21世紀經(jīng)濟報道記者唐韶葵

日前，綠城中國華東區(qū)域完成“換帥”。原總經(jīng)理賴圣場卸任，調任旗下綠城生活科技集團董事長、總經(jīng)理。其職務由原浙江區(qū)域副總經(jīng)理兼浙南片區(qū)總經(jīng)理潘思遠接任。

21世紀經(jīng)濟報道記者獲悉，潘思遠生于1986年，曾在綠城浙江區(qū)域擔任副總經(jīng)理，并成功操盤鳳起潮鳴等熱銷項目。據(jù)知情人士透露，潘思遠此次“連升幾級”，是綠城中國內部提拔年輕職業(yè)經(jīng)理人的一次突破性舉動。

至于賴圣場的職位調整，據(jù)綠城中國相關人士透露，此次任命屬于平級調動，其一直想回浙江工作，方便照顧家人。

綠城集團華東區(qū)域表示，此次綠城華東區(qū)域負責人調整，是企業(yè)正常的人事變動。目前，綠城華東區(qū)域團隊管理有序，經(jīng)營正常。有分析人士指出，這并非簡單人事更迭，而是綠城在上海市場競爭加劇背景下，著眼產(chǎn)品力提升與區(qū)域經(jīng)驗融合的戰(zhàn)略安排。公告顯示，2025年綠城中國實現(xiàn)總合同銷售金額2519億元。

尋求業(yè)績突破口

作為綠城華東區(qū)域的戰(zhàn)略核心，上海樓市正面臨市場分化與盈利承壓的雙重挑戰(zhàn)。2025年，上海高端住宅市場呈現(xiàn)顯著結構性差異。據(jù)CIRC統(tǒng)計，上?？們r3000萬元以上頂豪成交金額突破千億元，占全國重點城市近六成份額。與此同時，上海樓市同樣面臨普通高端項目去化放緩、購房者決策周期拉長的挑戰(zhàn)。

綠城上海在售項目也承受了一定壓力。公司旗下北蔡板塊的綠城·逸廬備案均價10.5萬元/平方米，網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，前兩批次188套房源僅網(wǎng)簽92套，去化率不足五成。

此外，綠城在2025年以64.719億元競得虹口北外灘地塊，12.66萬元/平方米的樓板價創(chuàng)板塊新高。如何平衡高價地項目的產(chǎn)品溢價與去化率，逐漸成為綠城亟待破解的核心難題。

（圖中紅框內為綠城位于虹口區(qū)北外灘的在建項目，不遠處是正在施工的浦西第一高樓——北外灘中心。唐韶葵/攝）

綠城集團相關人士指出，伴隨政策迭代更新，消費者購房決策周期有所延長，選房更趨理性，項目進入持銷期已成為房地產(chǎn)行業(yè)的常態(tài)化、合理化現(xiàn)狀，這也是行業(yè)轉型階段的普遍特征。

綠城上海的儲備項目較為充裕，除綠城·逸廬、沁香園等在售項目外，北外灘項目已進入建設階段。但如何激活現(xiàn)有項目去化、保障高價地項目盈利，也是綠城面臨的重要挑戰(zhàn)。

考驗破局能力

綠城選擇潘思遠掌舵華東區(qū)域，核心邏輯在于其在浙南市場的標桿性操盤業(yè)績與豪宅開發(fā)經(jīng)驗。

潘思遠于2021年加入綠城，歷任浙西區(qū)域金衢片區(qū)總、浙江區(qū)域副總經(jīng)理；2024-2025年擔任浙南項目群總經(jīng)理，全面負責義烏等城市項目操盤。

義烏的鳳起潮鳴被認為是其“代表作”。該項目于2025年首次開盤，88套合院2小時售罄。項目全年八次開盤，累計銷售額達60億元。項目均價6萬元/平方米，遠超當?shù)?.5萬元/平方米的市場均價。

在操盤該項目過程中，潘思遠在產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶運營及全流程管控的能力均獲得肯定。但其操盤邏輯能否切中上海頂豪市場的需求痛點，值得進一步關注。

同策研究院聯(lián)席院長宋紅衛(wèi)表示，近兩年，房企區(qū)域、城市一把手的變動呈現(xiàn)上升趨勢。從市場環(huán)境看，核心城市房地產(chǎn)市場進入存量階段，增量市場規(guī)模下降，房企面臨銷售業(yè)績下降及利潤下滑的雙重壓力。此外，購房者對產(chǎn)品的要求越來越高，開發(fā)商競爭也日趨激烈。因此，房企集團會把具備一定“破局能力”的人委以重任。

已完成新一輪架構調整

在行業(yè)轉型關鍵期，綠城上海換帥，被看作是應對市場變化的主動調整。

公告顯示，2025年綠城中國實現(xiàn)總合同銷售金額2519億元，其中自投項目銷售1534億元（權益金額1043億元），代建業(yè)務貢獻985億元。另據(jù)普睿地產(chǎn)研究，從操盤銷售金額排行榜來看，2025年共有7家房企操盤金額超過1000億元。其中，綠城中國排在首位，操盤金額2519億元；中海地產(chǎn)、保利發(fā)展緊隨其后，操盤金額分別為2392.1億元、2328億元。

從區(qū)域貢獻維度看，以上海為核心的華東區(qū)域是集團業(yè)績的壓艙石。2025年該區(qū)域自投項目銷售金額超620億元，占集團自投總銷售額的40.4%；代建業(yè)務簽約金額突破390億元，占集團代建總額的39.6%。

前述人事調整可以看作是綠城2025年末組織架構改革的延續(xù)。據(jù)媒體報道，綠城集團此前已確立“10個中心+2個事業(yè)部”的新架構，新增風控中心強化風險管控，取消東北、華中、中原三大區(qū)域公司，聚焦核心城市經(jīng)營質量。

綠城中國董事會主席劉成云強調，行業(yè)轉型期“穩(wěn)健經(jīng)營是第一位”，2026年市場將延續(xù)“溫和趨穩(wěn)、結構分化”態(tài)勢，公司需通過精準投資、高效運營與優(yōu)質產(chǎn)品，平衡短期生存與長期發(fā)展。

綠城華東區(qū)域此次人事變動，距綠城集團2025年末組織架構調整僅月余。此次調整將達成哪些效果？未來是否有類似的調整？仍需拭目以待。