤上不來” 的死局。

2、核心市場機(jī)會

用第一性原理一看就明白：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的邊界，就是我們的藍(lán)�！，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)強(qiáng)在急癥救治、精準(zhǔn)病因診斷，而慢病全周期管理、術(shù)后康復(fù)、腫瘤輔助治療、疑難雜癥干預(yù)、亞健康全周期調(diào)理，是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的供給短板，卻是中醫(yī)藥傳承千年的核心優(yōu)勢。這是明擺著的萬億級市場，沒人真正做透。

3、本源解決方案

回到中醫(yī) “治病求本、辨證論治” 的根上，我們只有兩個不可替代的定位，把這兩個做透了，誰也卷不動你：

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)精準(zhǔn)治療的核心協(xié)同者：主動銜接現(xiàn)代醫(yī)學(xué)體系，在疾病康復(fù)、慢病管理、全周期健康調(diào)理中發(fā)揮不可替代的輔助治療作用，實(shí)現(xiàn)中西醫(yī)優(yōu)勢互補(bǔ)、療效疊加，拓寬中醫(yī)藥在現(xiàn)代健康場景中的合規(guī)應(yīng)用邊界；

個體化健康問題的精準(zhǔn)解決者：以辨證論治為核心，依托個體化診療方案，針對疑難雜癥、慢性病等復(fù)雜健康問題提供定制化干預(yù)，守住中醫(yī) “治本” 的立身之本，這是我們區(qū)別于所有商業(yè)健康業(yè)態(tài)的核心護(hù)城河。

4、落地結(jié)果與盈利邏輯

定位對了，才能徹底跳出內(nèi)卷，不用再天天搶流量、打價格戰(zhàn)，而是靠價值留住人，把一次性生意做成一輩子的朋友。誰能在這里賺錢？怎么賺？

有真本事的醫(yī)生和醫(yī)館：靠療效建立口碑，鎖定高粘性復(fù)購客群，診療收入、藥事服務(wù)收入穩(wěn)步增長，筑牢單店盈利的核心底盤；

深耕細(xì)分專科的從業(yè)者：聚焦慢病、康復(fù)、婦科、兒科等黃金賽道，打造標(biāo)準(zhǔn)化診療服務(wù)體系，形成可復(fù)制的連鎖盈利模型，獲得規(guī)�；l(fā)展紅利與資本溢價。

二、固本培元

破根基之困，筑牢供應(yīng)鏈與人才培養(yǎng)兩大支柱，破解生存發(fā)展核心瓶頸

再往根上說，中醫(yī)行業(yè)就兩個東西：一個是藥，一個是人。藥是根，沒人會為無效的藥買單；人是魂，沒有好醫(yī)生，再好的藥也沒用。這兩個搞不定，說什么都是白搭。

1、行業(yè)核心痛點(diǎn)

供應(yīng)鏈之痛：現(xiàn)在的供應(yīng)鏈有多亂，大家心里都有數(shù)。道地藥材難尋，品控一塌糊涂，中間環(huán)節(jié)層層扒皮，最后到患者手里的藥，方對藥不對，藥對效不對。這不僅毀了中醫(yī)的名聲，更把醫(yī)館那點(diǎn)可憐的利潤都吃光了；

人才之痛：能看病的好中醫(yī)越來越少，既會看病又懂經(jīng)營的人更是鳳毛麟角。培養(yǎng)一個好中醫(yī)要十年八年，培養(yǎng)出來還容易被挖走。這就是為什么絕大多數(shù)醫(yī)館做不大、做不強(qiáng)，甚至活不下去的根本原因。

2、核心市場機(jī)會

反過來說，誰能把供應(yīng)鏈做透明、做標(biāo)準(zhǔn)，誰就能幫全行業(yè)降本增效；誰能把人才培養(yǎng)體系做出來，誰就能解決行業(yè)最大的痛點(diǎn)。誰先做成這兩件事，誰就是大灣區(qū)中醫(yī)館行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

3、本源解決方案

構(gòu)建全鏈條可控的共享供應(yīng)鏈體系：堅(jiān)守 “藥材好，藥才好” 的底線，聯(lián)合全產(chǎn)業(yè)鏈力量，搭建大灣區(qū)中醫(yī)館共享集采平臺，整合道地藥材資源，打通標(biāo)準(zhǔn)化種植、規(guī)范化加工、全流程溯源、集中化采購、扁平化配送全鏈條，從源頭保障飲片質(zhì)量可控、供應(yīng)穩(wěn)定，同時砍掉所有冗余中間環(huán)節(jié)，讓中小醫(yī)館也能拿到頭部機(jī)構(gòu)的采購價，徹底解決 “良莠難辨、品控不穩(wěn)、成本高企” 的頑疾；

完善傳承與創(chuàng)新并舉的人才培養(yǎng)體系：遵循中醫(yī)藥人才成長規(guī)律，共建大灣區(qū)中醫(yī)人才培養(yǎng)共同體，推行 “師承教育 + 院校教育 + 臨床實(shí)訓(xùn) + 運(yùn)營賦能” 四維一體培養(yǎng)模式，既守住中醫(yī)辨證論治的核心思維，又培養(yǎng)適配現(xiàn)代市場的運(yùn)營能力，打造兼具臨床實(shí)力與商業(yè)能力的復(fù)合型人才隊(duì)伍，打通人才孵化、人才流動、人才賦能全鏈路，破解人才斷層、能力不均、流失率高的核心難題。

4、落地結(jié)果與盈利邏輯

這兩件事做成了，全行業(yè)都受益：成本降了，療效提了，利潤自然就上來了。誰能在這里賺錢？怎么賺？

醫(yī)館經(jīng)營者：供應(yīng)鏈降本直接拉升利潤空間，穩(wěn)定的藥材品質(zhì)提升療效與復(fù)購率，體系化的人才供給解決 “有人看病、有人管店” 的核心問題，實(shí)現(xiàn)單店盈利模型的快速復(fù)制；

供應(yīng)鏈上下游企業(yè)：道地藥材基地、合規(guī)飲片廠、流通企業(yè)，通過共享平臺獲得穩(wěn)定規(guī)�；唵危车羟莱杀�，實(shí)現(xiàn)薄利多銷、長期穩(wěn)定盈利；

人才帶教主體與機(jī)構(gòu)：名老中醫(yī)、師承團(tuán)隊(duì)、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過人才培養(yǎng)體系實(shí)現(xiàn)知識與技術(shù)變現(xiàn)，獲得長期可持續(xù)的培訓(xùn)與賦能收益。

三、聚勢共生

破格局之困，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)共贏的大灣區(qū)生態(tài)，終結(jié)單打獨(dú)斗的內(nèi)卷時代

一個人走得快，一群人走得遠(yuǎn)。這個道理誰都懂，但真正做到的沒幾個。中醫(yī)行業(yè)的破繭，從來不是某一個醫(yī)館、某一個人的事，必須是全產(chǎn)業(yè)鏈真正志同道合的人，聚在一起干。

1、行業(yè)核心痛點(diǎn)

現(xiàn)在行業(yè)最大的問題，就是太散了。大家都在單打獨(dú)斗：中小醫(yī)館沒有議價權(quán)，好技術(shù)變不了錢，好模式復(fù)制不了；上下游之間壁壘重重，資源錯配；更可笑的是，同行之間不是互相幫襯，而是互相拆臺、內(nèi)卷互殺，最后劣幣驅(qū)逐良幣，大家都沒飯吃。

2、核心市場機(jī)會

但我們有別人沒有的優(yōu)勢：大灣區(qū)是國家戰(zhàn)略高地，政策、資本、人才、流量，什么都不缺。我們完全有能力打造一個全國最好的中醫(yī)館生態(tài)，讓每一個參與進(jìn)來的人，都能借勢成長，賺到該賺的錢。

3、本源解決方案

所以我提議，就以這次 “破繭” 大會為起點(diǎn)，我們一起搭一個大灣區(qū)中醫(yī)館生態(tài)共創(chuàng)平臺，匯聚中醫(yī)館、國醫(yī)大師 / 名老中醫(yī)、醫(yī)藥企業(yè)、供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)、科研院所、投融資機(jī)構(gòu)、運(yùn)營服務(wù)商等全產(chǎn)業(yè)鏈同仁。就一個原則：志同道合者聚，共創(chuàng)共贏者興。落地三件事：

標(biāo)準(zhǔn)共建：共同制定中醫(yī)館診療規(guī)范、藥材品控、服務(wù)流程、運(yùn)營管理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，淘汰劣幣，守護(hù)中醫(yī)藥的行業(yè)公信力；

資源共享：開放集采供應(yīng)鏈、人才培養(yǎng)、品牌賦能、流量獲客、合規(guī)指導(dǎo)、投融資對接全維度資源，讓中小醫(yī)館也能享受頭部機(jī)構(gòu)的核心資源，大幅降低創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營門檻；

模式共創(chuàng)：共同打磨可復(fù)制的單店盈利模型、特色�？漆t(yī)館模型、中西醫(yī)協(xié)同診療模型、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)模型，讓好技術(shù)快速變現(xiàn)，好模式快速落地，好項(xiàng)目快速對接資本。

4、落地結(jié)果與盈利邏輯

這個平臺的核心，就是打破所有壁壘，終結(jié)單打獨(dú)斗的時代。你有技術(shù)，我有渠道；你有資源，我有運(yùn)營；大家各展所長，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成1+1遠(yuǎn)大于100的合力。

誰能在這里賺錢？怎么賺？

有技術(shù)的醫(yī)生，通過平臺獲得更多執(zhí)業(yè)機(jī)會與變現(xiàn)渠道；

有運(yùn)營能力的醫(yī)館，通過模式復(fù)制實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張；

有資源的供應(yīng)鏈企業(yè)，獲得穩(wěn)定的渠道與訂單；

資本方，找到優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)盈利的投資標(biāo)的；

配套服務(wù)商，在生態(tài)中獲得海量精準(zhǔn)客戶。

最終要實(shí)現(xiàn)的很簡單：小館能活下去，中館能強(qiáng)起來，大館能走出去，全產(chǎn)業(yè)鏈一起賺錢，一起把大灣區(qū)中醫(yī)館做成全國的標(biāo)桿。

各位同仁！

破繭，從來不是什么溫柔的蛻變。它是撕心裂肺的痛，是向死而生的勇氣，是打破所有桎梏的決絕，是回歸本源的清醒，更是聚勢共生的智慧。

我們這一代中醫(yī)人，守著老祖宗傳下來的薪火，擔(dān)著健康中國的擔(dān)子，絕不能困在內(nèi)卷的繭房里等死，絕不能空有一腔濟(jì)世情懷，最后卻倒在生存的路上。

中醫(yī)的破局之路，說穿了就三條：始于堅(jiān)守醫(yī)者仁心的行業(yè)情懷，成于回歸本源的第一性方法論，興于志同道合者共創(chuàng)共贏的宏觀格局。

現(xiàn)在，“破繭” 大會的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響。這不是一場給旁觀者看的秀，是我們每一個中醫(yī)人的突圍之戰(zhàn)，新生之戰(zhàn)！

東方藥師有門生，聰明絕頂是無能。

此生不上如來座，踐行濟(jì)世亦要人。

讓我們拋開所有成見、所有套路、所有偽創(chuàng)新，以第一性原理為根，直面生存，堅(jiān)守初心，實(shí)干興邦。在深圳，在這次大會上，我們深度碰撞，坦誠交流，落地實(shí)干，一起走出一條守正有根、創(chuàng)新有路、盈利有術(shù)、發(fā)展有望的新路！

我在大灣區(qū)等你，等真正想干事、能干事、干成事的同道，一起破繭，一起新生！

此致

敬禮！

漢良醫(yī)健康科技聯(lián)合創(chuàng)始人 無極

2026年4月12日于大灣區(qū)

本文為作者個人觀點(diǎn)，不代表主辦方立場。

I 版權(quán)聲明

本文原創(chuàng)，作者/無極，版權(quán)歸權(quán)利人所有。

編輯｜佩蘭 視覺｜石斛