兒童相見不相識(shí)，笑問客從何處來(lái)。

2月27日，相信很多地產(chǎn)媒體人和我一樣，朋友圈都被一張海報(bào)刷屏了。

內(nèi)容簡(jiǎn)單到只有“你期待的”四個(gè)字和聯(lián)系電話，但左上角的“融創(chuàng)”logo表明——那個(gè)曾經(jīng)在西安樓市叱咤風(fēng)云的房企，又回來(lái)了。

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今年，是融創(chuàng)進(jìn)入西安市場(chǎng)的第11年，被融創(chuàng)西北稱為“新十年的開端”。

事實(shí)上，融創(chuàng)真正在西安樓市“發(fā)聲”，還是進(jìn)入西安市場(chǎng)后第二年——2016年年初，融創(chuàng)首次召開媒體見面會(huì)并發(fā)布「南長(zhǎng)安街壹號(hào)」。

在那年年末，融創(chuàng)又做了一件讓西安樓市瞠目結(jié)舌的大事兒——斥資約18.5億拿下東二環(huán)原陜建機(jī)廠約137畝地塊，樓面地價(jià)達(dá)到約7212元/㎡，溢價(jià)率168%。

這宗地，也就是后來(lái)的「融創(chuàng)·西安壹號(hào)院」，是融創(chuàng)首次將TOP級(jí)“壹號(hào)院系”落地西安。

如今再看這個(gè)地價(jià)，平平無(wú)奇。但當(dāng)年是西安的土拍新紀(jì)錄，彼時(shí)那塊地周邊大多數(shù)項(xiàng)目的新房售價(jià)也才七千左右。

西安的“面粉”第一次貴過(guò)“面包”。

西安壹號(hào)院不只是刷新了西安地價(jià)，更重要的是改變了很多房企的產(chǎn)品邏輯和購(gòu)房者的置業(yè)邏輯，以至于有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其引領(lǐng)西安樓市進(jìn)入“大平層時(shí)代”。

值得一提的是，融創(chuàng)來(lái)到西安之后，徹底改變了樓市在營(yíng)銷端的競(jìng)爭(zhēng)方式。

此前大家都是隨便蓋個(gè)售樓部就開始賣房，融創(chuàng)落地之后直接開啟“亂殺模式”，玻璃盒子式的營(yíng)銷中心+大面積水景和園林的實(shí)景示范區(qū)一度成為融創(chuàng)的招牌，然后在「曲江印」項(xiàng)目上臻至巔峰。

如今的西安市場(chǎng)上，會(huì)所當(dāng)售樓部和實(shí)景園林示范區(qū)前置這套組合已經(jīng)成為各個(gè)改善項(xiàng)目的示范區(qū)標(biāo)配。

除了營(yíng)銷邏輯，還有產(chǎn)品端的降維打擊。

比如前文提到的曲江印，是彼時(shí)少有的能在產(chǎn)品端和「中大國(guó)際九號(hào)」和「曲江玫瑰園」媲美的項(xiàng)目；而「攬?jiān)赂?/strong>直到今天依然是“把江南院落搬到西北”的典范之作，甚至成為無(wú)數(shù)短劇中“豪門老宅”取景地。

此后幾年，融創(chuàng)在西安開啟“下餃子”模式，業(yè)績(jī)也連年上漲，最終在2021年首次拿下銷售額和銷售面積雙料冠軍。

不過(guò)此后樓市風(fēng)云突變，母公司融創(chuàng)中國(guó)陷入資金鏈斷裂的漩渦，融創(chuàng)西北也未能幸免。

在綠城、龍湖、保利、中鐵建、招商、金茂等房企在業(yè)績(jī)榜和產(chǎn)品端“殺”的天昏地暗的這幾年，曾經(jīng)引領(lǐng)市場(chǎng)和產(chǎn)品的融創(chuàng)卻逐漸銷聲匿跡，偶有“代建”和“保交付”的消息流傳于坊間。

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直到今年2月初，融創(chuàng)首次公開招聘新項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，很多人才突然意識(shí)到，這個(gè)曾經(jīng)的“王者”不但沒有“躺平”，而且還在努力“再次起飛”。

這個(gè)全新的項(xiàng)目位于浐灞國(guó)際港，備案名為「四季云想」，和此前的南長(zhǎng)安街壹號(hào)剩余樓棟入市不同，這是一個(gè)從未入市的全新項(xiàng)目。

2023年拿地，地塊面積接近45畝，容積率2.5，位于地鐵14號(hào)線新寺站出入口，旁邊有融創(chuàng)·時(shí)代奧城以及陸港·海心灣、中國(guó)鐵建·西派璟悅等項(xiàng)目，北側(cè)是奧體中央公園，南側(cè)有陜師大陸港小學(xué)，位置和配套相當(dāng)不錯(cuò)。

▲四季云想位置示意圖

融創(chuàng)西安對(duì)這個(gè)項(xiàng)目寄予厚望，稱其為「融創(chuàng)西北新十年開篇鉅作」，雖然壓力重重，但一直籌措資金穩(wěn)步推進(jìn)，目前已經(jīng)全部封頂，據(jù)說(shuō)將在4月或5月以“準(zhǔn)現(xiàn)房”形式面世，全部為建面約143㎡戶型。

地塊面積不大，地段配套優(yōu)越，位于融創(chuàng)“群眾基礎(chǔ)”不錯(cuò)的奧體板塊，又是融創(chuàng)在西安的首個(gè)第四代住宅，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很適合作為融創(chuàng)在西安“重新出發(fā)”的起點(diǎn)。

但融創(chuàng)也需要正視面臨的困難。

首先是“信任”問題。雖然在西安的“保交付”已經(jīng)基本完成，但購(gòu)房者對(duì)于融創(chuàng)的信任還保留多少，如何讓老業(yè)主恢復(fù)信心，再開拓新客戶？融創(chuàng)還需要走很長(zhǎng)的路。

其次是“產(chǎn)品”問題。這個(gè)項(xiàng)目此前已經(jīng)調(diào)整規(guī)劃，升級(jí)園林、外立面等細(xì)節(jié)，但在房子迭代速度堪比汽車和手機(jī)的當(dāng)下，全系建面約143㎡還是有“硬傷”——契稅。

我們?cè)凇丁愤@篇文章中說(shuō)過(guò)：和建面約139㎡相比，建面約143㎡建筑面積只多了3㎡，但總價(jià)高好幾萬(wàn)，契稅也得多交幾萬(wàn)。

對(duì)那些對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一進(jìn)一出就是小十萬(wàn)的差別。

而且如今市面上建面約139㎡戶型已經(jīng)卷到“五室兩廳”了，無(wú)論是得房率、室內(nèi)空間和居住舒適度都比之前的建面約143㎡戶型要更好。

融創(chuàng)這時(shí)候推出全系建面約143㎡戶型，如果不打價(jià)格戰(zhàn)或者在戶型、園林等方面有跨越式發(fā)展，將要面臨的壓力可想而知。

時(shí)代已經(jīng)變了，融創(chuàng)“消失”的幾年，不但是西安樓市格局重塑的幾年，也是產(chǎn)品端龍爭(zhēng)虎斗且服務(wù)端突飛猛進(jìn)的幾年。

以綠城、保利、招商、鐵建、金茂、中糧等央國(guó)企開發(fā)商為主力，不但在“四代宅”產(chǎn)品端不斷突破想象力，在服務(wù)端也各出奇招，再加上市場(chǎng)周期影響，購(gòu)房者的“口味”已經(jīng)非常刁了。

時(shí)隔幾年，當(dāng)融創(chuàng)再次攜純新盤回歸主流視野，作為地產(chǎn)從業(yè)者，內(nèi)心其實(shí)五味雜陳。

曾經(jīng)，融創(chuàng)是我非常喜歡的開發(fā)商，一方面是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品總能讓人眼前一亮，另一方面就是去融創(chuàng)售樓部踩盤，不管是以媒體身份還是購(gòu)房者身份，他們的服務(wù)都很貼心，賓至如歸。

這次融創(chuàng)推新，我由衷為融創(chuàng)的韌性和那些保交付的業(yè)主欣喜，證明了地產(chǎn)行業(yè)雖然下行，但只要不放棄，總歸能看到希望。

也希望融創(chuàng)能夠跨過(guò)前文提到的那些困難，以此為契機(jī)，穩(wěn)步前行。

-正文完-

作者 | 王奪予

主編 | 王鵬飛

「新地產(chǎn)陜西」原創(chuàng)作品

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