作品聲明：內(nèi)容取材于網(wǎng)絡(luò)

“謀財(cái)害命”式賺錢的行業(yè)，天下也就這一家了。

2024年，“牙科診所跑路潮”興起，根據(jù)不完全計(jì)算，短短一年多的時(shí)間，悄悄卷款私逃的診所達(dá)到了6000家左右。

這一現(xiàn)象令許多業(yè)內(nèi)外人士都頗感驚詫，畢竟牙科曾經(jīng)可是和煙酒、眼鏡并列的暴利行業(yè)之一。

一個(gè)背靠14億消費(fèi)者，還在不斷增長(zhǎng)的將近1500億的消費(fèi)市場(chǎng)，怎么會(huì)出現(xiàn)夕陽(yáng)行業(yè)才會(huì)顯現(xiàn)的危機(jī)？

疼的不只牙還有錢包

牙疼不是病，疼起來(lái)真要命，更要命的是看牙的賬單。以前提起牙科，沒(méi)人不吐槽“暴利”，一顆小小的牙齒，動(dòng)輒就能榨干普通人半個(gè)月工資。

就說(shuō)最常見(jiàn)的種植牙，成本其實(shí)就幾百到一千多塊錢，可到了診所報(bào)價(jià)單上，直接翻十倍，一顆賣一萬(wàn)五都是常態(tài)，要是選個(gè)進(jìn)口品牌，兩三萬(wàn)擋都擋不住。

還有牙齒正畸，尤其是隱形牙套，客單價(jià)能飆到5-8萬(wàn)，毛利率高達(dá)50%-70%，比賣奢侈品還賺錢。

更坑人的是補(bǔ)牙，明明幾十塊的樹脂材料，加上簡(jiǎn)單操作，收費(fèi)就敢上千，還美其名曰“進(jìn)口技術(shù)”。

但最讓人防不勝防的是預(yù)付款套路。

診所里的咨詢師嘴甜得發(fā)齁，上來(lái)就給你夸大牙齒問(wèn)題，“不早點(diǎn)矯正會(huì)影響臉型”“種植牙晚了骨頭就不行了”，哄得你心慌慌，再拋出“充1萬(wàn)送5千”“預(yù)付兩年費(fèi)用打7折”的誘餌。

很多人一沖動(dòng)就掏了錢，少則幾千，多則幾萬(wàn)，以為占了便宜，殊不知錢一進(jìn)診所賬戶，就成了老板的“自由資金”。

上海有個(gè)消費(fèi)者花2.23萬(wàn)做正畸，剛做兩個(gè)月診所就跑路，后續(xù)復(fù)診還要自己再掏錢，維權(quán)群里兩百多人哭都沒(méi)地方哭。

以前牙科賺錢太容易，“一年回本、兩年小康、三年暴富”的說(shuō)法在行業(yè)里流傳甚廣。

2021年那會(huì)兒，民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)一年融資就有85起，總金額超130億，不管懂不懂醫(yī)療，都想進(jìn)來(lái)分一杯羹。

從2019年到2024年，全國(guó)牙科機(jī)構(gòu)從7萬(wàn)多家漲到13.5萬(wàn)家，翻了快一倍。

街上隨便走幾步就是口腔診所，有的小區(qū)樓下甚至開了三家，競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化了。

客源不夠，利潤(rùn)變薄，那些只想圈錢的診所，騙夠預(yù)付款就腳底抹油，跑路成了他們的“終極出路”。

一年跑了6000家

2024年的牙科行業(yè)，堪稱“暴雷元年”。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，短短一年多時(shí)間，全國(guó)卷款跑路的牙科診所就有6000家左右，僅2024年6月一個(gè)月，關(guān)閉的門診就有482家，平均每天倒閉16家。

廣東的美×口腔突然關(guān)門，900多個(gè)患者付了錢沒(méi)做完治療，有人甚至拔了牙等著裝新牙，結(jié)果診所大門緊鎖，電話也打不通，嘴里只剩光禿禿的牙床。

這些診所跑路套路都差不多：先靠低價(jià)和優(yōu)惠吸引患者充值，拿到大筆預(yù)付款后，要么用劣質(zhì)材料敷衍治療，要么干脆拖著不安排后續(xù)流程，等錢攢得差不多了，就連夜轉(zhuǎn)移設(shè)備，負(fù)責(zé)人直接失聯(lián)。

西南地區(qū)曾經(jīng)的龍頭歡悅口腔，在成渝兩地開了7家分院，最后也逃不過(guò)破產(chǎn)清算的命運(yùn)；頂著“中高端口腔連鎖第一股”名頭的瑞爾集團(tuán)，上市后股價(jià)跌了80%多，還被踢出港股通名單。

而一些關(guān)店潮的背后，是行業(yè)泡沫的破裂。

國(guó)家集采政策斷了暴利后路，種植牙平均價(jià)降到900多，醫(yī)療服務(wù)價(jià)定在4500元左右，以前一顆牙賺大幾千的日子一去不返。

還有就是資本退潮了，2024年行業(yè)融資只有15億，連2021年的零頭都不到，那些靠融資擴(kuò)張的機(jī)構(gòu)斷了資金鏈，只能倒閉跑路。

更關(guān)鍵的是，民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)負(fù)債率大多超過(guò)85%，很多還靠租設(shè)備運(yùn)營(yíng)，一旦客源減少，連房租和設(shè)備租金都付不起，關(guān)門是必然結(jié)果。

未來(lái)少點(diǎn)套路，多點(diǎn)良心

6000家診所跑路，不是牙科行業(yè)的末日，而是行業(yè)洗牌的開始。

這個(gè)背靠14億人的千億市場(chǎng)，需求一直都在，只是不能再靠坑蒙拐騙過(guò)日子了，未來(lái)的出路只有兩條：價(jià)格透明，回歸初心。

價(jià)格透明是底線，現(xiàn)在消費(fèi)者早就不傻了，診所再想漫天要價(jià)根本行不通。

未來(lái)牙科機(jī)構(gòu)得像超市標(biāo)價(jià)一樣，把每項(xiàng)服務(wù)的成本、收費(fèi)寫得明明白白，種植牙的材料多少錢、醫(yī)生服務(wù)費(fèi)多少、耗材成本多少，一一公示出來(lái)。

那些存活下來(lái)的機(jī)構(gòu)，都在靠技術(shù)和服務(wù)立足。

就像大眾口腔通過(guò)集中管理控制成本，毛利率反而漲了；有些診所專注兒童齒科、牙周治療等細(xì)分領(lǐng)域，靠專業(yè)口碑吸引回頭客。

監(jiān)管也得跟上，建立診所“白名單”，把注冊(cè)資本、醫(yī)生資質(zhì)、處罰記錄都公示出來(lái)，收大額預(yù)付款的要交保證金，讓跑路老板付出代價(jià)。

其實(shí)這次關(guān)店潮也是件好事，把那些只想賺快錢的“害群之馬”清出去，留下真正想做醫(yī)療的機(jī)構(gòu)。

未來(lái)的牙科，不再是“牙齒修理廠”，而是靠技術(shù)說(shuō)話、用服務(wù)暖心的健康守護(hù)站。

參考資料：