中國商報(bào)（記者 馬嘉）1月7日，頭部醫(yī)美器械企業(yè)半島醫(yī)療在北京發(fā)布了全球首款獲國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）Ⅲ類認(rèn)證的聚焦超聲皮膚治療儀“半島大超炮”與國產(chǎn)首個(gè)NMPA、FDA雙認(rèn)證三類射頻微針“半島逆時(shí)針”。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，多位臨床專家、連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)營者與設(shè)備制造商在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)表示，在醫(yī)美行業(yè)，抗衰市場的年輕化與精準(zhǔn)化趨勢不可逆轉(zhuǎn)，它既打開了技術(shù)創(chuàng)新的空間，也對行業(yè)的成熟度提出了更高要求。但是，在設(shè)備研發(fā)技術(shù)向上突破的同時(shí)，市場卻陷入向下內(nèi)卷，成為當(dāng)前行業(yè)需要化解的難題。

群訪現(xiàn)場。（圖片由受訪者提供）

抗衰“年輕化”與“預(yù)防性”趨勢驅(qū)動(dòng)企業(yè)研發(fā)

“中國人的抗衰意識正在超前發(fā)展，從解決已出現(xiàn)的問題，轉(zhuǎn)向關(guān)注健康人群如何提升生活質(zhì)量。”中國抗衰老促進(jìn)會(huì)醫(yī)學(xué)美容專業(yè)委員會(huì)主任劉紅梅表示，這一理念變遷正重塑市場需求的圖譜。

抗衰消費(fèi)的起點(diǎn)顯著前移。劉紅梅表示，如今的求美者不再等待皺紋深刻才尋求干預(yù)，而是希望“十年后仍能維持當(dāng)下狀態(tài)”，這使得需求核心從“逆轉(zhuǎn)修復(fù)”轉(zhuǎn)向“預(yù)防維持”。

需求變化直接牽引醫(yī)美設(shè)備的技術(shù)迭代方向。首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京友誼醫(yī)院皮膚科主任禚風(fēng)麟分析，單一設(shè)備已難以滿足消費(fèi)者的綜合抗衰訴求，市場需要能實(shí)現(xiàn)“分層抗衰、聯(lián)合治療”的系統(tǒng)化解決方案。

“技術(shù)需能精準(zhǔn)作用于皮膚不同層次，從深層筋膜提拉，到中層膠原再生，再到淺層膚質(zhì)改善，產(chǎn)生由內(nèi)而外的年輕化效果?！膘L(fēng)麟表示，這一趨勢正推動(dòng)醫(yī)美設(shè)備從“單打獨(dú)斗”向“組合矩陣”演進(jìn)，也對上游制造商的技術(shù)深度與臨床理解能力提出了更高要求。

劉紅梅強(qiáng)調(diào)，在抗衰領(lǐng)域，所有診療規(guī)范都應(yīng)基于循證醫(yī)學(xué)。設(shè)備獲得高級別認(rèn)證的過程，本身就是生成嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)證據(jù)的過程，這為臨床提供了可靠依據(jù)，也為行業(yè)規(guī)范化樹立了標(biāo)桿。

臨床高投入與市場低回報(bào)形成對比

過去，國內(nèi)醫(yī)美設(shè)備長期處于“市場換技術(shù)”的跟隨狀態(tài)。歐美設(shè)備憑借先發(fā)優(yōu)勢，早已定義了技術(shù)參數(shù)和臨床標(biāo)準(zhǔn)。如今，頭部國產(chǎn)廠商開始選擇一條艱難之路：針對中國監(jiān)管要求與消費(fèi)者特點(diǎn)，進(jìn)行原創(chuàng)性臨床適配研發(fā)。

禚風(fēng)麟以超聲技術(shù)為例介紹，傳統(tǒng)超聲刀存在約2%的神經(jīng)損傷風(fēng)險(xiǎn)，這在國內(nèi)嚴(yán)格的醫(yī)療安全監(jiān)管下難以被接受。

“為解決這2%的風(fēng)險(xiǎn)，找到安全、有效、舒適的新平衡點(diǎn)，我們僅超聲臨床研究就做了四年半?！卑雿u醫(yī)療創(chuàng)始人、董事長雷曉兵表示，“我們的研發(fā)投入自認(rèn)是‘全球第一多’。這種針對中國臨床標(biāo)準(zhǔn)的‘再研發(fā)’成本高昂，卻是產(chǎn)品獲得NMPA三類證乃至FDA認(rèn)可的基石。”

然而，在國內(nèi)醫(yī)美市場上，一邊是企業(yè)的巨額臨床投入，另一邊的消費(fèi)者卻在用更低的成本獲取服務(wù)。和顏一美醫(yī)療美容連鎖CEO張伍新坦言：“以黃金微針為例，在美國一次治療收費(fèi)1500至1800美元，而在國內(nèi)，如今已有低至800元人民幣的項(xiàng)目?！?/p>

從業(yè)者呼吁行業(yè)走出“價(jià)格戰(zhàn)”

“將包含高額研發(fā)與臨床驗(yàn)證投入的先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)無底線廉價(jià)化，最終會(huì)侵蝕整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新的根基。” 劉紅梅坦言。

要破解“技術(shù)向上，價(jià)格向下”的困境，現(xiàn)場受訪的各方均指向同一個(gè)方向：全行業(yè)需要協(xié)同推動(dòng)一場從“流量價(jià)格戰(zhàn)”到“醫(yī)療價(jià)值戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型。

首要原則是醫(yī)美行業(yè)要堅(jiān)守醫(yī)療本質(zhì)。禚風(fēng)麟強(qiáng)調(diào)，醫(yī)美首先是醫(yī)療行為，“安全有效”是不可動(dòng)搖的基石。一切技術(shù)創(chuàng)新與市場行為，都應(yīng)以確切的臨床療效和患者的長期安全為最終依歸。這要求設(shè)備商與臨床醫(yī)生進(jìn)行深度綁定，基于真實(shí)世界反饋不斷迭代技術(shù)；醫(yī)療機(jī)構(gòu)則需聚焦于將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的優(yōu)質(zhì)療效體驗(yàn)，讓確定的療效而非低廉的價(jià)格成為核心競爭力。

關(guān)鍵在于構(gòu)建“價(jià)值共生”的新型產(chǎn)業(yè)關(guān)系。張伍新表示，醫(yī)美機(jī)構(gòu)與上游設(shè)備商的合作早已超越簡單的買賣關(guān)系，延伸至聯(lián)合制定治療規(guī)范、共同培訓(xùn)醫(yī)生、協(xié)作開展臨床研究等多個(gè)維度?！鞍雿u醫(yī)療成立了‘客戶成功部’，思考如何讓我們成功，這就是關(guān)系的進(jìn)化。這種深度協(xié)同，旨在打通從‘技術(shù)創(chuàng)新’到‘臨床療效’再到‘患者信任’的價(jià)值傳遞鏈條，讓上游的高投入研發(fā)通過規(guī)范的專業(yè)應(yīng)用轉(zhuǎn)化為患者的滿意療效與機(jī)構(gòu)的合理回報(bào)，最終讓上下游共同跳出低價(jià)競爭的惡性循環(huán)?！?/p>

對于設(shè)備制造商而言，持續(xù)的、面向未來的系統(tǒng)化創(chuàng)新是構(gòu)建護(hù)城河的途徑。雷曉兵表示，半島醫(yī)療未來的研發(fā)將更專注于系統(tǒng)性解決亞洲人特有的皮膚問題，如針對色素性疾病的更優(yōu)方案，以及對現(xiàn)有流行技術(shù)痛點(diǎn)的革新。這種基于深入臨床洞察的原創(chuàng)性研發(fā)，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造差異化的價(jià)值，從而避免企業(yè)陷入?yún)?shù)內(nèi)卷。