作者 | 黃少華

編輯 | 李昊飛

出品 | 華山論劍V（iauto-ilife）

當(dāng)下的中國(guó)汽車市場(chǎng)，正被一場(chǎng)前所未有的“內(nèi)卷”風(fēng)暴所席卷。價(jià)格戰(zhàn)的烽火愈演愈烈，已然觸及產(chǎn)業(yè)鏈的生存底線，國(guó)家層面的三令五申，也意在為這場(chǎng)無序的廝殺降溫。當(dāng)降價(jià)空間被擠壓殆盡，當(dāng)同質(zhì)化的產(chǎn)品令人審美疲勞，一個(gè)深刻的命題擺在了所有車企面前：卷不動(dòng)了以后，怎么辦？

答案自然不是繼續(xù)投身于紅海的血腥肉搏，而是回歸本源，重新思考自身的定位、優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)客群。

在這片喧囂與迷茫之中，一個(gè)擁有六十年歷史的品牌——212越野車，以其近乎執(zhí)拗的堅(jiān)守與清醒的自我認(rèn)知，提供了一份獨(dú)特的答卷。它沒有盲目追隨純電“方盒子”的浪潮，也未曾陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，而是憑借其深厚的品牌積淀與對(duì)硬派越野的專注，走出了一條堅(jiān)定穩(wěn)固的道路。

對(duì)內(nèi)，212以六十年精神為錨，鑄就不可復(fù)制的技術(shù)稀缺性，用非承載式車身、前后硬橋等硬核配置宣告“不是所有方盒子都能叫越野車”，并以前瞻性的平臺(tái)化和混動(dòng)布局，將歷史底蘊(yùn)轉(zhuǎn)化為面向未來的產(chǎn)品實(shí)力；對(duì)外，212則以文化自信為引領(lǐng)，構(gòu)建全球化的品牌格局，從用戶共創(chuàng)的國(guó)內(nèi)生態(tài)，到“不內(nèi)卷、向外卷”的全球化布局，將品牌競(jìng)爭(zhēng)從慘烈的價(jià)格戰(zhàn)升維至更高階的文化比拼。

它以實(shí)際行動(dòng)證明，在浮躁的時(shí)代，清醒的堅(jiān)守遠(yuǎn)比盲目的跟風(fēng)更有力量。

1

以六十年精神為錨，

鑄就技術(shù)稀缺性

在汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，從產(chǎn)品堆砌轉(zhuǎn)為文化比拼的今天，一個(gè)品牌的靈魂與根基，決定了它能走多遠(yuǎn)。

212越野車的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先源于其長(zhǎng)達(dá)六十年、與時(shí)代同行所沉淀下的品牌基因。始于1961年210樣車的試制，定型于1965年的212，從1966年首次駛過天安門接受檢閱時(shí)，便深深烙印在中國(guó)人的集體記憶中。

從國(guó)慶閱兵的榮耀時(shí)刻，到伴隨國(guó)家建設(shè)、西部開發(fā)的萬里征途，212早已超越了工具屬性，成為一個(gè)時(shí)代的情感符號(hào)與精神圖騰，超百萬臺(tái)的產(chǎn)量使其成為名副其實(shí)的“國(guó)民越野車”。

面對(duì)新時(shí)代的挑戰(zhàn)，212沒有沉溺于往日榮光，而是將六十年的榮光沉淀為堅(jiān)定不動(dòng)搖的技術(shù)哲學(xué)。

在這個(gè)“方盒子”滿天飛的時(shí)代，212用其始終如一的堅(jiān)守向市場(chǎng)宣告：不是所有方盒子都能叫越野車。真正的硬派越野，其靈魂在于專業(yè)的機(jī)械結(jié)構(gòu)。

正如212越野車副總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理何兆鵬表示：“212越野車能夠穿越市場(chǎng)周期，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展背后，‘專注’是貫穿品牌脈絡(luò)的核心密碼?！痹谒磥?，品牌的專注，首先建立在集團(tuán)系統(tǒng)性賦能的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上；其次，在產(chǎn)品規(guī)劃上，依托WY、WB等全球化平臺(tái)，T01被作為一款長(zhǎng)期進(jìn)化的車型持續(xù)打磨；最后，產(chǎn)品節(jié)奏不冒進(jìn)，定位清晰，專注越野領(lǐng)域，避免用戶選擇焦慮。

這種專注，恰恰是212品牌在行業(yè)中具備絕對(duì)“稀缺性”的價(jià)值所在。

這份稀缺性，首先體現(xiàn)在對(duì)“非承載式車身”的執(zhí)著。當(dāng)大多數(shù)品牌為了成本與舒適性妥協(xié)，轉(zhuǎn)向承載式車身時(shí)，212依然堅(jiān)持采用帶有獨(dú)立大梁的非承載式結(jié)構(gòu)。這種“兩縱六橫”的一體化大梁，能夠?yàn)檐囕v提供無與倫比的車身剛性和抗扭性能，在極限路況下有效抵抗沖擊、保護(hù)車身，這是任何承載式車身都無法比擬的。

其次，是前后五連桿整體橋式懸架的應(yīng)用。這種在硬派越野圈被奉為圭臬的“前后硬橋”結(jié)構(gòu)，雖然在公路舒適性上有所犧牲，卻能換來巨大的懸掛行程、堅(jiān)固耐用的特性以及強(qiáng)大的攀爬能力，確保車輪在復(fù)雜地形下最大限度地保持貼地，提供持續(xù)的驅(qū)動(dòng)力。

正是這些在主流市場(chǎng)看來似乎有些過于硬核的配置，構(gòu)成了純粹越野的根基。這種對(duì)技術(shù)本源的堅(jiān)守，在212全新的平臺(tái)化戰(zhàn)略中得到了系統(tǒng)性的升華。212品牌構(gòu)建了WY硬派越野平臺(tái)與WB全能越野平臺(tái)兩大架構(gòu)，前者聚焦專業(yè)極限場(chǎng)景，后者兼顧日常通勤，清晰地劃分了產(chǎn)品疆域。

基于WY平臺(tái)誕生的T01家族，便是這一技術(shù)內(nèi)核的完美展現(xiàn)。從滿足基礎(chǔ)越野需求的T01標(biāo)準(zhǔn)版，到主打低扭強(qiáng)勁、適應(yīng)惡劣環(huán)境的T01柴油版，再到為沙漠戈壁等極端環(huán)境而生的T01高地，以及原廠重度改裝、專為長(zhǎng)途穿越打造的T01長(zhǎng)風(fēng)系列，這一系列產(chǎn)品矩陣，共享著同樣堅(jiān)固的非承載式車身和整體橋懸架，卻通過不同的調(diào)校與配置，精準(zhǔn)覆蓋了從入門玩家到骨灰級(jí)發(fā)燒友的全場(chǎng)景需求。

這證明了212的技術(shù)堅(jiān)守并非頑固不化，而是一種基于深厚底蘊(yùn)的自信，它將核心技術(shù)平臺(tái)化，從而高效地衍生出滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。

因此，當(dāng)其他品牌在智能化、舒適性配置上瘋狂堆料時(shí)，212選擇將資源傾注于最核心的越野技術(shù)，這種清醒的自我認(rèn)知，使其產(chǎn)品在專業(yè)領(lǐng)域建立了難以逾越的護(hù)城河，也讓其品牌的技術(shù)內(nèi)核愈發(fā)清晰和珍貴。

面向未來，212沒有盲目跟風(fēng)純電路線，而是選擇了更適合越野場(chǎng)景的插電混動(dòng)技術(shù)，“雙電機(jī)+燃油”的P1+P2混合動(dòng)力技術(shù)組合，精準(zhǔn)地解決了傳統(tǒng)越野車高油耗、低轉(zhuǎn)速扭矩不足的痛點(diǎn)，既能提供強(qiáng)大的瞬間扭矩，又能顯著提升燃油經(jīng)濟(jì)性。

根據(jù)規(guī)劃，未來212將陸續(xù)推出硬派越野車、多功能皮卡、三門版車型以及基于WB平臺(tái)的中大型越野車等多能源形式的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)能源與新能源的全覆蓋。

這一前瞻布局，不僅保證了212在硬核越野領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)先，更憑借新能源牌照的政策優(yōu)勢(shì)和更低的用車成本，吸引了更廣泛的用戶群體，展現(xiàn)了其在傳承與創(chuàng)新之間的完美平衡。

2

以文化自信為引領(lǐng)，

建構(gòu)全球硬派越野格局

如果說硬核的技術(shù)是212不可動(dòng)搖的骨架，那么充滿活力的品牌建設(shè)則是其與時(shí)代同頻共振的靈魂。

在產(chǎn)品之外，212正以一種更為立體和自信的姿態(tài)，構(gòu)筑起一個(gè)以用戶為中心、以文化為引領(lǐng)的品牌生態(tài)，并果斷地將目光從國(guó)內(nèi)的存量搏殺轉(zhuǎn)向更廣闊的全球市場(chǎng)，走出一條“不內(nèi)卷、向外卷”的獨(dú)特發(fā)展路徑。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，212越野車深信“用戶當(dāng)先”的理念，最好的產(chǎn)品一定是由用戶和品牌共同打造的。這種理念貫穿于產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

例如，當(dāng)車主反饋在想要在沙漠爬坡時(shí)獲得更好的體驗(yàn)，212便迅速推出并連續(xù)更新了沙漠版變速箱程序；當(dāng)用戶提出“開212去追逐美景時(shí)，很多地方都沒有網(wǎng)絡(luò)”的痛點(diǎn)時(shí)，品牌便積極推動(dòng)與衛(wèi)通的合作，力求在無人區(qū)也能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。這種緊密的用戶共創(chuàng)模式，讓產(chǎn)品迭代更接地氣。

同時(shí)，212致力于將品牌打造成一個(gè)充滿活力的文化圈子，而不僅僅是銷售車輛。通過舉辦阿拉善英雄會(huì)穿越、G212國(guó)道探索之旅、跨界的“樂野之日”音樂節(jié)，以及支持“212兄弟連”等用戶聯(lián)盟，212成功地將車主凝聚在一起，讓越野從一種駕駛行為升華為一種生活方式和社交文化。

而積極參與達(dá)喀爾拉力賽、馬來西亞雨林賽等國(guó)際頂級(jí)賽事，則是在最嚴(yán)酷的環(huán)境中為產(chǎn)品實(shí)力背書，向用戶傳遞了最純粹的探索與熱愛精神。

這份對(duì)越野文化的投入，最終升華為一種社會(huì)責(zé)任。212發(fā)起的“為守護(hù)而行”公益行動(dòng)，將越野的探索精神與敬畏自然、守護(hù)文明的初心使命相結(jié)合，并計(jì)劃建立公益基金、搭建線上平臺(tái)，讓用戶的每一次行駛都能轉(zhuǎn)化為守護(hù)山河的力量。

此外，212越野車還攜手中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)與各大高校推進(jìn)“汽車科技大講堂”，影響近萬名學(xué)子，為行業(yè)未來構(gòu)筑人才“蓄水池”，使其品牌形象愈發(fā)豐滿和崇高。

而當(dāng)國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，212也沒有選擇加入這場(chǎng)消耗戰(zhàn)，而是以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，將品牌全球化作為破局的關(guān)鍵。

從亮相慕尼黑車展，到在迪拜召開的212品牌全球化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，212越野車正以前所未有的頻率和力度走向世界。這一系列動(dòng)作背后，是品牌對(duì)自身價(jià)值的深刻自信。

正如212越野車總經(jīng)理陸云然表示：“212越野車的全球化布局思路一直很明確，并不是單純賣車的貿(mào)易思維，而是一個(gè)從研發(fā)、制造到品牌文化的全方位體系化的國(guó)際生態(tài)構(gòu)建。希望全球用戶能駕駛這輛經(jīng)典中國(guó)越野車探索世界的每個(gè)角落?！?/p>

因此，不同于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口，212選擇了更深度的“中華越野文化出?！甭肪€。在中東，212聚焦沙漠地形適配與剛需市場(chǎng)開拓，通過賽事、跨國(guó)穿越、用戶活動(dòng)驗(yàn)證產(chǎn)品可靠性，反哺產(chǎn)品的性能優(yōu)化。在歐洲，212依托大型賽事、活動(dòng)、車展等有國(guó)際影響力的事件，提升212越野車的品牌知名度和影響力。

可以說，212向世界講述的，不是一個(gè)關(guān)于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品故事，而是一個(gè)擁有深厚軍工背景和國(guó)民記憶的中國(guó)越野文化符號(hào)的故事。這種文化自信，使其能夠在全球舞臺(tái)上與對(duì)手進(jìn)行更高維度的競(jìng)爭(zhēng)。

正是這種對(duì)純粹越野技術(shù)的堅(jiān)守、對(duì)中華越野文化的深度挖掘，以及在細(xì)分市場(chǎng)中清晰的定位，共同構(gòu)成了212在行業(yè)中的稀缺性價(jià)值，使其成為了一個(gè)真正擁有靈魂的品牌。

結(jié)語

回歸最初的問題，當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在為“如何卷下去”而焦慮時(shí)，212用自己的實(shí)踐給出了答案：與其在別人的賽道上疲于奔命，不如持續(xù)深耕自己的長(zhǎng)項(xiàng)。

它的成功，源于對(duì)品牌精神內(nèi)核六十年如一日的堅(jiān)守，這種源自歷史、忠于用戶、升華為文化的品牌資產(chǎn)，是任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無法輕易復(fù)制的；同時(shí)，它的底氣，也來自于以平臺(tái)化為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)覆蓋全場(chǎng)景、前瞻布局新能源的強(qiáng)大產(chǎn)品實(shí)力。

在今天這個(gè)盲目?jī)?nèi)卷的市場(chǎng)上，跟風(fēng)或許能帶來短暫的流量，但只有找到并服務(wù)好屬于自己的那群人，才能構(gòu)建起真正堅(jiān)不可摧的壁壘。212越野車，這個(gè)從歷史中走來的“越野圖騰”，正以其清醒的頭腦、堅(jiān)定的步伐，向我們證明：一個(gè)擁有靈魂的品牌，輔以扎實(shí)可靠的產(chǎn)品，即便不逐浪潮，也終將在時(shí)間的淬煉中，贏得屬于自己的星辰大海。