這是大贏的2435篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、那個戛然而止的鍋爐工

街角老張開了家面館，頭三個月天天發(fā)傳單、拍視頻，生意眼瞅著往上走。第四個月，他掐指一算："廣告費夠買半頭豬了"，啪地把火撤了。

半年后，隔壁新開的"張記面館"——名字都懶得換——客似云來。老張蹲在馬路牙子上抽煙，怎么也想不通：明明是我先來的。

這故事聽著耳熟不？滿大街都是"老張"。

二、水不開，等于白燒

做買賣有個邪門事兒：因廣告做倒閉的，少；因廣告停了倒閉的，海了去了。

你燒一壺水，八十度關火，等涼了再燒，再費柴、再費時、再費神。前頭那三把火，全喂了灶王爺。消費者的腦子跟那壺水一個德行——得持續(xù)加熱，咕嘟咕嘟冒泡了，才叫記住你。

三個月？剛把人家眼皮撩開。這時候撤火，等于告訴全城："我那買賣，鬧著玩兒的。

三、要么別點火，要么燒一年

我見過的聰明人， advertising 就兩條道：

第一條，悶聲發(fā)大財。靠街坊口碑、靠回頭客，一分錢廣告不投，也能活。這叫"冷灶慢燉"，穩(wěn)當。

第二條，死磕到底。咬牙做滿一年，讓街坊鄰居、過路行人、甚至隔壁縣城的，都眼熟你這個人、記住你這個招牌。這叫"熱鍋熱油"，透亮。

最怕的就是中間態(tài)：點著火又舍不得柴，燒半拉子就撤。錢花了，想沒聽著，還不如把錢存銀行。

四、記憶這東西，得泡出來

人腦不是U盤，插一下就能存。你得天天在他眼前晃，晃到他想忘都忘不掉。

持續(xù)一年，不是讓你砸鍋賣鐵。是一天一篇內(nèi)容、一周一次活動、一月一回亮相，像熬粥似的，小火慢煨。等消費者腦子里"叮"一聲——"哦，那家店還在呢"，你這水才算開了。

說到底：做廣告跟養(yǎng)孩子一個理兒，要么不生，生了就得養(yǎng)到能自己走路。別學老張，八十度關火，最后連鍋都得賠進去。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!