文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

最近一年，問我“能不能做外貿(mào)”的人明顯多了，而且背景越來越雜，有做建材的，有包工程的、有做農(nóng)產(chǎn)品的，現(xiàn)在連房地產(chǎn)相關(guān)的人也開始來問了。

每次他們一開口，其實(shí)后面的問題我基本已經(jīng)能猜到，無非是國(guó)內(nèi)不好做了，外貿(mào)看起來還有錢賺，想換條路試試。

對(duì)這種對(duì)外貿(mào)幾乎沒有任何認(rèn)知的人，我通常不會(huì)展開講，也不會(huì)順著他們的問題往下走，只是用一句最簡(jiǎn)單的話把話題截?。?/p>

這句話很多人是接不住的，對(duì)話往往會(huì)在這里停一下，因?yàn)樗麄冋嬲肼牭牟⒉皇沁@個(gè)，他們更希望我告訴他：你這種情況適不適合？從哪一步開始？大概多久能見錢？最好還能順便幫他判斷一下成功概率。

但這些問題我基本不答，一方面是因?yàn)槲覍?duì)他們?cè)瓉淼男袠I(yè)并不了解，對(duì)他們個(gè)人的資源、能力、性格也不了解。

最主要的，是對(duì)他們的產(chǎn)品在海外有沒有市場(chǎng)不知道。

人最好不要在自己并不真正懂的領(lǐng)域里隨口給建議，會(huì)誤導(dǎo)別人。

02

外貿(mào)這件事，說穿了確實(shí)不復(fù)雜，本質(zhì)就是賣貨，很簡(jiǎn)單。

但是，簡(jiǎn)單和容易并不能畫等號(hào)。

說它簡(jiǎn)單，意思是把所有原本可以被平臺(tái)、關(guān)系、熟人社會(huì)緩沖掉的復(fù)雜性，一股腦兒地推到了你自己身上。

你要自己去確認(rèn)對(duì)方是不是真實(shí)存在的買家，是不是愿意掏錢，是不是會(huì)長(zhǎng)期采購(gòu)；

你要自己盯著國(guó)內(nèi)的貨能不能按約定的質(zhì)量和時(shí)間交出去；

你還要自己去面對(duì)那些一旦發(fā)生就沒有盡頭的事情，比如付款、運(yùn)輸、糾紛、扯皮；

對(duì)了，你還要想清楚，出問題的時(shí)候，你是耍無賴跑路，還是負(fù)責(zé)到底。畢竟，在國(guó)內(nèi)，當(dāng)個(gè)老賴也是一種解決問題的辦法。

外貿(mào)真正折磨人的地方，從來不是專業(yè)門檻，而是它會(huì)把你從原來的舒適區(qū)里完整地拽出來。

這里沒有熟人社會(huì)，沒有人情緩沖，也沒有“差不多算了”、“先做著以后再說”這種空間。很多風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，直接就是跨國(guó)家、跨法律、跨支付體系的，你甚至連找個(gè)當(dāng)事人坐下來拍桌子談一談的機(jī)會(huì)都沒有。

所以，我從來不太關(guān)心一個(gè)人以前是干什么的，我更在意的是，他能不能適應(yīng)這樣一種狀態(tài)：

很長(zhǎng)時(shí)間沒有正反饋，每一件小事都要反復(fù)確認(rèn)，一旦出問題只能自己兜著，而且，不會(huì)有人因?yàn)槟闶恰皠傓D(zhuǎn)行”或者“第一次做外貿(mào)”就對(duì)你手下留情。

過年的時(shí)候，老家有個(gè)人跟我說，他愿意跟我學(xué)做外貿(mào)，不怕吃苦。

我當(dāng)時(shí)就跟他說了一句話，如果只是能吃苦就能把外貿(mào)做好，那些無論刮風(fēng)下雨、凌晨三四點(diǎn)就起床干活的清潔工，早就都是銷冠了。

外貿(mào)從來不獎(jiǎng)勵(lì)努力，它只對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

我這么說，并不是在勸誰不要做外貿(mào)，我也沒興趣勸退任何人，我只是把你即將面對(duì)的東西提前展開給你看。

如果你只是因?yàn)閲?guó)內(nèi)不好做，想換個(gè)賽道喘口氣，那不如優(yōu)先去自己熟悉的領(lǐng)域里找出路，一頭扎進(jìn)陌生的圈子里，在眼前一抹黑的時(shí)候，更容易栽跟頭。

歡迎大家在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充外貿(mào)路上的鐮刀，你還沒賺到錢，鐮刀先把你割禿了。

由于二月的最后一個(gè)周日（2月22）是大年初六，無法舉辦線下聚會(huì)，所以就舉辦個(gè)線上聚會(huì)，這次分享的主題比較粗暴，

直接給大家展示一下我是如何在收到客戶的詢盤之后迅速推算出適合客戶的B端價(jià)格的，以及如何快速獲取客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

這是一套公式，可以做成SOP，

由于這是我不希望很多人知道的技巧，本次分享的視頻不做錄制。具體時(shí)間群主會(huì)在會(huì)員群通知大家，可能是2.22晚上。