智譜上市首年實(shí)現(xiàn)收入7.24億元，同比增長(zhǎng)131.9%；年內(nèi)虧損47.18億元，同比擴(kuò)大59.5%

投資時(shí)間網(wǎng)、標(biāo)點(diǎn)財(cái)經(jīng)研究員李路

一年前，在全球規(guī)模最大的AI模型API聚合平臺(tái)OpenRouter上，Anthropic一家便占據(jù)超40%的Token份額，中國(guó)模型在全球格局中幾乎難覓蹤影。短短一年后，格局已然改寫(xiě)：中國(guó)大模型周Token調(diào)用量飆升至5.16萬(wàn)億，首次超越美國(guó)模型的2.7萬(wàn)億；全球調(diào)用量前五的模型中，中國(guó)更是占據(jù)四席。

就在這一關(guān)鍵轉(zhuǎn)折發(fā)生后不久，有著“全球大模型第一股”之稱(chēng)的北京智譜華章科技股份有限公司（下稱(chēng)智譜，2513.HK），發(fā)布了上市后的首份年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，公司2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.24億人民幣元，同比增長(zhǎng)131.85%；年內(nèi)虧損47.18億元，同比擴(kuò)大59.5%；經(jīng)調(diào)整年內(nèi)凈虧損31.82億元，同比擴(kuò)大29.1%。

對(duì)于這份年報(bào)，資本市場(chǎng)先是表現(xiàn)出認(rèn)可。年報(bào)發(fā)布次日，公司股價(jià)開(kāi)盤(pán)即大漲超20%并一路走高，最終收?qǐng)?bào)908港元/股，單日漲幅達(dá)30.93%。但次日，智譜股價(jià)下跌14.86%，當(dāng)日收盤(pán)于779港元/股。短短兩天時(shí)間，公司市值就完成了從大漲987.54億港元，到蒸發(fā)606.35億港元的過(guò)山車(chē)行情。

智譜近四日股價(jià)走勢(shì)（港元）

數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind

分析智譜的這份財(cái)報(bào)可以看到，在2025年收入增長(zhǎng)的同時(shí)，公司虧損也在進(jìn)一步擴(kuò)大。年報(bào)顯示，2025年公司實(shí)現(xiàn)總收入7.24億元，同比增長(zhǎng)131.9%；受同期31.84億元研發(fā)費(fèi)影響，公司經(jīng)調(diào)整凈虧損達(dá)到31.82億元，虧損幅度同比擴(kuò)大29.1%，虧損額相當(dāng)于同期總收入的4.39倍。

智譜在財(cái)報(bào)中表示，研發(fā)成本增長(zhǎng)主要源于兩個(gè)方面，一是員工成本增加，包括擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)及股份支付費(fèi)用增加；二是支付第三方算力供應(yīng)商的計(jì)算服務(wù)費(fèi)用，包括迭代模型及投資更先進(jìn)的模型訓(xùn)練基礎(chǔ)設(shè)施。

需要指出的是，用于大模型訓(xùn)練的算力成本并不計(jì)入公司研發(fā)開(kāi)支，而是以算力租賃的形式單獨(dú)計(jì)入資本支出。在智譜的核算方式中，用于大模型訓(xùn)練的算力成本指根據(jù)模型訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)調(diào)用算力供應(yīng)商GPU的成本，這部分靈活支出計(jì)入研發(fā)成本；而鎖定GPU資源，且長(zhǎng)期與某供應(yīng)商簽合同則算作資本支出。

導(dǎo)致公司2025年虧損擴(kuò)大的另一個(gè)因素，是向投資者發(fā)行的金融工具的賬面價(jià)值變動(dòng)帶來(lái)的9.37億元賬面虧損。據(jù)悉，這部分主要是2025年新增了帶有回購(gòu)權(quán)利的股權(quán)融資。

事實(shí)上，這份年報(bào)傳遞出的重要信息不只是盈利指標(biāo)的增長(zhǎng)情況，還有收入結(jié)構(gòu)的改變。據(jù)年報(bào)介紹，智譜主要提供兩種服務(wù)模式，即云端部署服務(wù)與本地化部署服務(wù)。長(zhǎng)期以來(lái)，本地部署對(duì)公司收入的貢獻(xiàn)一直高于云端部署，但2025年該結(jié)構(gòu)受到了一定沖擊。

2025年，智譜的云端部署服務(wù)收入為1.904億元，同比大增292.6%，占總收入比重從2024年的15.5%提升至26.3%；本地化部署收入為5.34億元，同比增長(zhǎng)102.3%，占比從84.5%降至73.7%。這代表著智譜的增長(zhǎng)重心已經(jīng)開(kāi)始向云端傾斜，也就是MaaS。

在此收入結(jié)構(gòu)下，公司整體毛利率也有變化。隨著模型推理效率提升和算力規(guī)模擴(kuò)張，公司云端業(yè)務(wù)邊際成本遞減，疊加公司在2025年底至2026年初連續(xù)漲價(jià)，云端部署業(yè)務(wù)的毛利率從2024年的3.3%躍升至2025年的18.9%。但受為滿(mǎn)足客戶(hù)需求而投入了更多的交付資源影響，本地化部署業(yè)務(wù)的毛利率從2024年的66%大幅下降至2025年的48.8%。綜合起來(lái)，智譜的綜合毛利率由2024年的56.3%下降至2025年的41%。

智譜2025年按部署方式分的收入構(gòu)成（千元）

數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告

進(jìn)一步拆解公司的云端部署業(yè)務(wù)，還可以發(fā)現(xiàn)如下幾個(gè)特征。一是最核心的驅(qū)動(dòng)來(lái)自API，也就是說(shuō)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)自于調(diào)用量的增長(zhǎng)，這其中，龍蝦（OpenClaw）是最直接的影響因素。隨著Agent開(kāi)始自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)，一次需求往往對(duì)應(yīng)多輪調(diào)用，Token消耗被成倍放大，API調(diào)用量隨之上升。二是MaaS主要收入來(lái)自于少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大廠大客戶(hù)，這些公司的調(diào)用量基本上占據(jù)了智譜MaaS收入的半壁江山。三是Token“出海”也是MaaS增長(zhǎng)的原因之一，2025年，公司與多個(gè)中東國(guó)家和東南亞國(guó)家展開(kāi)合作，向當(dāng)?shù)剌敵瞿Ｐ湍芰Α?/p>

這些特征都反映出一個(gè)事實(shí)，即智譜正在把增長(zhǎng)極從重本地化部署切換為賣(mài)模型，也就是賣(mài)Token。

據(jù)智譜CEO張鵬在業(yè)績(jī)電話會(huì)上介紹，在開(kāi)源和商業(yè)化之間，智譜一直堅(jiān)持兩條腿走路。一方面，希望借用開(kāi)源吸引更多開(kāi)發(fā)者、研究者加入GLM生態(tài)。另一方面，隨著模型越來(lái)越復(fù)雜，在大規(guī)模部署與生產(chǎn)應(yīng)用中，企業(yè)自建往往難以及時(shí)跟上模型迭代速度，越來(lái)越多企業(yè)在嘗試自建開(kāi)源方案后，轉(zhuǎn)而或部分轉(zhuǎn)向使用云端大模型API，推動(dòng)API與Token計(jì)費(fèi)模式成為主流商業(yè)模式。

此外，張鵬還表示，截至2026年3月，公司MaaS平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)突破400萬(wàn)，即便今年一季度API調(diào)用定價(jià)較去年底提升了83%，市場(chǎng)依然呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的“算力恐慌”，調(diào)用量不降反升，這在中國(guó)AI市場(chǎng)是極為罕見(jiàn)的案例。這一現(xiàn)象驗(yàn)證了智譜自身提出的核心商業(yè)邏輯——智能上界決定定價(jià)權(quán)。

不過(guò)，智譜當(dāng)下這種這種高度依賴(lài)MaaS單一增長(zhǎng)引擎的模式，本身也蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn)。

一方面，本地化部署曾是服務(wù)大型政企客戶(hù)、獲取高額訂單的重要方式。徹底轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化API，可能意味著放棄一部分對(duì)定制化、數(shù)據(jù)本地化有剛性需求的市場(chǎng)份額，如何使標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品滿(mǎn)足大型客戶(hù)的復(fù)雜需求，是對(duì)產(chǎn)品化能力的巨大考驗(yàn)。

另一方面，MaaS毛利率大幅提升的驅(qū)動(dòng)力，主要為模型推理效率優(yōu)化和漲價(jià)循環(huán)。這其中，推理效率的優(yōu)化存在物理極限，終會(huì)出現(xiàn)邊際效益遞減；而漲價(jià)帶來(lái)的正向循環(huán)，嚴(yán)重依賴(lài)于持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先，一旦技術(shù)優(yōu)勢(shì)被侵蝕，這一循環(huán)可能逆轉(zhuǎn)。

在年報(bào)中，智譜用一個(gè)公式定義了其商業(yè)邏輯：AGI商業(yè)價(jià)值=智能上界×Token消耗規(guī)模。未來(lái)，智譜或需要用更長(zhǎng)的時(shí)間驗(yàn)證這個(gè)公式，而最直接的成效之一或是造血能力的提升。