東北冬天零下二十度，你要是去體制內(nèi)單位開會(huì)，或者跟東北大哥湊飯局，大概率能瞅見好幾件黑灰藏青的外套——不是滿大街的波司登，也不是扎眼的加拿大鵝，是迪桑特。一件動(dòng)輒4000塊，三個(gè)小箭頭logo藏在袖口或胸口角落，不仔細(xì)看根本找不著，但懂行的一眼就懂：這是東北男人的“新戰(zhàn)袍”，甚至成了體制內(nèi)的隱形工牌。

迪桑特其實(shí)是日本老牌子，1935年就有了，最早賣男裝，后來轉(zhuǎn)做滑雪裝備。1992年才進(jìn)中國(guó)，北京設(shè)了公司，2002年上海搞了貿(mào)易公司，但那時(shí)候賣得一般，一年?duì)I收才兩千萬，跟后來比簡(jiǎn)直不值一提。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2016年，安踏跟日本迪桑特、伊藤忠商事合伙開了合資公司，安踏占54%股份，拿到內(nèi)地、香港、澳門的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。同年10月長(zhǎng)春卓展開了第一家店，倆月就賣了100萬，2017年6月累計(jì)賣了1000萬——這成績(jī)當(dāng)時(shí)可驚艷了。

安踏創(chuàng)始人兒子丁少翔，1995年生的，2016年開始管迪桑特事業(yè)部，2017年正式負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)。他干了件關(guān)鍵事：把生產(chǎn)本地化。原來貨從韓國(guó)進(jìn)，經(jīng)常斷貨，調(diào)整后自產(chǎn)比例超八成，補(bǔ)貨快多了，再也不用等大半年。

2019年迪桑特在中國(guó)第一次賺錢，門店開到136家，流水破10億。東北為啥賣得特別好？冬天冷啊，滑雪服保暖需求大，而且東北門店密度高，長(zhǎng)春歐亞賣場(chǎng)好幾次全國(guó)單店銷量第一，厲害得很。

東北三省59家門店，遼寧、吉林、黑龍江最多。核心產(chǎn)品價(jià)格1000到4000塊，4000塊的羽絨服或沖鋒衣，成了很多體制內(nèi)男人的日常穿法。顏色就三種：黑、灰、藏青，版型修身挺括，沒有大花大圖案，logo藏在角落，低調(diào)得像“隱身術(shù)”。

這風(fēng)格剛好戳中體制內(nèi)的點(diǎn)——要得體穩(wěn)重，不能太張揚(yáng)。冬天零下二十度穿它，防風(fēng)保暖，上班開會(huì)坐一下午也不皺，比西裝舒服多了。東北人講究面子但不愛顯擺，迪桑特比波司登高端點(diǎn)，又沒加拿大鵝那么扎眼，穿出去既顯實(shí)力又不招搖。

飯局、會(huì)議、團(tuán)建的時(shí)候，大家互相掃一眼衣服，看到那三個(gè)小箭頭，就知道是“自己人”——這成了無聲的共同語(yǔ)言。東北本地人都說，現(xiàn)在十個(gè)中年男人里好幾個(gè)穿這個(gè)，慢慢就成了當(dāng)?shù)啬J(rèn)的“省服”。

安踏接手前迪桑特中國(guó)年銷才0.2億，接手后策略變了：從純滑雪服擴(kuò)展到?jīng)_鋒衣、羽絨服、高爾夫系列，覆蓋通勤、商務(wù)、運(yùn)動(dòng)各種場(chǎng)合。2023年零售總額超50億，東北貢獻(xiàn)了大頭；2024年包括迪桑特在內(nèi)的其他品牌板塊營(yíng)收106.78億；2025年銷售額破100億，比原計(jì)劃提前一年完成。

丁少翔現(xiàn)在帶隊(duì)往南走，江蘇、浙江、上海開高端商場(chǎng)店，北京華貿(mào)中心2025年6月拿了1400平鋪位，半年后開全球旗艦店。到2025年6月底，中國(guó)和東南亞門店241家，年底目標(biāo)260到270家。東北門店占近五分之一，長(zhǎng)春歐亞2023年全年過億，2025年前三個(gè)月就賣3000萬，第三季度累計(jì)又到1億。

迪桑特還簽了高爾夫球員代言，贊助賽事，提升專業(yè)形象。但現(xiàn)在也有挑戰(zhàn)：價(jià)格普遍偏高，多數(shù)單品3000到5000塊，有的滑雪服上萬，想覆蓋更多人難。高端戶外競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際品牌靠技術(shù)和品牌壁壘守高端，國(guó)產(chǎn)品牌在1500到3000塊區(qū)間有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

迪桑特得繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量一致性和售后服務(wù)，才能留住老顧客。從東北火到全國(guó)，現(xiàn)在擴(kuò)大南方布局和高爾夫細(xì)分領(lǐng)域，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看還是得靠產(chǎn)品實(shí)用性和渠道精細(xì)化。東北給了它第一張名片，接下來能不能在全國(guó)站穩(wěn)，還得看實(shí)際表現(xiàn)——畢竟從專業(yè)滑雪到體制內(nèi)日常穿搭，這牌子還有發(fā)展空間。

參考資料：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)《迪桑特中國(guó)市場(chǎng)十年跨越式增長(zhǎng)》；人民網(wǎng)《東北消費(fèi)升級(jí)：高端戶外品牌成新寵》