來源：環(huán)球網(wǎng)

2025年，中國家居行業(yè)處于市場端、消費端、政策端等多重變革交織的關(guān)鍵博弈場中，企業(yè)的每一次戰(zhàn)略選擇都是一次關(guān)鍵“出牌”。為此，環(huán)球網(wǎng)策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業(yè)領(lǐng)軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪圣米蘭門窗董事長王國威。

四重核心變化重塑行業(yè)競爭邏輯

2025年，家居行業(yè)的市場生態(tài)正在發(fā)生深刻重構(gòu)，傳統(tǒng)競爭模式逐漸失效，新的價值導(dǎo)向愈發(fā)清晰。王國威基于對行業(yè)的深度觀察，將全年最顯著的市場變化歸納為四大核心維度。

王國威指出，消費端的需求升級是最直觀的變革，當(dāng)前消費者對門窗產(chǎn)品的訴求已遠(yuǎn)超“性能達(dá)標(biāo)”的基礎(chǔ)層面，轉(zhuǎn)而追求舒適、健康與美學(xué)兼具的綜合體驗，這與人民網(wǎng)所觀察到的“家居消費從‘有住的’向‘住好的’升級”趨勢高度契合。

與此同時，政策與市場的雙重驅(qū)動則進(jìn)一步加速了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在政策端，綠色節(jié)能、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提升形成硬性約束，倒逼企業(yè)向低碳化、高品質(zhì)方向升級，這與住建部2025年末會議中“推動綠色建造、強(qiáng)化住宅品質(zhì)管控”的導(dǎo)向一脈相承；在市場端，存量房市場的巨大潛力全面釋放，門窗換新已成為剛需，而舊房改造與二次裝修的“快節(jié)奏、無損傷”需求，對企業(yè)的服務(wù)效率與適配能力提出了更高要求。

此外，品牌出海的邏輯也在迭代，從單一的“產(chǎn)品出口”向“品牌與技術(shù)出�！边M(jìn)階，全球化市場布局成為企業(yè)增長的重要突破口。

因此，王國威認(rèn)為，2025年的市場變化本質(zhì)上是行業(yè)競爭邏輯的重塑，從過去的價格競爭、規(guī)模競爭，轉(zhuǎn)向以用戶體驗為核心、政策合規(guī)為底線、全球化布局為延伸的價值競爭新階段，這也為企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整指明了方向。

堅守高端定位構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)+設(shè)計”協(xié)同體系

面對消費者多元化需求與行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢，不少頭部企業(yè)紛紛開啟從“單品供應(yīng)商”向“場景解決方案服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型之路，圣米蘭門窗也在此過程中形成了清晰的出牌路徑。王國威強(qiáng)調(diào)，圣米蘭轉(zhuǎn)型的核心是堅守高端定位，實現(xiàn)從“產(chǎn)品提供商”到“服務(wù)解決方案商”的角色重塑，而非簡單的服務(wù)延伸�！拔覀兊哪繕�(biāo)是成為消費者居住品質(zhì)升級的空間顧問，以建筑外立面鋁系統(tǒng)為專業(yè)核心，為客戶提供兼具舒適、健康與美學(xué)價值的理想居住體驗�！�

精準(zhǔn)洞察用戶需求是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵前提。圣米蘭門窗一方面深耕設(shè)計師渠道，通過與設(shè)計精英的深度聯(lián)動，精準(zhǔn)把握高品位客戶的審美與功能訴求，并將其反哺于產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計，共同探索未來理想家居形態(tài)；另一方面，將經(jīng)銷商視為戰(zhàn)略協(xié)同伙伴，通過資源共享、策略協(xié)同實現(xiàn)共贏，構(gòu)建起覆蓋前端需求洞察到后端服務(wù)落地的完整鏈路。在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，企業(yè)持續(xù)加大核心技術(shù)研發(fā)投入，在材料升級與結(jié)構(gòu)優(yōu)化上尋求突破，同時推動產(chǎn)品與全屋智能生態(tài)的深度融合，強(qiáng)化差異化競爭力。此外，通過擁抱新媒體開展精準(zhǔn)化內(nèi)容營銷，與消費者建立深度連接，進(jìn)一步夯實高端品牌認(rèn)知。

從單品到場景、從產(chǎn)品到服務(wù)，圣米蘭的轉(zhuǎn)型路徑清晰地展現(xiàn)了高端品牌的價值重構(gòu)邏輯：以用戶需求為核心，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道協(xié)同與品牌升級的多維發(fā)力，將“居住品質(zhì)升級”的核心價值貫穿于全鏈路服務(wù)中，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“提供理想居住解決方案”的跨越。

尋找“本土戰(zhàn)友”以綠色智能產(chǎn)品破解出海困局

家居品牌出海已成行業(yè)共識，2025年，圣米蘭門窗也將出海列為核心戰(zhàn)略，正式開啟全球征程，并已收獲多項海外訂單。在王國威看來，品牌出海并非易事，最大的挑戰(zhàn)在于對海外市場的不熟悉，而破解這一難題的關(guān)鍵在于尋找“本土戰(zhàn)友”，通過深度合作快速積累市場認(rèn)知，形成“知識獲取-渠道建設(shè)”的良性循環(huán)。這一思路與行業(yè)內(nèi)“本土協(xié)同破解出海水土不服”的成功經(jīng)驗不謀而合。

在具體策略上，圣米蘭門窗形成了“產(chǎn)品錨定、多渠道布局、供應(yīng)鏈保障”的三維發(fā)力體系。產(chǎn)品層面，以符合國際綠色標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能門窗和智能門窗作為拳頭產(chǎn)品，精準(zhǔn)切入對環(huán)保要求較高的海外市場，契合全球綠色建筑發(fā)展趨勢；渠道層面，通過參與國際設(shè)計周提升品牌曝光、獲取訂單，同時積極與海外本地建材商建立合作，探索“線上展示+線下服務(wù)”的本地化運營模式；供應(yīng)鏈層面，依托智能制造提升生產(chǎn)效率、降低成本，通過“理想+”服務(wù)體系，以科學(xué)驗算、透明報價和標(biāo)準(zhǔn)化的28步安裝流程，確保產(chǎn)品從藍(lán)圖到落地的完美交付體驗。

王國威表示，品牌出海的核心是實現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的跨越，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、本地化的合作與可靠的服務(wù)保障，正是實現(xiàn)這一跨越的關(guān)鍵支撐。目前，企業(yè)的海外布局已初見成效，未來將持續(xù)優(yōu)化全球化策略，進(jìn)一步拓展國際市場版圖。

以產(chǎn)品、市場、全球化三維策略決勝新周期

展望2026年，王國威對行業(yè)趨勢作出了清晰預(yù)判，他認(rèn)為三大趨勢將主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向。其一，全球化競爭深化，行業(yè)競爭舞臺從國內(nèi)延伸至全球，單純的產(chǎn)品出口已難以支撐長期發(fā)展，系統(tǒng)性的品牌出海將成為主流；其二，存量需求主導(dǎo)市場，在改善型住房與存量房改造需求的驅(qū)動下，兼具卓越性能、極致美學(xué)和高效換裝服務(wù)的高端定制門窗及舊窗更換解決方案，將成為需求明確的藍(lán)海市場，這與住建部“推進(jìn)城市更新、激活存量住房改造”的政策導(dǎo)向高度契合；其三，價值競爭持續(xù)升級，在生產(chǎn)成本壓力與房地產(chǎn)市場波動的雙重影響下，行業(yè)競爭將徹底告別價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品力與服務(wù)體驗的綜合比拼。

順應(yīng)行業(yè)趨勢，圣米蘭門窗已明確2026年核心出牌策略，將從產(chǎn)品創(chuàng)新、市場深耕與全球布局三大維度發(fā)力。在產(chǎn)品端，深化綠色智能轉(zhuǎn)型，推動門窗與新風(fēng)、遮陽、燈光等系統(tǒng)的無縫協(xié)同與場景聯(lián)動，打造更具競爭力的智能綠色產(chǎn)品體系；在市場端，持續(xù)深耕設(shè)計師渠道，通過“理想家”IP系列活動與設(shè)計精英深度連接，精準(zhǔn)把握高端需求，強(qiáng)化高定品牌形象；在全球端，升級出海模式，積極加入設(shè)計周“全球鏈接”計劃等出海賦能平臺，借助集體力量降低合規(guī)與市場進(jìn)入門檻，實現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的深度跨越。

2025圣米蘭廣州設(shè)計周

從趨勢預(yù)判到策略布局，圣米蘭門窗的2026年規(guī)劃始終圍繞“價值提升”核心，通過精準(zhǔn)把握市場需求、強(qiáng)化核心競爭力、拓展增長邊界，為企業(yè)在行業(yè)新周期的持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。

從洞察消費本質(zhì)到重塑自身角色，從穩(wěn)健開拓海外到前瞻布局未來，王國威帶領(lǐng)下的圣米蘭，正以產(chǎn)品力、服務(wù)力與品牌力的綜合提升，回應(yīng)時代變革，為家居行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了一個堅實的注腳。2026年，其聚焦綠色智能與全球深耕的策略，或?qū)⒁I(lǐng)品牌在激烈的價值競爭中贏得先機(jī)。