這是大贏的2423篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、西裝革履的他，敗給了一個"喊麥"的

去年我認(rèn)識一哥們兒，做高端茶葉生意，人模狗樣的，廣告拍得那叫一個講究——水墨山水、古琴悠揚(yáng)、老先生慢悠悠地品茶，活脫脫一幅《清明上河圖》。

投了五十萬，水花都沒見著。

隔壁賣化肥的老張看不下去了，拿著手機(jī)拍了條視頻：扯著嗓子喊"買茶葉送保溫杯啦！三斤送一斤！"，背景是雜亂的倉庫，地上還堆著紙箱。

你猜怎么著？老張的茶葉賣斷貨了。

這哥們兒氣得直跺腳："我這是文化，他那是低俗！"

我說："文化是挺好，可你的客戶不買賬啊。"

二、廣告不是選美比賽，是相親

很多人做推廣，有個毛病——總覺得自己得"拿得出手"。

畫面要精美，文案要文藝，配音要磁性。結(jié)果呢？觀眾看完點(diǎn)個贊，轉(zhuǎn)身就劃走。

廣告這事兒，跟相親一個理。

你不是要征服所有人，是要征服那個對的人。你的目標(biāo)客戶覺得好，那就是好；他們覺得土，那你就是土。就這么簡單。

賣化肥的找種地的，喊得越響亮，他越覺得實在。賣奢侈品的找白領(lǐng)，調(diào)性越高，她越覺得有面子。

別在菜市場拉小提琴，也別在音樂廳賣烤紅薯。

三、三個土辦法，比"高大上"管用

1. 說人話，別拽詞

"賦能生態(tài)閉環(huán)"不如"用了能省錢"。"打造極致體驗"不如"不好用包退"。你的客戶不是大學(xué)教授，別整那些他聽不懂的。

2. 場景越真實，信任越扎實

倉庫里拍就比攝影棚里拍強(qiáng)。老板親自出鏡就比請演員強(qiáng)。有點(diǎn)瑕疵不怕，怕的是假。

3. 好處說得越具體，掏錢掏得越爽快

"提升生活品質(zhì)"是廢話，"一個月省300塊電費(fèi)"才是人話。數(shù)字、對比、承諾，一樣都不能少。

四、寫在最后

我見過太多人，把廣告當(dāng)成自己的臉面。

其實廣告不是你的臉面，是你的鉤子。

鉤子要的是準(zhǔn)，不是美。能勾住魚的就是好鉤子，管它金做的還是鐵做的。

你的目標(biāo)客戶在哪兒，你就去哪兒。他們愛聽什么，你就說什么。他們覺得你土，你就土給他們看；他們覺得你高級，你就端著給他們看。

效果才是唯一的裁判。

別讓你的面子，耽誤你賺錢。

如果你也曾在"要不要做得體面一點(diǎn)"和"要不要先活下來"之間糾結(jié)過，點(diǎn)個在看，讓我知道我不是一個人。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!