文 | 食悟（ID：food-gnosis）

這兩天，健合集團(tuán)的一份成績(jī)單，提振了營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)的信心。

財(cái)報(bào)顯示，2025年，健合集團(tuán)總營(yíng)收143.5億元，同比增長(zhǎng)10.3%，其中中國(guó)市場(chǎng)首次突破百億大關(guān)，營(yíng)收102.0億元，同比增長(zhǎng)17.5%，占集團(tuán)總收入的71.1%，妥妥的核心支柱。

2025年，從成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（ANC）到嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（BNC），再到寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（PNC），健合集團(tuán)旗下三大核心業(yè)務(wù)板塊全面開(kāi)花、協(xié)同增長(zhǎng)，不僅實(shí)現(xiàn)了自身的高質(zhì)量發(fā)展，更在消費(fèi)分級(jí)加劇、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)環(huán)境充滿不確定性的當(dāng)下，以穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，成為行業(yè)發(fā)展中的“確定性力量”。

根據(jù)食悟的專(zhuān)業(yè)研究，在全民健康意識(shí)持續(xù)提升、營(yíng)養(yǎng)需求不斷精細(xì)化的大背景下，健合集團(tuán)2025年的穩(wěn)健增長(zhǎng)，不僅是這家營(yíng)養(yǎng)巨頭自身戰(zhàn)略落地的成果，更為全家營(yíng)養(yǎng)乃至全球營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)注入了一針“強(qiáng)心劑”，讓所有人看到了營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的巨大潛力與發(fā)展韌性。

三駕馬車(chē)齊驅(qū)，亮點(diǎn)紛呈

ANC業(yè)務(wù)：Swisse全球收入首次突破十億美元

作為健合集團(tuán)的核心增長(zhǎng)極之一，ANC業(yè)務(wù)在2025年持續(xù)鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位，全年?duì)I收達(dá)69.5億元，同比增長(zhǎng)4.4%，占集團(tuán)總收入的48.4%。其中，核心品牌Swisse斯維詩(shī)表現(xiàn)尤為亮眼，收購(gòu)后歷經(jīng)十年市場(chǎng)深耕，Swisse斯維詩(shī)2025年實(shí)現(xiàn)全球收入突破十億美元的重要里程碑，成為健合ANC業(yè)務(wù)的核心引擎。

在中國(guó)市場(chǎng)，Swisse斯維詩(shī)同比增長(zhǎng)13.3%，占集團(tuán)ANC業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額的70.7%，并成功躍居中國(guó)內(nèi)地整體維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場(chǎng)排名第一，標(biāo)志著其在中國(guó)成人營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。

2025年恰逢Swisse斯維詩(shī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十周年，品牌圍繞中國(guó)消費(fèi)者不斷升級(jí)的健康需求啟動(dòng)品牌升級(jí)行動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化“自然、專(zhuān)業(yè)、安全”的品牌形象，同時(shí)精準(zhǔn)把握心腦血管健康、口服美容、抗衰老等高潛力賽道，推出高純魚(yú)油+輔酶Q10、第二代超光瓶、勻亮小粉瓶PRO、Swisse PLUS NAD+新生瓶PRO等高端創(chuàng)新產(chǎn)品，全面滿足消費(fèi)者的精細(xì)化、進(jìn)階化健康需求。

BNC業(yè)務(wù)：重拾升軌，超高端市場(chǎng)再破紀(jì)錄

在新生兒數(shù)量持續(xù)走低、嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)背景下，健合集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（BNC）業(yè)務(wù)憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局和強(qiáng)勁的產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)反彈、重拾升軌，全年?duì)I收52.6億元，同比增長(zhǎng)20%，占集團(tuán)總收入的36.6%，成為三大板塊中增速最快的業(yè)務(wù)，為集團(tuán)整體增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

旗下核心品牌合生元表現(xiàn)尤為突出，中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)28.3%，遠(yuǎn)超同期整體嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)水平，其超高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)份額達(dá)17.1%，創(chuàng)歷史新高，并在2025年最后一季躍升至19.5%，增長(zhǎng)表現(xiàn)持續(xù)超越市場(chǎng)，彰顯了合生元在超高端市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)品牌在科研創(chuàng)新、品牌建設(shè)和渠道拓展方面的協(xié)同發(fā)力。

科研層面，合生元依托集團(tuán)長(zhǎng)期積累的科研資源，在母乳活性成分領(lǐng)域建立起領(lǐng)先的技術(shù)壁壘，圍繞2'-巖藻糖基乳糖（2'-FL）及乳橋蛋白（LPN）兩大核心成分，形成了系統(tǒng)化的專(zhuān)利布局。同時(shí)，健合集團(tuán)自主研發(fā)的短雙歧桿菌HH079（Bifidobacterium breve HH079），相關(guān)研究發(fā)表于國(guó)際權(quán)威期刊并獲得專(zhuān)利授權(quán)，首次揭示其在生命早期腸道保護(hù)方面的作用機(jī)制，標(biāo)志著集團(tuán)在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)益生菌研發(fā)領(lǐng)域取得重要突破。

PNC業(yè)務(wù)：穩(wěn)健發(fā)力，成為集團(tuán)重要增長(zhǎng)引擎

隨著全球?qū)櫸锵M(fèi)高端化、人性化趨勢(shì)的持續(xù)升溫，PNC業(yè)務(wù)作為健合集團(tuán)的第三增長(zhǎng)引擎，在2025年持續(xù)穩(wěn)健發(fā)力，全年?duì)I收21.5億元，同比增長(zhǎng)8.7%，占集團(tuán)總收入的15%，占比穩(wěn)步提升，為健合集團(tuán)增長(zhǎng)提供了多元化支撐。

在中國(guó)市場(chǎng)，Solid Gold素力高完成渠道優(yōu)化及產(chǎn)品組合高端化調(diào)整，聚焦中國(guó)市場(chǎng)高端化、精細(xì)化發(fā)展方向，下半年為減輕關(guān)稅影響，積極管理相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)優(yōu)化渠道和產(chǎn)品布局，推動(dòng)PNC業(yè)務(wù)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)8.6%，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

在北美市場(chǎng)，PNC業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)7.5%的穩(wěn)健同比增長(zhǎng)，其中旗下品牌Zesty Paws快樂(lè)一爪表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)12.8%。

2025年，健合何以全面增長(zhǎng)？

2025年，健合集團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)三大業(yè)務(wù)全面增長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)百億，并非偶然，而是這家營(yíng)養(yǎng)巨頭長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略落地、科研創(chuàng)新賦能、渠道布局優(yōu)化、品牌建設(shè)深化以及財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善等多重優(yōu)勢(shì)協(xié)同作用的結(jié)果。

在行業(yè)環(huán)境充滿不確定性的背景下，健合集團(tuán)憑借清晰的戰(zhàn)略定位和扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力，破解了行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量增長(zhǎng)，其背后的增長(zhǎng)邏輯，為行業(yè)提供了寶貴的借鑒。

首先，健合集團(tuán)“三大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展”的格局，有效分散了單一業(yè)務(wù)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并沒(méi)有把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。與行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)聚焦單一品類(lèi)的布局不同，健合的全家庭布局能夠精準(zhǔn)捕捉不同群體的營(yíng)養(yǎng)需求，實(shí)現(xiàn)資源共享、協(xié)同發(fā)力。

比如，ANC業(yè)務(wù)的渠道資源可以為PNC業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展提供支撐，BNC業(yè)務(wù)的科研經(jīng)驗(yàn)可以為ANC業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供借鑒，這種協(xié)同效應(yīng)成為集團(tuán)持續(xù)增長(zhǎng)的重要保障。

其次，2025年，健合集團(tuán)持續(xù)科研投入，深化與全球科研機(jī)構(gòu)、高校的合作，推動(dòng)“產(chǎn)學(xué)研用”一體化發(fā)展，圍繞核心成分、產(chǎn)品配方、功效驗(yàn)證等方面開(kāi)展深度研究，取得了一系列突破性成果，為產(chǎn)品創(chuàng)新注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

此外，在消費(fèi)升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，健合集團(tuán)始終堅(jiān)持“線上線下協(xié)同發(fā)展”的渠道戰(zhàn)略，精準(zhǔn)對(duì)接不同消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了渠道的全面發(fā)力。

線上渠道方面，健合集團(tuán)緊跟數(shù)字化趨勢(shì)，重點(diǎn)布局抖音、天貓、京東等主流電商平臺(tái)，同時(shí)發(fā)力社交電商、直播帶貨等新興渠道，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景化推廣，提升品牌曝光度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。2025年，ANC業(yè)務(wù)抖音渠道銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)71.4%，線下新零售渠道銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)29.7%，線上渠道的快速增長(zhǎng)成為集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)的重要支撐。

線下渠道方面，健合集團(tuán)持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化線下母嬰店、藥店、商超等傳統(tǒng)渠道的布局，同時(shí)拓展新零售渠道，實(shí)現(xiàn)了線下渠道的全覆蓋。線上線下渠道的協(xié)同發(fā)力，不僅提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，更實(shí)現(xiàn)了“線上引流、線下轉(zhuǎn)化”的良性循環(huán)，為集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有力保障。

2026年，健合集團(tuán)打算怎么干？

站在2025年業(yè)績(jī)突破的新起點(diǎn)上，健合集團(tuán)并未停下腳步，而是立足當(dāng)前的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定了2026年的發(fā)展規(guī)劃。

2026年，健合集團(tuán)將持續(xù)深耕高質(zhì)量創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，憑借領(lǐng)先的科研實(shí)力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深化“全家庭營(yíng)養(yǎng)健康”布局，推動(dòng)核心品類(lèi)穩(wěn)健發(fā)展，持續(xù)響應(yīng)不同人群的健康需求，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。

ANC業(yè)務(wù)方面，中國(guó)內(nèi)地、澳新本地市場(chǎng)及擴(kuò)張市場(chǎng)將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。在中國(guó)市場(chǎng)，Swisse斯維詩(shī)將持續(xù)加大核心品類(lèi)投入，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)領(lǐng)先地位，穩(wěn)步提升全渠道的市場(chǎng)份額。并且，將借助強(qiáng)大的科研及產(chǎn)品創(chuàng)新能力，滿足不斷變化的消費(fèi)者健康需求，創(chuàng)造更多增長(zhǎng)動(dòng)能。渠道布局上，將重點(diǎn)發(fā)力抖音、新零售等增長(zhǎng)較快的渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋。此外，于澳新本地市場(chǎng)，ANC業(yè)務(wù)將通過(guò)持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新及渠道擴(kuò)張，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位。同時(shí)，健合集團(tuán)將借鑒新加坡、中國(guó)香港市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)推進(jìn)十三個(gè)海外擴(kuò)張市場(chǎng)的規(guī)模拓展。

BNC業(yè)務(wù)方面，2025年的強(qiáng)勁表現(xiàn)為2026年的持續(xù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。依托電商與母嬰線下渠道推動(dòng)新手媽媽教育策略，以及提升早期階段向較大階段嬰幼兒配方奶粉的產(chǎn)品銜接與轉(zhuǎn)化能力，嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)售額將維持增長(zhǎng)勢(shì)頭，鞏固市場(chǎng)地位及份額。此外，BNC業(yè)務(wù)將進(jìn)一步拓展嬰童營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)布局，將消費(fèi)者生命周期服務(wù)從嬰幼兒延伸至兒童成長(zhǎng)期，挖掘品類(lèi)增長(zhǎng)新空間。

PNC業(yè)務(wù)方面，健合方面預(yù)計(jì)該業(yè)務(wù)將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在中國(guó)內(nèi)地，Solid Gold素力高本地化供應(yīng)戰(zhàn)略預(yù)計(jì)于2026年底完成，或?qū)φw業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。Solid Gold素力高將進(jìn)一步持續(xù)完善產(chǎn)品組合，推動(dòng)高端寵物食品與營(yíng)養(yǎng)品加速增長(zhǎng)。在北美市場(chǎng)，Zesty Paws快樂(lè)一爪將持續(xù)推進(jìn)全渠道擴(kuò)展戰(zhàn)略與品類(lèi)創(chuàng)新，進(jìn)一步推動(dòng)增長(zhǎng)。

食悟觀點(diǎn)：健合穩(wěn)健增長(zhǎng)，為行業(yè)發(fā)展提供重要啟示

2025年，健合集團(tuán)憑借三大業(yè)務(wù)的全面增長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)的百億突破，此舉不僅在不確定性的環(huán)境中給全行業(yè)傳遞了發(fā)展信心，更為全家營(yíng)養(yǎng)賽道乃至全球營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的啟示。

對(duì)于全家營(yíng)養(yǎng)行業(yè)而言，健合集團(tuán)的實(shí)踐證明，“全家庭布局”是破解單一品類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的有效路徑。隨著消費(fèi)者健康需求的多元化，覆蓋嬰幼兒、成人、寵物的全家庭營(yíng)養(yǎng)布局，能夠精準(zhǔn)捕捉不同群體的需求，實(shí)現(xiàn)協(xié)同增長(zhǎng)，同時(shí)也能提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，健合集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)表明，高端化、精細(xì)化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，只有聚焦高凈值消費(fèi)群體的需求，以科學(xué)實(shí)證為核心，打造差異化的高端產(chǎn)品，才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

渠道優(yōu)化和品牌建設(shè)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的關(guān)鍵。健合集團(tuán)線上線下協(xié)同的渠道策略，精準(zhǔn)對(duì)接了不同消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了渠道效能的最大化；而持續(xù)的品牌升級(jí)和用戶(hù)溝通，則強(qiáng)化了品牌的專(zhuān)業(yè)形象和用戶(hù)粘性，為企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有力保障。這啟示行業(yè)內(nèi)企業(yè)，優(yōu)化渠道布局，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展；同時(shí)，要注重品牌建設(shè)，深化與消費(fèi)者的溝通，打造有影響力、有溫度的品牌，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

期待健合集團(tuán)未來(lái)能夠繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，分享戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)全家營(yíng)養(yǎng)賽道乃至全球營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的健康、可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。