2025年的銅價(jià),讓空調(diào)行業(yè)坐不住了。

過(guò)去一年,LME銅價(jià)在每噸9000至10000美元區(qū)間反復(fù)試探高位。對(duì)一臺(tái)空調(diào)而言,銅材大約占整機(jī)成本的兩成。銅價(jià)每上漲10%,整機(jī)成本至少要被動(dòng)上抬2%——這在價(jià)格戰(zhàn)常態(tài)化的家電行業(yè),幾乎是難以消化的數(shù)字。

于是,一份由19家空調(diào)企業(yè)聯(lián)合簽署的「鋁代銅」行業(yè)倡議在2025年4月出爐。倡議的核心是:在部分部件上用鋁材替代銅材,以應(yīng)對(duì)原材料成本壓力。

這份倡議沒(méi)有獲得全員簽字。格力電器當(dāng)場(chǎng)拒絕,并以「真銅實(shí)料」作為回應(yīng)。海信隨后公開(kāi)發(fā)聲,認(rèn)為「真銅實(shí)料」不能被一家企業(yè)獨(dú)占。一場(chǎng)圍繞四個(gè)字的口水戰(zhàn)就此展開(kāi),但真正的問(wèn)題遠(yuǎn)不止于商標(biāo)或營(yíng)銷——這是一次關(guān)于技術(shù)路線、成本邊界和消費(fèi)者知情權(quán)的行業(yè)分歧。

鋁代銅的經(jīng)濟(jì)賬:為什么19家企業(yè)想換

▍ 銅與鋁的價(jià)差有多大

鋁取代銅,在家電行業(yè)并不新鮮。汽車線束、變壓器、電機(jī)繞組,過(guò)去十幾年里鋁材都在部分替代銅材。推動(dòng)力一直是同一個(gè):成本。

銅材約占空調(diào)整機(jī)成本的20%

同重量下,鋁價(jià)約為銅價(jià)的1/4;同體積下,鋁密度約為銅的1/3

綜合折算,同等用量場(chǎng)景下鋁材成本約為銅材的1/12

但鋁在導(dǎo)熱系數(shù)、電阻率、熔點(diǎn)、耐腐蝕性等關(guān)鍵參數(shù)上均弱于銅

數(shù)據(jù)來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、上海證券報(bào)公開(kāi)報(bào)道整理

這筆賬對(duì)任何成本敏感型制造業(yè)都極具吸引力。尤其是在2025年這樣的原材料高位周期里,鋁代銅不只是降本手段,也是企業(yè)保住毛利的一道防線。

▍ 技術(shù)上可行嗎

答案是「部分可行」。

空調(diào)中涉銅部件主要有四類:蒸發(fā)器、冷凝器、風(fēng)機(jī)電機(jī)繞組、壓縮機(jī)電機(jī)繞組。其中,換熱器(蒸發(fā)器和冷凝器)的「銅改鋁」已經(jīng)具備相對(duì)成熟的工藝方案——業(yè)內(nèi)稱為「全鋁微通道換熱器」,海爾、美的、海信等企業(yè)均有相應(yīng)技術(shù)儲(chǔ)備。電機(jī)繞組的「銅改鋁」則爭(zhēng)議較大,涉及導(dǎo)電效率、發(fā)熱控制和長(zhǎng)期可靠性等復(fù)雜問(wèn)題。

也就是說(shuō),「鋁代銅」不是一刀切的技術(shù)動(dòng)作,而是一個(gè)包含多個(gè)子選擇的工程包。不同企業(yè)、不同型號(hào)、不同部件,替換邏輯都不同。這也是為什么19家企業(yè)簽的是「倡議」,而不是「標(biāo)準(zhǔn)」——它更像是一次行業(yè)層面的共同方向表態(tài)。

分歧點(diǎn):倡議能不能覆蓋所有場(chǎng)景

▍ 格力的拒絕

據(jù)澎湃新聞報(bào)道,4月15日,格力電器CMO朱磊在社交媒體連發(fā)多條回應(yīng),核心觀點(diǎn)可以歸納為兩點(diǎn):其一,格力申請(qǐng)加入的是中國(guó)家用電器研究院下設(shè)的「空調(diào)鋁強(qiáng)化應(yīng)用研究工作組」,是前置性的材料研究機(jī)構(gòu),與19家企業(yè)聯(lián)名的「鋁代銅」倡議不是同一回事;其二,格力對(duì)鋁代銅技術(shù)有研究?jī)?chǔ)備,但認(rèn)為目前可靠性尚未充分驗(yàn)證,暫不考慮在主流產(chǎn)品上推廣。

格力2月初在互動(dòng)易平臺(tái)的回應(yīng)更直接:鋁在性能、質(zhì)量和可靠性上不能完全保證,公司重視研究,但暫無(wú)替代計(jì)劃。

▍ 海信的立場(chǎng)

海信空調(diào)品牌總監(jiān)楊祥璽隨后公開(kāi)回應(yīng),其表態(tài)圍繞兩層意思展開(kāi):一是「真銅實(shí)料」屬于描述性詞匯,不具備商標(biāo)獨(dú)占性;二是海信自身也在使用銅材,早在2016年就獲得過(guò)國(guó)際銅業(yè)協(xié)會(huì)的「銅佳品質(zhì)」認(rèn)證。

但海信并未否認(rèn)其在部分低價(jià)機(jī)型上的風(fēng)機(jī)電機(jī)使用鋁線。據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道,海信將其解釋為「行業(yè)慣例,且成本差異極小」。

▍ 同樣是「用銅」,標(biāo)準(zhǔn)不一

這其實(shí)是這場(chǎng)爭(zhēng)論中最值得關(guān)注的一點(diǎn):兩家企業(yè)都在宣稱「用銅」,但「用銅」的覆蓋范圍并不相同。

格力主推口徑:「兩器兩機(jī)」全銅——蒸發(fā)器、冷凝器、風(fēng)機(jī)電機(jī)、壓縮機(jī)電機(jī)均使用銅材

海信主推口徑:「兩器一機(jī)」——蒸發(fā)器、冷凝器、壓縮機(jī)電機(jī)用銅,部分低價(jià)機(jī)型風(fēng)機(jī)電機(jī)使用鋁線

行業(yè)普遍情況:全銅機(jī)型與部分用鋁機(jī)型在市場(chǎng)上長(zhǎng)期并存,價(jià)格帶也明顯分化

數(shù)據(jù)來(lái)源:各公司公開(kāi)宣傳口徑及上海證券報(bào)

這說(shuō)明,空調(diào)行業(yè)并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的「含銅量」國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者在購(gòu)買一臺(tái)空調(diào)時(shí),很難直接看到內(nèi)部材料配置。爭(zhēng)論的真正價(jià)值,或許不在于誰(shuí)贏了口水戰(zhàn),而在于把這種信息不對(duì)稱擺到了臺(tái)面上。

消費(fèi)者買的是一臺(tái)會(huì)工作五到十年的設(shè)備,但他們大多不知道里面的繞組是銅還是鋁。

法律與商標(biāo):「真銅實(shí)料」屬于誰(shuí)

從知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度,「真銅實(shí)料」較難被單獨(dú)注冊(cè)為商標(biāo)。

《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》第十一條規(guī)定,僅直接表示商品質(zhì)量、主要原料等特點(diǎn)的標(biāo)志,通常缺乏顯著性,不得作為商標(biāo)注冊(cè),除非經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期使用取得顯著特征。「真銅實(shí)料」直接描述產(chǎn)品用料,屬于典型的描述性詞匯,其他企業(yè)使用同樣表述,在法律層面一般不構(gòu)成侵權(quán)。

這意味著,從規(guī)則角度,海信的表態(tài)站得住腳;從營(yíng)銷角度,格力希望通過(guò)這四個(gè)字建立品牌認(rèn)知也無(wú)可厚非。兩者之間的沖突,更多是話語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng),而非法律之爭(zhēng)。

把這場(chǎng)爭(zhēng)論放回行業(yè)語(yǔ)境

▍ 家電業(yè)正在經(jīng)歷的成本壓力

2025年以來(lái),多家家電企業(yè)公告漲價(jià)。據(jù)公開(kāi)報(bào)道,部分品類漲幅在5%到30%之間,涉及冰箱、洗衣機(jī)、廚電等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。原因并不復(fù)雜:大宗原材料價(jià)格高位運(yùn)行、國(guó)補(bǔ)周期內(nèi)以舊換新需求集中釋放、海外需求回暖帶來(lái)的供應(yīng)鏈緊張疊加。

在這樣的周期里,企業(yè)大體上有三種應(yīng)對(duì)選擇:

選項(xiàng)一:漲價(jià)——把成本壓力傳導(dǎo)給消費(fèi)者,但可能丟失市場(chǎng)份額

選項(xiàng)二:替代——用更便宜的材料維持價(jià)格帶,但可能影響產(chǎn)品可靠性口碑

選項(xiàng)三:穩(wěn)住——通過(guò)規(guī)模、供應(yīng)鏈、效率管理吸收成本,短期壓縮毛利

19家企業(yè)簽署的「鋁代銅」倡議屬于第二種路徑,格力宣布「家用空調(diào)不漲價(jià)」則更接近第三種路徑。兩種路徑?jīng)]有絕對(duì)優(yōu)劣,它們反映的是不同企業(yè)基于自身供應(yīng)鏈、成本結(jié)構(gòu)和品牌定位的不同選擇。

▍ 歷史參照

中國(guó)制造業(yè)并不是第一次面對(duì)這樣的選擇。

家電行業(yè)在過(guò)去三十年經(jīng)歷過(guò)從「價(jià)格戰(zhàn)」到「能效戰(zhàn)」再到「智能戰(zhàn)」的多輪迭代,每一輪都伴隨類似的路線分歧。乳制品行業(yè)在2008年之后用十幾年時(shí)間重建消費(fèi)者信任;新能源汽車行業(yè)2020年前后完成了從「續(xù)航焦慮」到「安全焦慮」再到「智能焦慮」的關(guān)注點(diǎn)切換。每次切換的本質(zhì),都是產(chǎn)業(yè)在成本、性能、信任這三個(gè)變量之間尋找新的平衡點(diǎn)。

「鋁代銅」之爭(zhēng)也不例外。它既不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的公關(guān)口水戰(zhàn),也不是非黑即白的道德判斷。它是一個(gè)產(chǎn)業(yè)在特定成本周期下,暴露出的一次方向分歧。

消費(fèi)者能從這場(chǎng)爭(zhēng)論中得到什么

從普通購(gòu)買者的角度,這場(chǎng)爭(zhēng)論至少提供了三條可以落地的認(rèn)知:

第一,銅和鋁的區(qū)別客觀存在。銅的導(dǎo)熱性、耐腐蝕性優(yōu)于鋁,但鋁在成本和重量上更有優(yōu)勢(shì)。在換熱器等特定部件上,成熟的鋁材方案已經(jīng)能夠滿足大部分使用場(chǎng)景;但在涉及長(zhǎng)期可靠性的電機(jī)繞組上,鋁材的替代仍有爭(zhēng)議。

第二,「用銅」不是一個(gè)統(tǒng)一概念。同樣是宣稱「真銅實(shí)料」的產(chǎn)品,具體到哪些部件用銅、哪些部件可能用鋁,往往需要查看更詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí),可以直接向銷售詢問(wèn)主要部件的材質(zhì)構(gòu)成。

第三,價(jià)格差異往往對(duì)應(yīng)材料差異。同一品牌的不同價(jià)位段產(chǎn)品,內(nèi)部用料配置可能并不一致。低價(jià)機(jī)型使用部分鋁材是行業(yè)普遍做法,不必然代表品質(zhì)問(wèn)題,但消費(fèi)者有權(quán)知曉。

這場(chǎng)爭(zhēng)論真正的價(jià)值,是讓一個(gè)原本被掩蓋的信息差走上臺(tái)面。

結(jié)語(yǔ):一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題

19家企業(yè)的選擇是降本,格力的選擇是守住現(xiàn)有材料標(biāo)準(zhǔn)。從商業(yè)邏輯看,兩者都有各自的合理性——前者回應(yīng)了成本壓力下的生存問(wèn)題,后者回應(yīng)了品牌溢價(jià)下的差異化問(wèn)題。

這場(chǎng)爭(zhēng)論不應(yīng)簡(jiǎn)化為「誰(shuí)更有良心」或「誰(shuí)更代表行業(yè)未來(lái)」。它更合理的讀法是:一個(gè)高度成熟的產(chǎn)業(yè),在原材料周期的壓力下,正在經(jīng)歷一次路線再校準(zhǔn)。不同企業(yè)基于不同的市場(chǎng)定位,做出了不同的選擇。市場(chǎng)最終會(huì)給出答案——但這個(gè)答案不會(huì)來(lái)自微博上的隔空喊話,而會(huì)來(lái)自未來(lái)幾年里,消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的長(zhǎng)期使用反饋。

回到文章開(kāi)頭那個(gè)問(wèn)題——你家那臺(tái)空調(diào)里,是銅還是鋁?

現(xiàn)在,這個(gè)問(wèn)題至少有了被公開(kāi)討論的價(jià)值。這,可能才是這場(chǎng)爭(zhēng)論留給行業(yè)最有意義的東西。

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作 者 | 青巖