“小紅書，明確電商增長路徑。”

作者丨王薇

編輯丨劉偉

小紅書，給了當下處在焦慮中的商家，另一種安心經(jīng)營的生意經(jīng)。

4月8日，小紅書在上海舉辦GROW商家大會，披露電商方面的進展，公布“賣好貨就來小紅書”核心主張，并首次系統(tǒng)發(fā)布“NPL經(jīng)營方法論”，以及相應(yīng)的商家經(jīng)營工具和產(chǎn)品，明確表示將重點扶持“好貨商家”。

過去，商家對小紅書的電商策略多處于摸索試探階段。此次大會，平臺全方位拆解經(jīng)營邏輯，幫助商家吃透平臺規(guī)則，清晰定義何為好貨、好貨如何賣，構(gòu)建從種草到成交的完整閉環(huán)。

01

明確定調(diào)，賣好貨就來小紅書

近年來，國內(nèi)電商行業(yè)深陷低價內(nèi)卷的惡性循環(huán)，曾經(jīng)作為引流手段的低價策略逐漸變味，從良性競爭淪為不計成本的廝殺。

商家被迫壓縮生產(chǎn)成本、放棄品質(zhì)把控，進而導致低質(zhì)商品泛濫、同質(zhì)化嚴重，最終形成“平臺損生態(tài)、商家虧利潤、用戶踩雷區(qū)”的三方受損局面。這種粗放式的低價模式不僅透支了用戶消費信任，大批優(yōu)質(zhì)商家難以生存，更讓整個行業(yè)陷入“越卷越窮、越窮越卷”的死循環(huán)。

小紅書則自始至終保持相對“克制與清醒”，默默地在尋找一條真正符合自己社區(qū)生態(tài)的差異化路徑。而該路徑的核心便是“好貨”。

實際上，這一選擇，早有“痕跡”。此前，一項針對小紅書用戶的消費決策心理調(diào)研顯示，“產(chǎn)品品質(zhì)”始終在用戶消費決策中位列第一，這些用戶需求的存在，也促使平臺將目光聚焦“好貨”。

這種對“好貨”的堅守，在2026年小紅書GROW商家大會上得到了進一步明確。小紅書CMO之恒在大會演講中明確闡釋，小紅書電商的核心使命是讓用戶“所愿即所得”、讓好貨賣起來，大會以“GROW”命名，寓意著商家與用戶的共同成長。

那何為好貨？簡單來講，就是能滿足用戶對美好生活的向往，同時也能助力商家收獲信任、口碑與合理回報，擺脫低價內(nèi)卷的困境，實現(xiàn)長效增長。

好貨自帶吸引力，更能激發(fā)用戶主動購物需求。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2026年4月，小紅書平臺有明確的商品求購行為達到1.4億人次，進入商家直播間的用戶數(shù)為4715萬，活躍的商家群聊數(shù)超過17萬。

“好貨在小紅書更好賣”。大會現(xiàn)場，小紅書發(fā)布的2025年rise100百大商家榜單也佐證了這一點：以rise100為代表的商家2025年GMV同比增長超2.6倍，老客購買金額貢獻占比81%，平均復購率32%，成為小紅書電商重要增長力量。

其中，運動戶外品牌Unicare小藍腰沖鋒衣，針對用戶需求設(shè)計版型與配色，一款沖鋒衣2025年在小紅書上確收近600萬元；主打質(zhì)感編織包的商家ECODAY，一款平均客單價300元的編織托特包，全年售出近8萬只，確收GMV超2500萬元。

在小紅書上，用戶和商家一直是雙向奔赴的。在小紅書電商長期做好生意的基礎(chǔ)，是關(guān)注用戶的LTV（用戶生命周期價值），“LTV×用戶數(shù)”是小紅書電商的核心邏輯。數(shù)據(jù)顯示，在小紅書做好貨且強用戶運營的商家，四年GMV同比增長率達到320%。

02

明確“NPL經(jīng)營方法論”，為商家提供行動指南

光有“好貨”不夠，賣”好貨“的關(guān)鍵，在于做好“人”的經(jīng)營。會上，小紅書電商首次系統(tǒng)發(fā)布“NPL經(jīng)營方法論”，具體而言：

• N（note筆記）是商家與用戶的橋梁，核心是傳遞產(chǎn)品價值、激發(fā)購買需求、篩選潛在興趣人群；

• P（people）可借助群聊互動，將粉絲轉(zhuǎn)化為可反復觸達、可轉(zhuǎn)化的用戶資產(chǎn)；

• L（直播）重點鎖定高意向用戶、放大成交、積累長期用戶資產(chǎn)，提升轉(zhuǎn)化效率。

小紅書電商時尚美護行業(yè)總經(jīng)理歐迪對此方法論做了進一步詳細拆解：筆記作為經(jīng)營起點，承擔傳遞產(chǎn)品價值、篩選興趣人群的作用，用戶購買前會閱讀多篇商家筆記進行決策；人群運營實現(xiàn)信任積累，群聊成員30天復購率往往是非群聊用戶的5.1倍；直播則助力生意爆發(fā)，優(yōu)質(zhì)店播間DGMV漲幅是大盤的4倍。

此外，小紅書也將平臺工具進行了升級，讓“用心經(jīng)營好用戶”這件事可衡量、可落地。

據(jù)悉，當前商家除了能在筆記掛上商品鏈接、筆記評論區(qū)掛藍色鏈接之外，還可以在筆記中掛直播預告組件以及群聊組件。同時，小紅書千帆工具推出了“AI跟播助手”“商品機會”“買點洞察”等功能，解決商家行業(yè)趨勢洞察、賣點轉(zhuǎn)譯為用戶場景化買點、直播播中承接等問題，以此提升轉(zhuǎn)化率。

其中，“直播計劃”與“AI跟播助手”則分別解決播前蓄水與播中承接問題，使用后商家直播觀播人數(shù)提升19%，直播間轉(zhuǎn)化率提升16%。

針對商家最關(guān)注的ROI指標，小紅書也針對性推出“簡單投”全流程托管廣告產(chǎn)品，以支付ROI作為核心優(yōu)化目標，依托AI技術(shù)自動篩選優(yōu)質(zhì)筆記、開展賽馬機制，在內(nèi)測階段，商家整體投放效果提升了20%-30%。

不求快，只求好。小紅書堅持的是精耕細作的長尾生意，從前端的筆記、直播，到私域沉淀，再到用戶資產(chǎn)的長效運營，形成完整閉環(huán)。

03

結(jié)語

流量紅利見頂，商家正迫切尋求新的增長出路。

在這一關(guān)鍵節(jié)點，小紅書將進一步升級為好貨商家的核心經(jīng)營主陣地。

品牌與商家不再只把小紅書視為流量閉環(huán)中的一塊拼圖，而是將其作為內(nèi)容種草、用戶沉淀到直播轉(zhuǎn)化的起點與核心陣地，真正扎根于此，做長期可積累、可持續(xù)增長的長效生意。

本文作者長期關(guān)注大廠電商，覆蓋京東、抖音、小紅書，歡迎添加作者微信：Omayaeww，交流更多業(yè)內(nèi)信息～