當(dāng)眾多家電企業(yè)今年開始加速回歸主業(yè)“挖礦”，尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)和增長空間，對(duì)于市場上眾多線下經(jīng)銷商而言，又應(yīng)該如何深耕主業(yè)，找到“活下去”的道路和力量？

周簡 撰寫

今年以來，眾多家電企業(yè)開始回歸主業(yè)，深耕家電產(chǎn)業(yè)主賽道，推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)的全鏈路數(shù)字化、商業(yè)模式再造，同時(shí)拿“體驗(yàn)與場景”重構(gòu)營銷服務(wù)，努力尋找“活下去”的新出路。

但是，對(duì)于市場上的眾多線下經(jīng)銷商而言，又如何回歸主業(yè)深耕、深挖，從而面對(duì)家電零售巨頭的“全渠道布局、多品牌資源、全品類優(yōu)勢，以及低價(jià)格競爭”等優(yōu)勢，從而在線下市場找到生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)窗口？

對(duì)于眾多線下市場的家電經(jīng)銷商來說，群體主要包括三類：一是地方性的家電賣場，二是縣城的家電商場，三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的夫妻老婆店。他們普遍面臨的壓力就是“來自主流用戶的客流量直線下降、面對(duì)巨頭競爭時(shí)的資金、資源和賣貨能力薄弱”等。

這并不意味著，這些線下的家電經(jīng)銷商群體，未來只有“死路一條”，而是說“條條大道通未來”。關(guān)鍵要看，眾多線下經(jīng)銷商群體，如何將“專業(yè)、專注與深耕及持續(xù)投入”等能力與資源拉通。具體來看，家電圈認(rèn)為，有三條大道。

道路一：成為頭部家電廠商在線下市場的戰(zhàn)略合作伙伴。主要是兩個(gè)維度，要么是選擇與京東、天貓、蘇寧易購等零售巨頭合作，在線下特別是下沉市場成為品牌 加盟商，利用這些品牌零售企業(yè)的平臺(tái)、資源和品牌拓展市場；要么是成為海爾、美的、格力、海信等頭部家電企業(yè)的專賣店或零售店合作伙伴，緊跟這些大企業(yè)、大平臺(tái)的步伐，成為他們觸達(dá)縣鎮(zhèn)市場用戶的重要紐帶。

無論是成為零售巨頭的加盟商，還是成為頭部大牌的專賣或零售商，家電圈認(rèn)為，線下經(jīng)銷商都要“知進(jìn)退和守規(guī)矩”，跟上這些頭部廠商的發(fā)展、轉(zhuǎn)型與變革步伐和節(jié)奏，不能“一只腳踏兩只船”，更不能“身在曹營心在漢”。

道路二：成為舒適家居或智能家居的戰(zhàn)略支點(diǎn)和先鋒軍。主要是兩個(gè)維度，借助中央空調(diào)中外品牌經(jīng)銷商的平臺(tái)身份，集中聚焦家庭場景的舒適家居，將中央空調(diào)與凈水、新風(fēng)、熱水等大暖通全面拉通之后，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、規(guī)劃、施工、安裝等服務(wù)一體化落地；借助年輕用戶對(duì)于智能家居的追捧，以及華為、小米等智能家居企業(yè)對(duì)于家庭場景的搶奪和拓展機(jī)會(huì)，成為智能家居的綜合服務(wù)商，為智能家居的全屋或多場景落地，提供一步到位的解決方案。

這類線下經(jīng)銷商，主要是從事中央空調(diào)市場拓展和營銷的商家群體，具備一定的設(shè)計(jì)、施工和服務(wù)能力，同時(shí)也長期從事非標(biāo)家電產(chǎn)品的市場拓展。所以，很容易借助舒適家居向智能家居進(jìn)軍和拓展，從而將跨行業(yè)、跨品類整合設(shè)備，以及營銷服務(wù)的能力快速落地。

路徑三：借助廚電非標(biāo)性和家裝、家居、建材渠道等圈層化優(yōu)勢，成為廚房場景的商業(yè)領(lǐng)路人。這些年來，以方太、老板、華帝為代表的品牌廚電企業(yè)，發(fā)展和培養(yǎng)一大批專業(yè)化廚電經(jīng)銷商群體，他們主要面向家裝、家居行業(yè)，以及建材渠道，更多利用廚電產(chǎn)品的前裝性優(yōu)勢，以及加速廚電的非標(biāo)化、設(shè)計(jì)化轉(zhuǎn)型，從而在家電產(chǎn)業(yè)占據(jù)“一席之地”，獲得較為豐厚的利潤和發(fā)展空間。

廚電經(jīng)銷商在家電市場上，一直是特殊存在的商業(yè)群體。原因就在于，廚電產(chǎn)品在家裝中的前置屬性，以及與家裝、家居、建材存在著天然的緊密聯(lián)系。但在家電圈看來，廚電經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢，在于將產(chǎn)品的專業(yè)化、服務(wù)體系化等能力，與家居、家裝實(shí)現(xiàn)了一體化融合發(fā)展。

此外，家電圈注意到，還有專業(yè)人士提出建議：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的夫妻老婆店可轉(zhuǎn)型為專業(yè)的綜合性家電服務(wù)商，依靠專業(yè)化的設(shè)計(jì)、施工和服務(wù)能力盈利；同時(shí)，可借助眾多第三方家電拿貨平臺(tái)，通過竄貨機(jī)、低價(jià)機(jī)、白牌機(jī)甚至無碼機(jī)等商品，獲取一定的商業(yè)空間。

對(duì)此，家電圈并不認(rèn)同：前者的專業(yè)化家電服務(wù)商定位，受到家電企業(yè)十年包修等服務(wù)承諾的限制，服務(wù)盈利空間十分有限；后者的倒貨、賣白牌甚至售假行為，即便短期能賺取利潤，也違背行業(yè)規(guī)則，絕非長久之計(jì)。

接下來，對(duì)于線下家電經(jīng)銷商而言，深耕主業(yè)從來不是“守舊”，而是在自身優(yōu)勢基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)定位、聚焦核心、做好綜合性的服務(wù)。無論是綁定頭部廠商、布局場景賽道，還是深耕廚電細(xì)分領(lǐng)域，唯有堅(jiān)守專業(yè)、保持專注、持續(xù)投入，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展！

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