這是大贏的2466篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、滿街都是聰明人，為啥偏偏他成了？

街角有個賣糖葫蘆的老張頭，干了三十來年。

滿街賣吃食的多了去了，有的攤子花樣百出，今天賣煎餅，明天賣烤腸，后天又改賣奶茶。招牌換來換去，顧客走過路過，愣是想不起他叫啥。

老張頭不一樣。三十年，他就賣一樣東西——糖葫蘆。

山楂的、山藥的、橘子的，串兒穿得整整齊齊，糖衣熬得透亮。你打老遠一瞧，不用看招牌，就知道"哦，老張頭又來了"。

這就是門道。

二、貪多嚼不爛，這是做生意的大忌

我見過太多老板，恨不得一張嘴把自家十八般武藝全倒出來。

"我們產(chǎn)品好、服務棒、價格優(yōu)、售后全、技術新、團隊強......"噼里啪啦說一堆，顧客聽得云里霧里，出門就忘。

為啥？信息太多，等于沒有信息。

人的腦子就那么大點地方，你塞進去十樣東西，他一樣都記不住。你只塞進去一樣，他能記一輩子。

老張頭要是今天賣糖葫蘆，明天賣糖炒栗子，后天賣棉花糖，你猜怎么著？他就成了"那個賣啥的"，而不是"賣糖葫蘆的老張頭"。

三、一招鮮吃遍天，聚焦才是硬道理

做買賣跟打仗一個理兒——集中兵力，各個擊破。

第一，一次只說一件事。

別想著把產(chǎn)品所有優(yōu)點都亮出來。挑最扎眼、最獨特、最能打動人的那個點，反復說、變著法兒說，說到顧客耳朵起繭子，說到他出門就能復述給別人聽。

第二，讓顧客記住一個標簽。

你是"最便宜的"，還是"最快的"，還是"最專業(yè)的"？選定一個，咬住不放。別今天說便宜，明天說高端，后天又說親民——這樣顧客只會覺得你精神分裂。

第三，重復是最好的老師。

老張頭三十年如一日，糖葫蘆的吆喝聲就沒變過。這叫一致性，叫品牌積淀。你今天換個說法，明天換個調調，顧客剛要認識你，你又成陌生人了。

四、少即是多，慢即是快

這年頭，人人都著急，都想一口吃成胖子。

可真正賺大錢的，往往是那些"傻"人——認準一件事，死磕到底，讓時間替他說話。

別貪。一次講透一個事兒，一次讓人記住一個點。慢慢地，這一個個點就串成了你的護城河，別人想抄都抄不走。

等你成了"那個賣糖葫蘆的老張頭"，錢自然就來了。

覺得有用？轉發(fā)給那個總想把所有優(yōu)點都告訴客戶的老板，或者，直接找我聊聊怎么幫你找準那個"糖葫蘆"。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!