前言

這家車企曾長(zhǎng)期穩(wěn)坐中國(guó)輕型商用車領(lǐng)域的頭把交椅，鼎盛時(shí)期市場(chǎng)號(hào)召力無(wú)人可撼動(dòng)。

然而在外部競(jìng)品加速圍剿、日系品牌發(fā)起系統(tǒng)性壓制的雙重壓力下，僅用數(shù)年時(shí)間便滑向資不抵債的懸崖邊緣，由行業(yè)標(biāo)桿淪為公眾質(zhì)疑聲中艱難求生的困局企業(yè)。

但它從未退卻，憑借果決的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向、持續(xù)優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)體系，以及對(duì)用戶真實(shí)需求的深度洞察與快速響應(yīng)，硬生生撕開了一條突圍通道。

你是否已經(jīng)猜出，這家完成驚天逆轉(zhuǎn)、書寫國(guó)產(chǎn)商用車逆襲范本的企業(yè)究竟是誰(shuí)？

輝煌的起點(diǎn)

上世紀(jì)五十年代初，我國(guó)汽車工業(yè)尚處萌芽階段，輕型商用車更是近乎零基礎(chǔ)。

正是在此背景下，南京汽車制造廠（后稱南汽）臨危受命，肩負(fù)起國(guó)家賦予的自主造車使命。

1958年，南汽成功研制并量產(chǎn)首臺(tái)國(guó)產(chǎn)輕型載貨汽車——躍進(jìn)牌NJ130，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

該車型不僅廣泛服務(wù)于國(guó)防運(yùn)輸與工農(nóng)業(yè)建設(shè)一線，更成為中國(guó)輕型商用車技術(shù)體系構(gòu)建的重要基石。

改革開放浪潮奔涌而至，汽車消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)歷史性擴(kuò)容。為突破技術(shù)瓶頸、強(qiáng)化核心能力，南汽果斷啟動(dòng)國(guó)際化合作路徑。

1986年，南汽與意大利依維柯公司及菲亞特集團(tuán)簽署全面技術(shù)引進(jìn)協(xié)議，總投資達(dá)14.5億元人民幣，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國(guó)汽車業(yè)外資合作金額之最。

此舉標(biāo)志著南汽正式邁入全球商用車產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作新階段。

歷經(jīng)五年消化吸收與聯(lián)合開發(fā)，1991年，首臺(tái)國(guó)產(chǎn)化依維柯“得意”系列輕型客車在南京下線。

該車在發(fā)動(dòng)機(jī)響應(yīng)性、內(nèi)部空間利用率、駕乘靜謐性等方面全面超越同期國(guó)產(chǎn)競(jìng)品，并首次實(shí)現(xiàn)120公里/小時(shí)高速穩(wěn)定行駛能力，徹底刷新公眾對(duì)國(guó)產(chǎn)輕客性能邊界的認(rèn)知。

此后，南京依維柯汽車有限公司成立，迅速構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。九十年代初期，“依維柯”幾乎成為高端輕型客車的同義詞。

伴隨全國(guó)高速公路網(wǎng)加速成形，跨城通勤與區(qū)域物流需求井噴，依維柯依托其高可靠性底盤、強(qiáng)拓展性車身結(jié)構(gòu)及靈活定制能力，牢牢占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

被潑十年“臟水”

依維柯的領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)并未延續(xù)至新世紀(jì)。2000年后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局劇烈重構(gòu)，尤以日系品牌渠道下沉與產(chǎn)品迭代提速為甚，依維柯原有優(yōu)勢(shì)逐步被蠶食。

1999年，第二代“都靈”車型上市，憑借升級(jí)的2.8L渦輪增壓柴油機(jī)、優(yōu)化的NVH控制與加寬加高的乘員艙設(shè)計(jì)，在珠三角等經(jīng)濟(jì)活躍區(qū)域引發(fā)搶購(gòu)熱潮，終端銷量連續(xù)多月刷新紀(jì)錄。

正當(dāng)品牌勢(shì)能攀至高峰之際，一場(chǎng)蓄意策劃的聲譽(yù)打擊悄然展開，徹底扭轉(zhuǎn)了發(fā)展軌跡。

彼時(shí)廣東某地殯儀服務(wù)機(jī)構(gòu)開展殯葬專用車采購(gòu)招標(biāo)，多家日系品牌經(jīng)銷商聯(lián)手壓價(jià)競(jìng)標(biāo)，以明顯低于成本的價(jià)格中標(biāo)。

中標(biāo)后，他們并未交付自有車型，而是集中采購(gòu)大批白色依維柯都靈底盤車，統(tǒng)一改裝為殯儀用途車輛。

隨后，“依維柯都靈=靈車”“開它不吉利”等負(fù)面說法在粵語(yǔ)區(qū)迅速發(fā)酵，借助當(dāng)?shù)厣詈竦拿袼仔叛鐾寥佬纬蓚鞑チ炎儭?/p>

在嶺南文化語(yǔ)境中，此類關(guān)聯(lián)極易觸發(fā)群體心理排斥，消費(fèi)者避之唯恐不及。

這場(chǎng)惡意污名化很快突破地域限制，席卷全國(guó)主要銷售區(qū)域。

用戶信任斷崖式下滑，終端訂單驟減七成以上，生產(chǎn)基地開工率跌破三成，核心工程師與銷售骨干批量離職，企業(yè)現(xiàn)金流幾近枯竭。

曾經(jīng)引以為傲的底盤剛性、承載能力和改裝兼容性，在輿論風(fēng)暴面前失去技術(shù)說服力，品牌資產(chǎn)遭遇毀滅性侵蝕。

這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十年的系統(tǒng)性聲譽(yù)圍獵，將依維柯逼至司法重整邊緣。

同期，江鈴攜手福特推出的全順系列、五十鈴N系列平頭卡車借勢(shì)搶占中端市場(chǎng)；日系競(jìng)品更通過本地化生產(chǎn)大幅壓縮價(jià)格帶，進(jìn)一步擠壓生存空間。

盡管企業(yè)多次召開媒體說明會(huì)、邀請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)出具檢測(cè)報(bào)告、組織車主口碑傳播活動(dòng)，但謠言傳播速度遠(yuǎn)超澄清效率，局面始終難以扭轉(zhuǎn)。

重生之路

當(dāng)危機(jī)進(jìn)入深水區(qū)，2007年發(fā)生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折改寫了依維柯命運(yùn)：上海汽車集團(tuán)股份有限公司完成對(duì)南汽整體并購(gòu)，依維柯業(yè)務(wù)正式納入上汽商用車戰(zhàn)略版圖。

上汽決策層摒棄短視的價(jià)格戰(zhàn)思維，另辟蹊徑選擇差異化破局——聚焦高附加值、強(qiáng)專業(yè)壁壘的專用車賽道。

在上汽資金、研發(fā)與供應(yīng)鏈資源強(qiáng)力支撐下，依維柯啟動(dòng)全方位能力再造：組建特種車輛工程中心，建立醫(yī)療裝備、冷鏈溫控、電力應(yīng)急、國(guó)防后勤等垂直領(lǐng)域?qū)匍_發(fā)流程。

這一精準(zhǔn)卡位，既避開與主流輕客品牌的正面交鋒，又充分發(fā)揮了依維柯底盤平臺(tái)的高拓展性與高可靠性基因優(yōu)勢(shì)。

專用車戰(zhàn)略成效顯著，市場(chǎng)反饋持續(xù)向好。

2018年，全新一代“歐勝”平臺(tái)正式發(fā)布，搭載采埃孚8AT自動(dòng)變速箱與高效SCR后處理系統(tǒng)，最大功率達(dá)146馬力，綜合油耗降低12%，樹立行業(yè)技術(shù)新高度。

后續(xù)迭代中，依維柯陸續(xù)推出純電動(dòng)智能物流車、LNG清潔能源工程車、5G遠(yuǎn)程診斷救護(hù)車等前沿產(chǎn)品，形成覆蓋“綠色化、智能化、專業(yè)化”的完整產(chǎn)品矩陣。

憑借在細(xì)分場(chǎng)景中的深度耕耘與持續(xù)創(chuàng)新，依維柯不僅重塑專業(yè)形象，更贏得政企客戶長(zhǎng)期訂單與終端用戶口碑雙豐收。

依維柯的身影頻頻出現(xiàn)在國(guó)家重大保障任務(wù)現(xiàn)場(chǎng)。

2008年初南方冰雪災(zāi)害期間，緊急調(diào)撥百余臺(tái)電力搶修指揮車奔赴重災(zāi)區(qū)；2020年新冠疫情暴發(fā)后，72小時(shí)內(nèi)完成負(fù)壓隔離救護(hù)車產(chǎn)線改造，累計(jì)交付超2000臺(tái)防疫專用車輛，同步支援移動(dòng)核酸檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室車輛開發(fā)。

這些關(guān)鍵時(shí)刻的可靠表現(xiàn)，極大提升了公眾對(duì)品牌的責(zé)任認(rèn)同感與情感連接度，品牌形象實(shí)現(xiàn)從“商用工具”到“國(guó)家力量”的躍升。

穿越十年寒夜，依維柯于2023年迎來(lái)全面復(fù)蘇拐點(diǎn)。

據(jù)官方披露的年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，全年?duì)I業(yè)收入達(dá)40.2億元，輕型客車整車銷量突破3.05萬(wàn)輛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率回升至16.1%。

2024年2月單月銷量達(dá)13526臺(tái)，同比增幅27.72%，增速位居行業(yè)第一梯隊(duì)。

在整體商用車市場(chǎng)同比下降8.3%的大環(huán)境下，依維柯逆勢(shì)上揚(yáng)，驗(yàn)證了專業(yè)化轉(zhuǎn)型路徑的正確性與可持續(xù)性。

依維柯的強(qiáng)勢(shì)回歸，絕非偶然機(jī)遇的垂青，而是十余年來(lái)戰(zhàn)略定力、組織韌性與技術(shù)耐力共同作用的結(jié)果。

從信任崩塌到價(jià)值重建，它展現(xiàn)出中國(guó)制造業(yè)企業(yè)在復(fù)雜輿情環(huán)境下的危機(jī)應(yīng)對(duì)智慧與自我革新魄力。

如今不僅市場(chǎng)份額穩(wěn)步回升，更在政府采購(gòu)、央企集采、高端物流等領(lǐng)域建立起穩(wěn)固合作生態(tài)，為下一階段高質(zhì)量發(fā)展筑牢根基。

結(jié)語(yǔ)

依維柯的復(fù)興歷程，是一部濃縮的中國(guó)制造韌性進(jìn)化史。它經(jīng)歷過萬(wàn)眾矚目的高光時(shí)刻，也承受過流言四起的至暗時(shí)光。

而真正決定其命運(yùn)的，是在低谷中依然堅(jiān)持技術(shù)深耕的定力，是在迷霧中敢于重構(gòu)賽道的勇氣，更是對(duì)每一個(gè)細(xì)分需求場(chǎng)景的極致響應(yīng)。

這不僅是依維柯自身的涅槃重生，更是中國(guó)商用車產(chǎn)業(yè)由規(guī)模擴(kuò)張邁向價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵縮影。

面向智能網(wǎng)聯(lián)與低碳出行新紀(jì)元，依維柯正以更堅(jiān)實(shí)的步伐，續(xù)寫屬于中國(guó)智造的時(shí)代答卷。