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一、滿街都是拉活的，憑啥他能挑客人？

火車站門口，拉活的三輪車夫多了去了。

有的一天跑十趟，累得腰酸背痛，掙個(gè)辛苦錢。有的呢？一天就接三單，可單價(jià)比別人高兩倍，客人還得提前約。

老陳就是那個(gè)"挑客人"的。

十年前，他和其他人一樣，見人就喊"坐車嗎"?，F(xiàn)在？他往那兒一停，自然有人找上門，還指定要"陳師傅"。

同樣是蹬三輪，他憑啥？

就憑三個(gè)字：他值錢了。

二、值錢不是漲價(jià)，是讓人認(rèn)你的賬

很多人覺得，想多賺錢，就得漲價(jià)。錯(cuò)了。

漲價(jià)誰(shuí)不會(huì)？可你漲了，人家扭頭就走，找別人去了。這叫"貴"，不叫"值錢"。

真正的值錢，是讓人心甘情愿多掏錢，還覺得占了便宜。

老陳怎么做到的？

第一，有品牌——讓人記得住

他不叫"蹬三輪的"，他叫"陳師傅"。十年如一日，穿一樣的藍(lán)布衫，戴一樣的草帽，連招呼客人的話都一樣："您慢點(diǎn)，我穩(wěn)當(dāng)。"

時(shí)間長(zhǎng)了，"陳師傅"三個(gè)字就是招牌?？腿擞洸蛔e人的臉，就記得住他那頂草帽。

第二，有知名度——讓人找得著

他不光在火車站等客，還在社區(qū)群里發(fā)消息，老客戶介紹新客戶。一傳十十傳百，"找陳師傅"成了口頭禪。

知名度就是流量，流量就是生意。

第三，有信譽(yù)度——讓人信得過

他承諾"遲到一分鐘，這趟白送"。十年了，從沒遲到過。下雨天，他給客人備著塑料袋包鞋；大夏天，車筐里永遠(yuǎn)有瓶涼水。

信譽(yù)是攢出來(lái)的，一次失信，前功盡棄。

第四，有靠譜度——讓人離不了

他記性好，哪個(gè)客人趕火車、哪個(gè)客人要買菜，門兒清。老客人的習(xí)慣，他比人家自己還清楚。

靠譜不是嘴上說(shuō)說(shuō)的，是事事有著落，件件有回音。

三、值錢在前，賺錢在后

老陳的單價(jià)比別人高，可客人還搶著坐。為啥？

因?yàn)樽能?，省心、放心、舒心。這省下來(lái)的心，值那多出的錢。

做買賣、做個(gè)人，都是一個(gè)理兒：

先讓自己值錢，錢自然來(lái)找你。

品牌是你的臉，知名度是你的聲，信譽(yù)度是你的根，靠譜度是你的命。這四樣齊了，你就是金招牌，別人想不找你都難。

四、值錢是修出來(lái)的，不是喊出來(lái)的

別急著漲價(jià)。先問問自己：人家憑啥多給我錢？

把品牌立起來(lái)，把名聲傳出去，把信譽(yù)攢厚實(shí)，把靠譜做到位。這四步走完，不用你開口，客人自己就把錢送來(lái)了。

老陳現(xiàn)在一天三單，夠吃夠喝，還有余錢給孫子買糖。那些一天跑十趟的，還在算今天夠不夠油錢。

這就是值錢的道理。

覺得有用？轉(zhuǎn)發(fā)給那個(gè)急著漲價(jià)的朋友，或者，直接找我聊聊怎么幫你把自己"賣"出好價(jià)錢。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!