哈嘍，大家好，小圓今天要跟大家聊的，是醫(yī)美圈里一場(chǎng)熱度持續(xù)走高的商業(yè)對(duì)決，玻尿酸與膠原蛋白的爭(zhēng)霸戰(zhàn)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的背后，是兩位手握百億上市公司的女企業(yè)家：陜西女首富范代娣和前山東女首富趙燕，她們分別掌舵著巨子生物和華熙生物。

表面上看，兩家企業(yè)賽道不同、地域相隔，本該毫無交集，但現(xiàn)實(shí)卻是一場(chǎng)曠日持久的硬核較量，接下來，小圓就帶大家拆解這場(chǎng)商戰(zhàn)的來龍去脈，看看背后藏著的行業(yè)邏輯與發(fā)展方向。

這場(chǎng)商戰(zhàn)的種子，其實(shí)早在2000年就已經(jīng)埋下，這一年也是兩位女企業(yè)家命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，彼時(shí)的趙燕，還是在地產(chǎn)圈叱咤風(fēng)云的大佬，不僅在海南淘金成功，還在北京開發(fā)了中環(huán)世貿(mào)中心，甚至承建了奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館五棵松體育館，妥妥的“地產(chǎn)女王”配置。

改變她人生軌跡的，是北大EMBA課堂上的一次相遇，她結(jié)識(shí)了山東省生物藥物研究院副院長(zhǎng)郭學(xué)平，對(duì)方一句“一個(gè)玻尿酸分子，能鎖住1000個(gè)水分子”，讓趙燕敏銳捕捉到了美妝醫(yī)美領(lǐng)域的商機(jī)，趙燕的打法極具資本特色，看準(zhǔn)方向就果斷砸錢。

在郭學(xué)平的牽線搭橋下，她與國(guó)內(nèi)玻尿酸規(guī)模化生產(chǎn)龍頭山東福瑞達(dá)合作，注資成立了華熙生物，她沒有深耕研發(fā)，而是用資本力量直接搶占了玻尿酸賽道的入場(chǎng)券，一千公里外的西安，西北大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里的范代娣博士，則走了一條完全不同的技術(shù)路線。

范代娣團(tuán)隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)重組膠原蛋白的實(shí)驗(yàn)室小試表達(dá)，這是一項(xiàng)世界級(jí)的突破，為了推動(dòng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，她和丈夫毅然成立了巨子生物，從校園實(shí)驗(yàn)室正式邁向市場(chǎng)，一個(gè)靠資本鋪路切入玻尿酸賽道，一個(gè)靠技術(shù)攻堅(jiān)扎根膠原蛋白領(lǐng)域，兩條看似平行的創(chuàng)業(yè)之路，在二十年后終究迎來了交匯。

人類追求美的腳步從未停歇，醫(yī)美填充材料的迭代史，其實(shí)就是一部不斷試錯(cuò)與突破的歷史，早在1890年，就有醫(yī)生嘗試將石蠟注射進(jìn)人體豐胸，后續(xù)液態(tài)硅膠、蜂蠟等材料也相繼被試用，但都因感染、結(jié)塊等嚴(yán)重問題以失敗告終。

真正讓醫(yī)美行業(yè)看到希望的，是膠原蛋白，上世紀(jì)50年代到80年代，是膠原蛋白的黃金時(shí)期，從牛皮中提取的膠原蛋白，能有效撐起皮膚，成為當(dāng)時(shí)醫(yī)美界的絕對(duì)主流，可惜好景不長(zhǎng)，90年代歐洲瘋牛病的爆發(fā)，讓動(dòng)物源膠原蛋白市場(chǎng)瞬間崩塌，份額暴跌40%以上。

趙燕入局后，華熙生物進(jìn)一步提升發(fā)酵產(chǎn)率，直接把玻尿酸價(jià)格打到了“白菜價(jià)”，憑借便宜、量大、安全的優(yōu)勢(shì)，玻尿酸迅速填補(bǔ)了膠原蛋白留下的市場(chǎng)空白，開啟了長(zhǎng)達(dá)20年的統(tǒng)治時(shí)代，趙燕也因此成為“玻尿酸女王”，登頂山東女首富。

其實(shí)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，華熙生物和巨子生物都處于“井水不犯河水”的狀態(tài)。華熙生物主打玻尿酸原料供應(yīng)，深耕B端市場(chǎng)，產(chǎn)品賣給醫(yī)美機(jī)構(gòu)、藥廠和美妝公司；巨子生物則憑借核心單品可復(fù)美，手握二類醫(yī)療器械注冊(cè)證，聚焦醫(yī)院皮膚科和醫(yī)美機(jī)構(gòu)的敷料銷售。

兩大巨頭就此在C端市場(chǎng)狹路相逢，而大家發(fā)現(xiàn)它們的發(fā)展路徑驚人地相似：都是靠生物發(fā)酵技術(shù)降低原料成本，都是從醫(yī)美/醫(yī)院渠道起家建立專業(yè)形象，產(chǎn)品賣點(diǎn)也都是補(bǔ)水、修復(fù)、抗衰，在消費(fèi)者認(rèn)知里，這就是一場(chǎng)零和博弈，用了膠原蛋白就沒必要再用玻尿酸。

過去20年，中國(guó)跑出來的美妝企業(yè)要么是渠道依賴型，靠流量紅利快速崛起，紅利退潮后便難以為繼；要么是原料依賴型，反觀國(guó)際巨頭，都是多品牌、多技術(shù)矩陣布局，東方不亮西方亮，單一成分或品牌的波動(dòng)根本動(dòng)搖不了根基。

從“單一原料特長(zhǎng)生”進(jìn)化為“多元布局全能學(xué)霸”，構(gòu)建多品牌、多技術(shù)矩陣，才是突破增長(zhǎng)天花板的關(guān)鍵，這不僅是華熙生物和巨子生物需要補(bǔ)的課，也是中國(guó)本土護(hù)膚品牌走向強(qiáng)大的必經(jīng)之路，相信隨著行業(yè)的不斷成熟，更多企業(yè)會(huì)聚焦核心技術(shù)創(chuàng)新與多元布局，推動(dòng)中國(guó)美妝醫(yī)美行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。