這是大贏的2425篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、書上的道理，救不了你的生意

我有個(gè)朋友，姓周，做茶葉生意的。這人有個(gè)癖好——愛買書。市面上但凡帶"營(yíng)銷"倆字的書，他家里能碼半面墻。什么《定位》《影響力》《引爆點(diǎn)》，精裝本摞起來比他人還高。

可您猜怎么著？去年他關(guān)門了。

不是書不好，是他把書當(dāng)藥吃了，忘了自己還得下地干活。書上說"要打造品牌"，他就印了五萬盒包裝精美的空盒子；書上說"要差異化競(jìng)爭(zhēng)"，他把普洱泡出了咖啡味兒。折騰三年，賬上只剩兩千八。

這時(shí)候他才明白：營(yíng)銷這行當(dāng)，壓根兒沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

二、學(xué)費(fèi)交夠了，本事自然就來了

我見過太多人， seminar 聽了一場(chǎng)又一場(chǎng)，筆記記了三大本，回來該不會(huì)干還不會(huì)干。

為啥？

因?yàn)闋I(yíng)銷不是算術(shù)題，1+1 不一定等于 2。你聽老師傅講，能吸收個(gè)兩三成，這已經(jīng)是頂好的悟性了。剩下的七八成，得靠你自己——去干，去碰壁，去交學(xué)費(fèi)。

那個(gè)賣早點(diǎn)的老張，一開始連二維碼都貼反了。三個(gè)月后，他摸清了哪條街的人愛吃咸口，哪個(gè)時(shí)段該多備豆?jié){。這些門道，書上寫過嗎？沒寫。培訓(xùn)班教過嗎？沒教。是他凌晨四點(diǎn)起來，一鍋一鍋蒸出來的經(jīng)驗(yàn)。

真正的本事，是干出來的，不是聽出來的。

三、三個(gè)實(shí)戰(zhàn)心法，拿回去就能用

第一，先開槍，再瞄準(zhǔn)。別等想明白了再動(dòng)手，等你全想明白了，機(jī)會(huì)早跑了。先干起來，邊干邊調(diào)，比站在原地畫一百張藍(lán)圖強(qiáng)。

第二，小步快跑，及時(shí)復(fù)盤。今天發(fā)的視頻沒人看？明天換個(gè)封面試試。這周的活動(dòng)沒人報(bào)名？下周換個(gè)話術(shù)再來。每一次失敗，都是交學(xué)費(fèi)換數(shù)據(jù)，值。

第三，找個(gè)師傅，但別全信。聽有經(jīng)驗(yàn)的人講，是為了少走彎路，不是讓你復(fù)制他的路。他的經(jīng)驗(yàn)是地圖，你的腳得自己走。

四、寫在最后

營(yíng)銷這事兒，說到底就一句話：在干中學(xué)，在學(xué)中干。

你讀一百本教科書，不如親自談崩三個(gè)客戶；你聽十場(chǎng)大咖演講，不如自己發(fā)一條沒人點(diǎn)贊的視頻。

學(xué)費(fèi)遲早要交，早交早畢業(yè)。

要是你也想少踩幾個(gè)坑、多賺幾桶金——歡迎來找我聊聊，我請(qǐng)你喝杯茶，咱們說說你生意里那些"書上學(xué)不到"的門道。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!