經(jīng)濟(jì)觀察報記者 鄭晨燁

一年時間，人形機(jī)器人主流機(jī)型的日租價跌去了八成。

2025年春天，租一臺人形機(jī)器人做一場商業(yè)表演，日租金可以達(dá)到1萬甚至2萬元；2026年3月，京東租賃自營旗艦店的標(biāo)價是，宇樹U1人形機(jī)器人，含上門工程師服務(wù)，日租1796元起。機(jī)器狗更便宜，78元一天。

價格在跌，但入局的人卻在增加。2025年，全國新注冊了1500多家機(jī)器人租賃公司，同比增長48.1%。2025年12月，智元機(jī)器人控股的專注于機(jī)器人租賃的擎天租平臺在上海上線；2026年初，萬機(jī)易租緊跟入場；京東也開出了自營機(jī)器人租賃旗艦店。

春節(jié)給了機(jī)器人租賃這個行業(yè)一個熱鬧的開場。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報記者從擎天租方面獲得的數(shù)據(jù)，春節(jié)期間（初一至初七），該平臺機(jī)器人租賃訂單環(huán)比增長近70%，整個假期累計訂單突破5000單。京東方面的數(shù)據(jù)亦顯示，除夕至初五，該平臺機(jī)器人產(chǎn)品訪問用戶量同比提升4倍，“機(jī)器人”關(guān)鍵詞搜索用戶同比增長25倍。京東自營機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)在2026年1月的成交額環(huán)比增超100%，春節(jié)期間訂單量整體環(huán)比增長130%。

行業(yè)競爭加劇

擎天租由智元機(jī)器人、飛闊科技等具身智能企業(yè)聯(lián)合發(fā)起，并于2025年12月22日上線。擎天租CEO李一言向記者表示，智元是擎天租的創(chuàng)始股東和控股大股東，但平臺面向全行業(yè)開放，已經(jīng)與多家本體廠商達(dá)成合作。

2026年1月，擎天租完成種子輪融資，由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，復(fù)星創(chuàng)富、慕華科創(chuàng)、大豐基金等參投。上線三周后，注冊用戶突破20萬，日均訂單穩(wěn)定在200單以上。近期，擎天租平臺還啟動了全國城市合伙人的招募。

這門生意的運轉(zhuǎn)方式不復(fù)雜。

平臺一端連著機(jī)器人供應(yīng)商，目前超過200家，涵蓋多個品牌和型號；另一端對接有需求的客戶，具體場景包括企業(yè)年會、商場開業(yè)、展會引流、婚禮助興，甚至個人的生日派對等。

客戶在平臺下單后，系統(tǒng)按距離、設(shè)備庫存和服務(wù)商的歷史履約評分進(jìn)行自動匹配，復(fù)雜場景會有人工介入。匹配完成后，服務(wù)商帶著機(jī)器人上門，運輸、調(diào)試、操作、現(xiàn)場互動，全程包辦。

擎天租首批城市合伙人施健告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者，一個典型的訂單流程是這樣的：先和客戶溝通需求，場地多大、要不要定制服裝、有沒有特定的動作編排等；然后出交付方案；最后工作人員帶機(jī)器人到現(xiàn)場，運輸、調(diào)試、操控、與觀眾互動，全包。

在盈利模式方面，李一言告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者，平臺的盈利模式是訂單服務(wù)費抽成，但在推廣階段免收服務(wù)費，暫時不考慮盈利。

春節(jié)是擎天租上線后的第一場大考，平臺整體GMV（商品交易總額）環(huán)比增長約80%。其中，節(jié)慶相關(guān)訂單占比超過54%，拜年、廟會巡游、商場活動則是三大主力場景。并且，首次租賃用戶占比約30%，每三個訂單里就有一個新客戶。平臺同步推出的“999元全民機(jī)器人體驗計劃”，相關(guān)訂單占了總成交量的約15%。

擎天租首席戰(zhàn)略官王明峰告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者，上述體驗計劃“不是用來賺錢的，而是需求探測器”，平臺想通過它來看看普通人到底愿不愿意為機(jī)器人服務(wù)付費。

施健則告訴記者，他手上有6臺機(jī)器人，大年初一到初七排得滿滿當(dāng)當(dāng)。按平臺近兩個月的運營數(shù)據(jù)，一臺機(jī)器人平均每月能接10單左右，均價2500元。

他估算，回本周期在6到8個月，“實際會更短一些，平臺有補(bǔ)貼，我們自己也接非平臺的訂單”?！熬皡^(qū)、公園這類文旅場景，需求最旺。”施健說。

春節(jié)期間最難的不是接單，而是人不夠。李一言說，有些超出能力的訂單只能婉拒，“這也是對用戶負(fù)責(zé)”。

但熱鬧歸熱鬧，價格是另一回事。

李一言曾公開表示，2025年3月至5月期間，人形機(jī)器人單日租賃價格大約在1萬到2萬多元。但到了2025年下半年，隨著供給端迅速擴(kuò)容，一臺宇樹G1標(biāo)準(zhǔn)版的日租金從一萬多元降到了5000元左右。

2025年12月到2026年1月，正值圣誕、元旦和企業(yè)年會旺季，價格短暫回彈，但到2026年春節(jié)，基礎(chǔ)款人形機(jī)器人的日租價已普遍落到了3000元到4000元區(qū)間。

3月11日，經(jīng)濟(jì)觀察報記者在京東租賃自營旗艦店看到的標(biāo)價更低，宇樹Go2系列機(jī)器狗日租低至78元起，人形機(jī)器人含工程師服務(wù)日租1796元起。

降價的核心原因是供給放量。

根據(jù)知名市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，2025年全球人形機(jī)器人出貨約1.8萬臺，同比增長約508%，其中中國出貨約1.44萬臺，占全球總量的84.7%。

另據(jù)北京賽迪出版?zhèn)髅接邢薰景l(fā)布的《2025年人形機(jī)器人市場研究報告》，宇樹科技、智元機(jī)器人、樂聚、加速進(jìn)化、松延動力、優(yōu)必選六家中國企業(yè)，合計占了全球74.1%的出貨份額。

宇樹科技創(chuàng)始人王興興曾公開表示，該公司2026年機(jī)器人目標(biāo)出貨量鎖定1到2萬臺。算下來，約為2025年的4倍。

產(chǎn)能釋放疊加新玩家涌入，直接推低了租金。根據(jù)京東方面公開的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)超90%的具身智能品牌已入駐京東自營租賃；2026年2月，萬機(jī)易租宣布完成天使輪融資，計劃覆蓋全國300個城市。

日租金跌了八成，運營成本沒跌八成。

一臺機(jī)器人出去做一場活動，運輸、調(diào)試、工程師駐場、安全保障，這些支出并沒有隨著租金同比下降。春節(jié)能賺錢，靠的是節(jié)慶需求集中釋放帶來的高訂單密度，但旺季一過，訂單密度下行，單臺機(jī)器人的收益就會相應(yīng)攤薄。施健說的“6到8個月回本”，建立在“月均10單、均價2500元”的假設(shè)上，如果春節(jié)后訂單量回落，這個回本周期就會被打破。

不過，對于擎天租等機(jī)器人租賃平臺來說，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)比算短期盈利或許更為迫切。

擎天租聯(lián)席總裁李立恒告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者，城市合伙人不是加盟商，也不是代理商，平臺不靠收加盟費賺錢，“平臺負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)、流量和品牌，合伙人專注本地化交付與服務(wù)”。

他說，前期完全開放，零門檻進(jìn)入，后期通過數(shù)據(jù)形成供需平衡。平臺給合伙人的支持分四塊：設(shè)備端有低于市場價的采購補(bǔ)貼；技術(shù)端有標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)試和運維SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程）；運營端有系統(tǒng)培訓(xùn)；流量端有訂單按區(qū)域智能分發(fā)。

李立恒對這門生意的定性很明確：“這不是流量生意，燒錢換不來護(hù)城河；這是能力生意，系統(tǒng)、運營、履約、服務(wù)，平均分都得高。”

“市場遠(yuǎn)沒飽和”

春節(jié)期間，撐起擎天租訂單的場景，娛樂表演和商業(yè)營銷合計占了65%。這兩類需求多集中在節(jié)慶和大型活動，天然帶有間歇性，當(dāng)節(jié)慶退潮，這門生意能不能站住腳，取決于機(jī)器人在“跳舞”之外還能做什么。

工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會委員盤和林告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者，當(dāng)前市場“不缺工業(yè)機(jī)器人，缺的是有自主決策能力的具身智能機(jī)器人”。

在盤和林看來，很多機(jī)器人企業(yè)存在一個問題——以工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展模式來做具身智能機(jī)器人?！捌渲兄饕獏^(qū)別在于自主性和通用性?！彼J(rèn)為，大多數(shù)人形機(jī)器人目前處于“小腦開發(fā)”階段，需要操作員和遙控器來執(zhí)行動作，不具備自主決策能力。

“應(yīng)用場景突破，解決的是具身智能變現(xiàn)的問題，但并不能解決技術(shù)不足的根本問題?！北P和林強(qiáng)調(diào)，技術(shù)研發(fā)和場景突破要并舉，最關(guān)鍵的突破點在于機(jī)器人從單純的控制執(zhí)行，轉(zhuǎn)向自主決策、自主執(zhí)行，并擁有對復(fù)雜環(huán)境的理解能力。

另外，他認(rèn)為，機(jī)器人行業(yè)還需要一套新的評價體系，來對自主能力進(jìn)行具象化評判，“類似于智能駕駛的L1到L5評級”。

技術(shù)瓶頸限制了當(dāng)前的場景應(yīng)用。具身智能企業(yè)智平方的創(chuàng)始人郭彥東告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者，他對C端市場保持理性，“機(jī)器人直接進(jìn)家庭尚不成熟、不現(xiàn)實，需成本、可靠性和通用能力的共同提升，預(yù)計還需要5年左右”。

目前，智平方機(jī)器人已進(jìn)入汽車制造、半導(dǎo)體、生物科技等領(lǐng)域，承擔(dān)分揀、上下料、質(zhì)檢等工作。2025年，智平方與全球第三大面板廠商惠科簽訂了三年1000臺的合同，郭彥東稱其為“業(yè)內(nèi)最大非表演型商業(yè)化訂單之一”。

“真正重要的不是誰更熱鬧，而是誰在積累未來幾年的確定性?！惫鶑〇|說。

從行業(yè)整體看，供給端的變化速度很快。

知名科技行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)集邦咨詢就于近期預(yù)測，2026年全球人形機(jī)器人出貨量將突破5萬臺，同比增幅超過700%。中信建投證券則在其發(fā)布的一份行業(yè)研報中預(yù)計，隨著量產(chǎn)推進(jìn)和供應(yīng)鏈協(xié)同降本，未來人形機(jī)器人整機(jī)成本可能降至8萬元人民幣左右甚至更低。

《2025年人形機(jī)器人市場研究報告》亦指出，中國企業(yè)走的是“量產(chǎn)落地+場景適配”的路線，依托全產(chǎn)業(yè)鏈制造能力，在“硬件先行、軟件迭代”的模式下實現(xiàn)快速部署，而美國企業(yè)則更側(cè)重“技術(shù)迭代+高端市場”。

資本對這個行業(yè)的投入同樣在加速。根據(jù)行業(yè)公開數(shù)據(jù)，2025年前11個月，中國具身智能產(chǎn)業(yè)融資額達(dá)到334.73億元，是2024年同期的4倍；全年融資事件超305起，參與的投資機(jī)構(gòu)超過600家。另外，宇樹科技、樂聚機(jī)器人、智元機(jī)器人等頭部本體廠商，也均在推進(jìn)IPO進(jìn)程。

當(dāng)然，成本降下來之后，可租賃的機(jī)器人會更多，能覆蓋的場景也會更寬。IDC在其2025年發(fā)布的報告中，將RaaS（機(jī)器人即服務(wù)）列為具身智能機(jī)器人的六大發(fā)展趨勢之一，指出商業(yè)模式正由一次性硬件銷售向服務(wù)化演進(jìn)。

李一言告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者，當(dāng)前機(jī)器人的技術(shù)能力和社會預(yù)期之間存在一個窗口期，“租賃是這個窗口期里最好的呈現(xiàn)方式”。在他看來，2025年全球人形機(jī)器人產(chǎn)量才1.8萬臺，99%的人還沒接觸過機(jī)器人，“市場遠(yuǎn)沒飽和”。

艾媒咨詢CEO張毅曾公開表示，2025年中國機(jī)器人租賃市場規(guī)模不到10億元，預(yù)計2026年有望接近甚至突破100億元。

他還提到一個參照：機(jī)器人租賃的發(fā)展路徑可能與無人機(jī)行業(yè)相似。無人機(jī)行業(yè)在國內(nèi)市場的爆發(fā)并非源于農(nóng)業(yè)或工業(yè)應(yīng)用，而是各城市廣泛采用的無人機(jī)表演租賃服務(wù)，核心是“租設(shè)備+租方案”的一體化交付。

李一言也說，對機(jī)器人租賃這門生意，他挺樂觀的。

（作者 鄭晨燁）

免責(zé)聲明：本文觀點僅代表作者本人，供參考、交流，不構(gòu)成任何建議。

鄭晨燁

資深記者。關(guān)注新能源、半導(dǎo)體、智能汽車等新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，有線索歡迎聯(lián)系：zhengchenye@eeo.com.cn，微信：zcy096x。