“手里還有沒(méi)簽約的客戶，抓緊邀約，跟客戶宣貫到位，自己對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)！”近日，社交平臺(tái)流傳一份天津市某樓盤(pán)的內(nèi)部通知。

通知稱，住建部門(mén)將統(tǒng)一對(duì)天津市新建商品房的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行管理，以響應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)“止跌回穩(wěn)”要求。

具體要求是：各家開(kāi)發(fā)企業(yè)的成交價(jià)格上下浮動(dòng)不超過(guò)備案價(jià)的10%，否則將無(wú)法開(kāi)具商品房網(wǎng)簽合同。

1月12日，每經(jīng)記者以購(gòu)房者的身份咨詢天津市津南區(qū)、東麗區(qū)住建委，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人表示，1月9日的確召集開(kāi)發(fā)企業(yè)傳達(dá)了相關(guān)會(huì)議精神，主要是為了（防止）新房銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)快下跌。

價(jià)格浮動(dòng)超過(guò)5%需申請(qǐng)

“接管理部門(mén)通知，天津市將統(tǒng)一對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理，各個(gè)區(qū)陸續(xù)宣貫。具體執(zhí)行時(shí)間待定，管理部門(mén)強(qiáng)調(diào)就是近期?！?月9日下午，一份天津某樓盤(pán)的內(nèi)部通知在社交媒體傳播。

通知稱，如果價(jià)格浮動(dòng)超過(guò)備案價(jià)的5%，還要向管理部門(mén)申請(qǐng)，且不一定批準(zhǔn)。

每經(jīng)記者從多家房企內(nèi)部人士處獲悉，天津市住建部門(mén)當(dāng)日召集市場(chǎng)主要開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)會(huì)，并要求將消息傳達(dá)到各個(gè)樓盤(pán)。

“收到通知了，我正好在給客戶簽約，因?yàn)榭蛻糇唠x婚手續(xù)，個(gè)人稅費(fèi)比較高，所以給的優(yōu)惠點(diǎn)位超過(guò)了15%?！碧旖蚴袞|麗區(qū)某售樓處置業(yè)顧問(wèn)稱，被公司領(lǐng)導(dǎo)數(shù)落了，意思是現(xiàn)在不立即答應(yīng)簽合同，等政策下來(lái)就會(huì)失去一位客戶。

上述通知特別提到了津南區(qū)的項(xiàng)目：“津南區(qū)所有項(xiàng)目的備案價(jià)普遍較高，所以手里還有沒(méi)簽約的客戶，抓緊邀約?！?/p>

據(jù)上述東麗區(qū)置業(yè)顧問(wèn)介紹，津南區(qū)多數(shù)樓盤(pán)前期備案價(jià)格比其他轄區(qū)高，因此打折銷(xiāo)售比較多。

中海國(guó)際公園城是津南區(qū)八里臺(tái)鎮(zhèn)的現(xiàn)房樓盤(pán)，在售房源包括97—154平方米疊拼及聯(lián)排別墅。

該樓盤(pán)售樓處一位置業(yè)顧問(wèn)表示，已收到上述通知內(nèi)容，后續(xù)房?jī)r(jià)浮動(dòng)超過(guò)指定范圍，就無(wú)法銷(xiāo)售這套房子?！耙郧疤旖驑鞘姓呤窍拗品?jī)r(jià)過(guò)高，如今是為了限制價(jià)格過(guò)低。”

另?yè)?jù)華東地區(qū)兩家品牌房企的天津公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，上述通知內(nèi)容由管理部門(mén)開(kāi)會(huì)通知，還未告知細(xì)則，所以不排除各個(gè)區(qū)會(huì)有不同的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?！澳壳拔覀円琅f維持現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)政策?！?/p>

“上周五（1月9日）給他們（開(kāi)發(fā)商）開(kāi)的會(huì)，意思是后面房?jī)r(jià)優(yōu)惠浮動(dòng)到不了15%，因?yàn)楦?dòng)超過(guò)10%就無(wú)法辦理網(wǎng)簽合同?！睎|麗區(qū)住建委房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)科一位工作人員表示，這樣管理的目的是控制房?jī)r(jià)波動(dòng)，防止價(jià)格不斷下跌，“具體文件會(huì)發(fā)出來(lái)的”。

未出現(xiàn)大幅降價(jià)促銷(xiāo)

受房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整影響，天津樓市在過(guò)去一年延續(xù)供銷(xiāo)兩降狀況，2024年10月宣布全面取消限購(gòu)、限價(jià)措施之后，市場(chǎng)處于去庫(kù)存狀態(tài)。

每經(jīng)記者聯(lián)系天津市多個(gè)轄區(qū)的售樓處了解到，有的樓盤(pán)推出一口價(jià)特價(jià)房，有的買(mǎi)房送裝修，有的買(mǎi)房送車(chē)位。不過(guò)，盡管已到年底，各家樓盤(pán)仍未出現(xiàn)大幅降價(jià)促銷(xiāo)的情況。

據(jù)天津市濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近的綠城桂語(yǔ)安瀾項(xiàng)目銷(xiāo)售人員介紹，活動(dòng)期間買(mǎi)房送一個(gè)車(chē)位，房?jī)r(jià)優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)，但不確定公司將何時(shí)結(jié)束類(lèi)似優(yōu)惠活動(dòng)。

天津中原研究院資深投資分析經(jīng)理祁瑋在接受每經(jīng)記者電話采訪時(shí)表示，天津房?jī)r(jià)浮動(dòng)不超過(guò)10%的管理措施，不會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響，原因是當(dāng)下開(kāi)發(fā)商在價(jià)格方面已經(jīng)沒(méi)有讓利的空間。

圖源：天津中原研究院

該研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年最后一個(gè)月，天津新房市場(chǎng)呈現(xiàn)三個(gè)特征，一是新房未現(xiàn)翹尾行情，二是熱點(diǎn)區(qū)域集中入市新盤(pán)，三是濱海新區(qū)市場(chǎng)熱度升高。

2025年12月，天津市新房共成交58.5萬(wàn)平方米，成交均價(jià)環(huán)比增長(zhǎng)5%。

祁瑋認(rèn)為，主要有兩個(gè)原因，一是當(dāng)前無(wú)論是新入市項(xiàng)目還是順?shù)N老盤(pán)，均已采取低價(jià)策略，價(jià)格繼續(xù)下探空間有限；另一方面，客戶購(gòu)房日趨理性，隨著新項(xiàng)目在產(chǎn)品力上不斷升級(jí)，且價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，客戶購(gòu)房不再關(guān)注年末節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠，轉(zhuǎn)而關(guān)注更加適合自己的房子。

政策方面，天津“十五五”規(guī)劃建議明確，高質(zhì)量開(kāi)展城市更新，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式，增加改善性住房供給，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)城中村和危舊房改造。

記者|劉頌輝

編輯|程鵬 陳夢(mèng)妤 杜恒峰

校對(duì)|許紹航

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