界面新聞?dòng)浾?| 王薔
界面新聞編輯 | 文姝琪

在成都一場(chǎng)OpenClaw訓(xùn)練營(yíng)的線下前瞻活動(dòng)上，350多名來(lái)自不同行業(yè)、不同年齡段的"養(yǎng)蝦預(yù)備役"齊聚一堂，給同樣對(duì)于“龍蝦”抱有熱情與期待的小程留下了深刻的印象。

“現(xiàn)場(chǎng)有很多四十多、五十多歲的中年人，也有帶著孩子來(lái)體驗(yàn)的年輕父母。大家圍著老師不斷提問，現(xiàn)場(chǎng)幾乎沒有人低頭看手機(jī)?！被貞浺呀?jīng)結(jié)束數(shù)日的線下沙龍，小程仍然覺得有些不可思議，“所有人都期待著學(xué)會(huì)這項(xiàng)新技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)的氛圍真的太瘋狂了?！?/p>

進(jìn)入3月以來(lái)，OpenClaw在社交平臺(tái)迅速走紅。不僅騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛入場(chǎng)，這只被網(wǎng)友戲稱為“小龍蝦”的AI工具也迅速進(jìn)入普通人的視野。

伴隨著技術(shù)熱度的持續(xù)攀升，一門圍繞OpenClaw展開的“培訓(xùn)生意”也悄然興起。

“打造一人公司”？

OpenClaw訓(xùn)練營(yíng)并非新鮮產(chǎn)物。每當(dāng)新的技術(shù)風(fēng)口出現(xiàn)，總會(huì)有一批“AI講師”“資深程序員”迅速察覺風(fēng)向，以類似形式進(jìn)入大眾視野。

這些課程的目標(biāo)人群廣泛：既包括單純的科技愛好者，也有具備一定技術(shù)基礎(chǔ)的從業(yè)者，還有希望借助新工具提升效率的上班族。在這些人之外，更重要的一群人，是試圖通過掌握新技術(shù)抓住“風(fēng)口”的普通消費(fèi)者。

界面新聞?dòng)浾咴诙鄠€(gè)社交媒體平臺(tái)搜索相關(guān)課程發(fā)現(xiàn)，幾乎所有OpenClaw訓(xùn)練營(yíng)的宣傳中，都反復(fù)強(qiáng)調(diào)“變現(xiàn)”“賺錢”等關(guān)鍵詞，甚至直接打出“打造一人公司”的口號(hào)，以吸引希望抓住技術(shù)機(jī)會(huì)的普通用戶。

課程大多以線上直播和社群答疑的形式開展，部分訓(xùn)練營(yíng)也會(huì)根據(jù)報(bào)名情況開展線下的交流活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)依然是課程的主陣地。課程周期并不長(zhǎng)，大多在兩周內(nèi)就能完成基礎(chǔ)授課并“結(jié)營(yíng)”。

在價(jià)格設(shè)置上，不同課程機(jī)構(gòu)也呈現(xiàn)出明顯的梯度變化。

界面新聞?dòng)浾呤崂砹硕嗉襉penClaw課程發(fā)現(xiàn)，部分訓(xùn)練營(yíng)提供39.9元左右的錄播課程作為入門版本，而包含直播講解、群內(nèi)答疑及實(shí)操演示的課程價(jià)格則普遍在199元左右，也有機(jī)構(gòu)采用“免費(fèi)基礎(chǔ)課+進(jìn)階付費(fèi)課程”的設(shè)計(jì)，通過基礎(chǔ)課、進(jìn)階課逐步引導(dǎo)用戶完成付費(fèi)升級(jí)。在這種模式下，免費(fèi)課程成為流量入口，而付費(fèi)課程則承擔(dān)轉(zhuǎn)化功能。

課程的營(yíng)銷方式并不復(fù)雜，卻讓不少技術(shù)“小白”都為“龍蝦”的強(qiáng)大效率動(dòng)心。多家訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)營(yíng)了大量宣傳賬號(hào)，在社交平臺(tái)持續(xù)發(fā)布推廣內(nèi)容。相關(guān)文案往往直白而具有煽動(dòng)性：“小龍蝦7天訓(xùn)練營(yíng)，名額有限，爆火！”“用AI給自己打工，你還在辛苦打工嗎？”“想報(bào)名的私信我?！?/p>

而一旦通過私信聯(lián)系上相關(guān)賬號(hào)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這些賬號(hào)大多指向同一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)訓(xùn)練營(yíng)。銷售人員的話術(shù)也頗為統(tǒng)一：“課程很火”“名額有限”“僅限今天”“馬上漲價(jià)”“下一期要到月底”。這些話術(shù)主要強(qiáng)調(diào)課程受歡迎程度和報(bào)名時(shí)間，推動(dòng)潛在學(xué)員了解情況并決定購(gòu)買課程。

界面新聞?dòng)浾唠S后以消費(fèi)者身份咨詢了某OpenClaw訓(xùn)練營(yíng)的“課程顧問”。盡管對(duì)方表示可以就課程內(nèi)容進(jìn)行解答，但在交流過程中，話題很快被引向了報(bào)名與付費(fèi)。

該顧問多次強(qiáng)調(diào)報(bào)名課程的緊迫性?！氨酒谡n程今天截止報(bào)名，下一期可能要排到3月末?！睂?duì)方表示，如果有興趣最好盡快決定，以免錯(cuò)過本期課程報(bào)名，而不得不推遲學(xué)習(xí)時(shí)間。

當(dāng)記者進(jìn)一步詢問課程是否能夠達(dá)到熟練運(yùn)用，甚至實(shí)現(xiàn)海報(bào)中提到的“變現(xiàn)”效果時(shí)，對(duì)方則顯得相對(duì)謹(jǐn)慎，稱“具體還是要看個(gè)人基礎(chǔ)如何”。

密集的交流節(jié)奏中，關(guān)于課程具體內(nèi)容的介紹并不算詳細(xì)，而“價(jià)格上漲”、“盡快報(bào)名”、“特別火爆”等信息則被反復(fù)提及。

宣傳過猛，“變現(xiàn)”不易

大部分OpenClaw訓(xùn)練營(yíng)的課程設(shè)置出奇的統(tǒng)一：從第一節(jié)課的應(yīng)用場(chǎng)景與基礎(chǔ)介紹，到后續(xù)的部署、接入、具體場(chǎng)景實(shí)踐……這些訓(xùn)練營(yíng)嘗試從基礎(chǔ)講起，盡可能地讓學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)對(duì)OpenClaw有大概的了解與應(yīng)用。

從學(xué)習(xí)體驗(yàn)來(lái)看，通過課程機(jī)構(gòu)的梳理與整合，消費(fèi)者能夠節(jié)省從網(wǎng)上搜集資料、搭建基礎(chǔ)認(rèn)知的時(shí)間。多數(shù)學(xué)員認(rèn)為這類課程有價(jià)值的點(diǎn)在于能夠幫他們甄別相關(guān)信息的可用性，并提供學(xué)習(xí)氛圍。

提及課程價(jià)格，已經(jīng)購(gòu)買了課程的學(xué)員小丁認(rèn)為，漲價(jià)前99元的課程價(jià)格對(duì)于目前教學(xué)水平來(lái)說(shuō)還比較容易接受。在報(bào)名之前，她也對(duì)訓(xùn)練營(yíng)的老師們做過前期的功課，“這些老師大部分也都是AI社群和AI培訓(xùn)圈里有一定知名度的老師，我之前也參與過類似的AI培訓(xùn)，對(duì)他們還是比較信任的?！?/p>

不過，小丁認(rèn)為訓(xùn)練營(yíng)的宣傳存在用力過猛的問題。她更多是出于對(duì)于新技術(shù)的好奇以及提升本職工作效率的目的開始OpenClaw學(xué)習(xí)的，而非真的抱著“變現(xiàn)”、“創(chuàng)業(yè)”的期待。“我也看到了海報(bào)宣傳的開辦一人公司的話術(shù)，”小丁說(shuō)，“對(duì)于跟風(fēng)學(xué)習(xí)’龍蝦’的人來(lái)說(shuō)，如果有這樣的期待，肯定要失望的?！?/p>

另一位報(bào)名訓(xùn)練營(yíng)的消費(fèi)者小程的看法也是類似。小程有一定的編程基礎(chǔ)，在此前也從事相關(guān)工作。他認(rèn)為，指望通過訓(xùn)練營(yíng)課程實(shí)現(xiàn)所謂的變現(xiàn)，更像是課程機(jī)構(gòu)夸大的說(shuō)辭，“它畢竟只是一個(gè)工具，能不能發(fā)揮最大效果，還是要看個(gè)人的想法與能力?！?/p>

提到訓(xùn)練營(yíng)所宣傳的變現(xiàn)盈利，小程告訴界面新聞，如果只是為了更快上手OpenClaw，那么參與一些免費(fèi)的社群課程是有用的，但真的想通過OpenClaw創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)，恐怕不太現(xiàn)實(shí)。小程開了個(gè)玩笑：“我對(duì)OpenClaw變現(xiàn)的最大期待，就是學(xué)會(huì)了之后也去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職講課?！?/p>

至于能否完全吸收課程內(nèi)容，學(xué)員們的看法是：自驅(qū)力比課程本身更重要。這類培訓(xùn)課程更多是把信息整合起來(lái)，但后續(xù)的實(shí)操練習(xí)、問題解決乃至想法落地，都需要自己不斷摸索試錯(cuò)，不可能完全指望訓(xùn)練營(yíng)協(xié)助解決。