這是大贏的2420篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、菜市場的智慧

菜市場東頭的張嬸賣豆腐，三十年不換地兒。

西頭新來了家連鎖超市，促銷喇叭震天響。張嬸不挪窩，不降價，每天照樣晌午就賣光。有人問秘訣，她擦擦手說："來買豆腐的，都是隔壁三條街的街坊。我去超市門口支攤，人家買肉順手帶一盒，誰專門為我跑一趟？"

這道理，放在投放廣告上，千金不換。

我見過太多人，把銀子撒得漫天都是。朋友圈投一點，抖音燒一點，小紅書再試探試探。最后算總賬，獲客成本比賣的東西還貴。這不是做生意，這是給平臺打工。

二、兩個土辦法，勝過萬卷書

第一，找準(zhǔn)你的"三條街"。

別急著開戶充錢。先問自己：我的主顧，到底在哪兒扎堆？

賣母嬰用品的，去寶媽論壇泡半個月，看她們半夜聊什么；做企業(yè)服務(wù)的，混進(jìn)行業(yè)展會，聽聽老板們抽什么牌子的煙。你的客戶在哪個平臺花時間最多，哪個平臺就是你的"三條街"。

找到地方，再談下一步。

第二，說人話，別背書。

有個做工業(yè)設(shè)備的朋友，廣告文案寫得像論文——"采用德國技術(shù)，精度達(dá)微米級"。投了兩個月，石沉大海。

我讓他換個說法："機(jī)器用上三年，維修費省出一臺新車。"當(dāng)月咨詢量翻了三倍。

客戶要的不是參數(shù)，是"這玩意兒能給我省多少心、賺多少利"。

三、值錢的不是渠道，是眼力

說到底，投放不是技術(shù)活，是眼力活。

花大錢買曝光，不如花心思找對人。找對了人，一句實在話，勝過千言萬語。

這兩句話說透了，值不值一頓酒錢？

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!