最近，廣西地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)推文，該公司一位女性置業(yè)顧問，2025年累計(jì)簽約1.04億元，成為億元銷冠。

廣西地產(chǎn)集團(tuán)成立于2011年，是由廣西鐵路投資集團(tuán)與廣西交通投資集團(tuán)投資成立的國有企業(yè)。該集團(tuán)在南寧、柳州、桂林等地，開發(fā)了和順青云臺(tái)、和順江山、和順江畔、樾園等項(xiàng)目。

南寧樾園項(xiàng)目

這位一年賣出一億元房產(chǎn)的美女，叫譚貴芝，是柳州和順江山的置業(yè)顧問。她不僅是2025年的億元銷冠，還是廣西地產(chǎn)集團(tuán)誕生的首位億元銷冠。

如今，大家都知道樓市趨冷、房子難賣。南寧有些地段的樓盤，一個(gè)月賣不了10套房。她一年成交這么多，有什么“秘訣”？

譚貴芝為客戶計(jì)算置業(yè)表

譚貴芝認(rèn)為，她始終秉持“狀態(tài)對(duì)了，事情就順了”的從容心態(tài)，將長期主義深植于職業(yè)理念中。她將每次溝通都視為價(jià)值傳遞的過程，即便客戶暫時(shí)無購房計(jì)劃，都真誠對(duì)待。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，譚貴芝的年度近三成成交金額，來自老業(yè)主轉(zhuǎn)介紹，成功構(gòu)建起 “成交—服務(wù)—轉(zhuǎn)介紹”的良性循環(huán)。

為了破解高壓困局，譚貴芝建立了科學(xué)的目標(biāo)拆解體系，將業(yè)績目標(biāo)細(xì)化為“接待一組客戶、梳理一個(gè)需求、促成一次帶看”的具體任務(wù)，用小成就感累積底氣。面對(duì)客戶拒絕，她從不糾纏，而是禮貌回應(yīng)并保持適度聯(lián)系。

和順江山外觀

此外，“休息”二字被無限壓縮。為了更好地服務(wù)客戶，她主動(dòng)為自己加碼工作難度，全年365天幾乎無休。加班更是家常便飯，晚上十點(diǎn)下班早已成為常態(tài)。

查詢得知，和順江山位于柳州市城中區(qū)環(huán)江濱水大道，屬高端小區(qū)，房價(jià)1.5萬元/平方米左右，最高達(dá)1.8萬元。住宅以大平層為主，動(dòng)輒200多平方米，在柳州而言，是妥妥的“高價(jià)貨”。

和順江山樣板房

粗略算了下，按平均200萬一套計(jì)算，賣出1億房子，就成交了50套房。相當(dāng)于每月賣出4套房、每周賣出一套房。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這位美女能賣出總價(jià)這么高的房產(chǎn)，與樓盤的品質(zhì)、開發(fā)商的口碑有關(guān)。和順江山榮獲“自治區(qū)建設(shè)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程”，成為行業(yè)觀摩標(biāo)桿。此外，廣西地產(chǎn)集團(tuán)推行業(yè)主開放日制度，讓業(yè)主參與監(jiān)督工程質(zhì)量，自然也能獲贊。

細(xì)致施工注重質(zhì)量

2025年，廣西地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)簽約同比增長7.9%，回款同比增長20.46%，住宅去化超額完成年度目標(biāo)。

在早些年，南寧樓市不乏億元銷冠。嘉和城、保利冠江墅等項(xiàng)目，也曾出現(xiàn)過一年賣出一億房產(chǎn)的精英。只是，這些樓盤有別墅產(chǎn)品，而和順江山是平層住宅，兩者沒有可比性。何況，現(xiàn)在的億元銷冠“含金量”更不是當(dāng)年能比。

提成與能力掛鉤

很多人好奇的是，賣出一億元房子，置業(yè)顧問能得多少提成？一般來說，有底薪的置業(yè)顧問銷售傭金在0.1%到0.5%之間。當(dāng)然，房子地段不同、售價(jià)不同、房企業(yè)不同，提成和獎(jiǎng)勵(lì)也不同。

此外，為了激勵(lì)銷售人員，有的樓盤還會(huì)給予階梯式獎(jiǎng)勵(lì)，即俗稱的“跳點(diǎn)”。例如，賣出一套房傭金是0.2%，賣出10套房是0.3%。房子賣得越多，提成的點(diǎn)數(shù)就多。

行業(yè)人士估算，賣出1億房子，提成可能在50萬—150萬之間。注意，這是稅前收入，別忘了還要交納個(gè)人所得稅的。