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關(guān)注本質(zhì)視點(diǎn)

2026年1月，德國直銷巨頭PM國際（PM-International）宣布調(diào)整薪酬制度：針對新加入團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商，培訓(xùn)獎金增加20%，從原來的50美元提升到60美元；同時(shí)所有產(chǎn)品的平均PV值增加3.3%。

此前有經(jīng)銷商告訴本質(zhì)視點(diǎn)，PM國際多年來市場業(yè)績之所以穩(wěn)定，得益于其獎金制度的“優(yōu)越性”。PM國際創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅爾夫·索爾格（Rolf·Sorg）公開表示，希望能夠持續(xù)幫助合作伙伴增加收入。

全年業(yè)績尚未統(tǒng)計(jì)完，但是羅爾夫·索爾格已經(jīng)表示公司的全球業(yè)績“顯然已經(jīng)超過40億美元”。

就在2025年11月5日，德國直銷巨頭PM國際（PM-International）對其中國市場運(yùn)營規(guī)則做出了一項(xiàng)關(guān)鍵調(diào)整：正式開放中國大陸的直接注冊通道。然而，新注冊會員必須以公司法人的身份，與PM國際在山東煙臺注冊的全資子公司——培安（煙臺）日用品有限公司直接簽約。在此前10月份于香港舉行的慶典活動上，PM國際已要求所有達(dá)到IMM（國際行銷經(jīng)理）及以上級別的中國大陸籍會員，將會員關(guān)系從香港轉(zhuǎn)移至煙臺培安公司，并設(shè)定最后期限，逾期將停發(fā)獎金。（詳見）

數(shù)據(jù)來源：《DSN》歷年全球業(yè)績統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、本質(zhì)視點(diǎn)綜合

這一系列政策，標(biāo)志著這家長期在中國市場保持低調(diào)與“神秘”色彩的直銷公司，正在試圖以更清晰的合規(guī)防火墻，以應(yīng)對未獲中國直銷經(jīng)營許可的長期困局。而中國市場，正是其全球高速增長引擎中不可或缺的一環(huán)。

全球增長：突破40億，挺進(jìn)前三

在全球?qū)用?，PM國際正處在其發(fā)展歷程中的高光時(shí)刻。根據(jù)美國直銷媒體《直銷新聞》（DSN）的數(shù)據(jù)，PM國際在2024年以超過32億美元的銷售額，位列全球直銷公司第六名。進(jìn)入2025年，其增長勢頭絲毫未減，信息顯示，截至2025年領(lǐng)導(dǎo)力峰會前，其業(yè)績增速超過24%。

據(jù)此測算，PM國際2025年的銷售額有望突破39.6億美元，逼近其設(shè)定的年度40億美元目標(biāo)，而此次羅爾夫·索格更是公開表示該目標(biāo)已經(jīng)完成。這一成績極有可能使其在行業(yè)排名中超越前序的福維克等公司，逼近全球前三的位置。公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅爾夫·索爾格（Rolf Sorg）此前還提出到2027年實(shí)現(xiàn)50億美元銷售額的宏偉業(yè)績。以目前的增速來看，這個(gè)目標(biāo)也很容易完成。

*圖源網(wǎng)絡(luò)

強(qiáng)勁的增長背后，PM國際持續(xù)穩(wěn)固歐洲大本營的同時(shí)，向亞太和美洲進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2025年，位于新加坡的全新亞太總部全面投入運(yùn)營，旨在提升該地區(qū)的運(yùn)營和業(yè)務(wù)發(fā)展能力。這一樞紐的建立，再一次印證經(jīng)銷商間流傳的說法：亞太市場是PM國際全球戰(zhàn)略的核心地區(qū)。（詳見）

美洲，尤其是美國，被PM國際視為未來的“新大陸”。PM國際正式啟動了在美國佛羅里達(dá)州的分階段投資計(jì)劃，總額高達(dá)5000萬美元。首期2200萬美元已經(jīng)投入，用于建設(shè)集行政、直銷中心、物流和生產(chǎn)于一體的綜合樞紐，預(yù)計(jì)將創(chuàng)造400-500個(gè)就業(yè)崗位。這項(xiàng)投資也是PM國際實(shí)現(xiàn)此前提出的“在美洲銷售額超過1億美元”目標(biāo)的關(guān)鍵步驟。

中國市場：增長引擎與合規(guī)難題

在亞太乃至全球版圖中，中國市場表現(xiàn)尤為突出。據(jù)本質(zhì)視點(diǎn)觀察，2024年P(guān)M國際在中國的市場業(yè)績已經(jīng)超過10億元人民幣，這在整個(gè)中國直銷行業(yè)來說都是亮眼的存在。

*位于成都的皮埃姆（中國）日用品有限公司。本質(zhì)視點(diǎn)攝

然而，出色的市場表現(xiàn)與模糊的合規(guī)身份長期并存，這使得PM國際在中國市場顯得頗為“神秘”。PM國際早期為申請直銷牌照在成都成立了“皮埃姆（中國）日用品有限公司”，但實(shí)際的運(yùn)營總部卻在2024年有了新的答案：借助煙臺的跨境電商政策紅利，培安（煙臺）日用品有限責(zé)任公司在2024年7月成立，并承擔(dān)起市場運(yùn)營的實(shí)際職責(zé)。有分析認(rèn)為，這種安排可能意在將市場運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)與成都公司的申牌努力進(jìn)行隔離。

而此次強(qiáng)制要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)簽煙臺培安公司并注冊為法人，正是PM國際在“無牌”狀態(tài)下進(jìn)行規(guī)范的重要嘗試。此舉旨在將經(jīng)銷商與PM國際的合作關(guān)系，從個(gè)人對海外公司的松散模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)企業(yè)法人對國內(nèi)運(yùn)營實(shí)體的商事合作，以最大限度地規(guī)避潛在的涉?zhèn)黠L(fēng)險(xiǎn)。

挑戰(zhàn)與未來：隱憂下的全面生長

盡管戰(zhàn)略清晰、增長迅猛，PM國際的中國之路仍充滿挑戰(zhàn)。

首先是沒有獲得中國直銷經(jīng)營許可的前提下，PM國際在國內(nèi)的市場行為終究面臨很多灰色地帶。

其次是企業(yè)對市場管控有可能存在“脫節(jié)”風(fēng)險(xiǎn)。本質(zhì)視點(diǎn)此前了解到，PM國際總部對中國市場龐大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管控不如其它海外市場，目前國內(nèi)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)多依靠各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人組織培訓(xùn)課程等。

另外，在本質(zhì)視點(diǎn)多次與市場人員交涉中發(fā)現(xiàn)，目前PM國際市場拓展主要依托對產(chǎn)品功效的大肆宣傳，不少經(jīng)銷商的宣傳方式依舊比較粗放，其市場推廣行為顯然需要公司層面系統(tǒng)規(guī)范，以杜絕產(chǎn)品夸大宣傳等隱患。

總而言之，2025年是PM國際在全球市場尤其是中國市場高歌猛進(jìn)的一年，新的運(yùn)營總部投入使用后，這家閃耀全球直銷的德國直銷公司能否繼續(xù)在中國市場創(chuàng)造佳績，值得期待。