來源：市場資訊

（來源：定制觀察）

3月30日，第15屆廣州定制家居展暨輕高定展落下帷幕。本屆展會以“定制+好房子”為主題，行業(yè)年度關(guān)鍵詞定格為“定制篤年”。一個“篤”字，既奠定了今年行業(yè)發(fā)展的信心基調(diào)，也指向了行業(yè)未來的演進方向。

作為定制家居行業(yè)的標桿大展，2025年展會曾掀起市場聚焦“輕高定”的趨勢。今年，在“十五五”開局與國家“好房子”政策落地的背景下，展會精準承接了新一輪產(chǎn)業(yè)風向。我們?nèi)烫秸?，從媒體角度捕捉行業(yè)脈動，提煉出三大直觀感受與四大核心變化，解讀存量市場下定制家居行業(yè)的破局路徑與增長新機。

在房地產(chǎn)市場持續(xù)放緩、行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，本屆廣州定制家居展的現(xiàn)場表現(xiàn)，傳遞出超越預期的行業(yè)信號，三大感受尤為深刻。

感受一：行業(yè)“定心丸”落地，政策與市場形成雙向賦能

本次展會最鮮明的感受，是為承壓已久的定制家居行業(yè)注入了強勁信心?！昂梅孔印弊鳛閲覍用娴木幼?，首次在行業(yè)展會上形成系統(tǒng)性落地，成為品牌布局的核心風向標，從政策導向到行業(yè)實踐的轉(zhuǎn)化路徑愈發(fā)清晰。

與此同時，舊改市場的蓬勃發(fā)展成為重要增長支撐，3000平舊改展區(qū)內(nèi)，鯨享家等品牌現(xiàn)場簽下51家經(jīng)銷商，直觀印證了舊改賽道的商業(yè)價值，也讓行業(yè)看到存量市場的巨大潛力，有效緩解了市場對行業(yè)增長的擔憂。

感受二：人氣逆勢攀升，優(yōu)質(zhì)商貿(mào)對接效率凸顯

對比去年，本屆展會的人氣呈現(xiàn)顯著回升態(tài)勢，核心原因在于參展者的精準度大幅提升。在行業(yè)洗牌加速的背景下，前來參展的經(jīng)銷商多為熬過疫情周期、頂住存量競爭壓力的優(yōu)質(zhì)從業(yè)者，目的性極強，聚焦于尋找高確定性的盈利商機。同時，觀眾類別持續(xù)多元化，國際觀眾、設計師、裝修企業(yè)與定制經(jīng)銷商齊聚，形成全產(chǎn)業(yè)鏈商貿(mào)對接氛圍，印證了廣州定制家居展的含金量持續(xù)上升，成為行業(yè)資源整合的核心平臺。

感受三：新興賽道成規(guī)模，行業(yè)增長動能持續(xù)切換

舊改與水漆兩大新興賽道首次以獨立展區(qū)與生態(tài)聯(lián)盟形式亮相，市場規(guī)模初步成型。舊改展區(qū)達3000平米，匯聚十余種創(chuàng)新模式；水漆生態(tài)館從工藝到設備實景運行，現(xiàn)場熱度持續(xù)攀升。

便捷蜂、鯉享家等舊改品牌推出“72小時極速煥新”“K9快盈利系統(tǒng)”等輕量化模型；百得勝發(fā)布“森林氧吧空間”，以無苯水漆疊加納米負氧離子技術(shù)（濃度≥3500個/cm3），主打“主動健康”家居。

舊改解決“有沒有空間住”，水漆回應“住得是否健康”，二者分別從功能與價值層面滿足了存量房時代最剛性的兩大需求。賽道成型意味著資本與人才將加速涌入，擁有標準化交付能力與環(huán)保技術(shù)壁壘的品牌將率先受益。

透過展會現(xiàn)場的產(chǎn)品、模式與戰(zhàn)略布局，我們觀察到定制家居行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，四大核心變化勾勒出行業(yè)從“規(guī)模擴張”向“價值深耕”轉(zhuǎn)型的清晰路徑，兼顧市場需求與商業(yè)邏輯的雙重升級。

變化一：品牌戰(zhàn)略升級，從單品競爭到全案模式轉(zhuǎn)型

行業(yè)競爭已徹底告別單一產(chǎn)品比拼，全案設計、整家模式成為品牌核心布局方向。定制家居品牌紛紛跳出“賣柜子”的傳統(tǒng)思維，轉(zhuǎn)向提供“整家定制”的全鏈路解決方案，索菲亞推出“家居美學館”，以輕資產(chǎn)模式實現(xiàn)全案交付落地；詩尼曼、卡諾亞等品牌聚焦整裝模式，招商過程中更注重盈利確定性，主打“強賦能”，契合經(jīng)銷商在存量市場下的穩(wěn)健經(jīng)營需求，行業(yè)從“單品定制”向“系統(tǒng)服務”全面轉(zhuǎn)型。

變化二：板材行業(yè)升維“空間美學方案商”

板材作為定制家居的核心基材，行業(yè)競爭從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”，升維趨勢尤為明顯。板材企業(yè)正從B2B供應商轉(zhuǎn)型為面向C端的“空間美學方案商”，非遺、藝術(shù)將成為差異化競爭的關(guān)鍵詞。一方面，環(huán)保標準成為硬性門檻，ENF級環(huán)保材料廣泛應用，三棵樹展會同期主推環(huán)保水漆板材。

另一方面，板材企業(yè)注重品牌價值提升，兔寶寶打造沉浸式展示空間，推出非遺聯(lián)名高定飾材，將東方美學與產(chǎn)品結(jié)合，福港也以“實木主義，東方造境”升級品牌內(nèi)涵，錦華、杰家等品牌則聚焦飾面工藝升級，實現(xiàn)板材從“功能材料”向“美學載體”的跨越，品牌敘事更加豐富。

變化三：賽道分化加劇，細分場景多點開花

行業(yè)洗牌加速背景下，品牌差異化布局成為破局關(guān)鍵，輕高定與細分場景賽道呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。輕高定賽道日趨成熟，瑪格、歐客等品牌精準卡位中高端市場，瑪格“鎏年系列”融合非遺工藝與輕奢設計，歐客定位“輕高定木作”，實現(xiàn)美學與價格的平衡，避開低價內(nèi)卷。

細分場景方面，“1平方米收納”成為熱門，米蘭納、金牌家居、美之高推出場景化收納產(chǎn)品，適配小戶型需求；皮阿諾旗下燃刻品牌切入電競家居賽道，南洋迪克布局適老化產(chǎn)品，不同人群的個性化需求被充分挖掘，賽道分化持續(xù)加劇。

變化四：產(chǎn)業(yè)生態(tài)從單打獨斗走向協(xié)同共生，智能制造與出海加速

展會不再僅是品牌秀場，而是形成“材料-設計-制造-交付-出?！钡娜溌飞鷳B(tài)平臺。智能制造設備商、海外買家團、整裝供應鏈專區(qū)首次規(guī)?；?lián)動。

水漆生態(tài)聯(lián)盟成立，華甦環(huán)保3D涂裝生產(chǎn)線實景運行；凱澳智能等設備商展示柔性智造方案；展會同期舉辦越南、俄羅斯等多場海外買家對接會，定制家居出海從“試水”轉(zhuǎn)向批量對接。定制家居產(chǎn)業(yè)正從“制造集群”升級為“生態(tài)協(xié)同體”，未來競爭力不僅取決于單一品牌，更取決于其在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作網(wǎng)絡中的節(jié)點價值與出海能力。

結(jié)語

廣東定制家居展暨輕高定展，早已不是一場簡單的行業(yè)集會。經(jīng)過十五年沉淀，它已成為中國定制家居領(lǐng)域最具影響力和風向標意義的年度大展——從產(chǎn)業(yè)政策的一線解讀，到頭部品牌的戰(zhàn)略首發(fā)，再到新興賽道的規(guī)?；炞C，無不在此交匯。正因如此，它也是觀察整個定制市場最真實、最前沿的窗口：市場的熱度、招商的效率、產(chǎn)品的迭代、生態(tài)的協(xié)同，都在四天展期內(nèi)毫無遮掩地呈現(xiàn)。

對品牌方、經(jīng)銷商、供應鏈企業(yè)乃至投資人而言，這不僅是展會，更是展示實力、獲取信息、捕捉商機、對接資源的年度機遇，不容錯過。一旦錯過這個窗口，很可能失去下一輪周期的先發(fā)優(yōu)勢。站在“十五五”開局之春，廣州定制家居展的含金量之所以仍在上升，是因為它已成為并將繼續(xù)成為中國定制家居產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵樞紐——推動行業(yè)從內(nèi)卷走向外拓、從制造走向服務、從單品走向生態(tài)。