上周，我把我家那套房子掛出去了。

兩個月，塵埃落定。

這倆月我沒去售樓處裝大爺，也沒在網(wǎng)上當(dāng)鍵盤分析師，我就是個最普通的掛牌房東。結(jié)果呢？現(xiàn)實(shí)給我的那一巴掌，比任何專家的預(yù)測都響亮。

今天這篇文，不談宏觀大道理，只談“體感”。

如果你也是房東，或者打算賣房，建議你先把這篇看完。因?yàn)橛行┱嫦?，只有?dāng)你真正把“賣房”兩個字敲進(jìn)APP里，你才會懂什么叫——絕望。

01

現(xiàn)在的樓市，不是“以價(jià)換量”，是“有價(jià)無市”

以前我們總聽說，樓市不好，那是“以價(jià)換量”。

這話聽著好像還有救：大不了我降點(diǎn)價(jià)，總能賣掉吧？

兄弟，那是過去式了?，F(xiàn)在的行情是：你就是把底褲都輸光了，客戶依然覺得——“再等等，還能更便宜”。

我那個小區(qū)，地段不算差，去年一年賣了快70套，前年更是70多套。小區(qū)門口的中介門店，個個都是各個品牌的“銷冠店”。

結(jié)果今年呢？眼瞅著11月都要過去了，全小區(qū)統(tǒng)共才成交了33套。

這是什么概念？腰斬都不止。

前兩年大家搶房，是因?yàn)橛X得“臥槽，這價(jià)格買到就是賺到”?，F(xiàn)在呢？大家都成了“觀望得利者”。

多忍一個月，省出一輛寶馬；多忍半年，省出的錢夠把客廳換個大的。這種“持幣觀望”帶來的多巴胺，可比買房刺激多了。

所以現(xiàn)在的市場很畸形：每一套二手房的成交價(jià)，自動成為下一套房的“最高限價(jià)”。

買家都在磨刀霍霍，心里的小算盤打得噼里啪啦響：“隔壁老王剛賣300萬，我憑啥給你305萬？”

02

誰還在買房？全是“勇士”和“窮人”

既然這么慘，那誰還在買房？

我遇到的買家，說實(shí)話，挺讓人心疼的。簽合同那天，他跟我說實(shí)話：“哥，我也知道大概率還要跌，甚至可能虧幾百萬。但我沒辦法啊，我要結(jié)婚/我要落戶/孩子要上學(xué)?！?/p>

現(xiàn)在的二手房市場，只剩兩種人在交易：

一種是“剛需死士”，為了住，為了戶口，哪怕天塌下來也得買，買了就做好了“長期站崗”的準(zhǔn)備。

另一種是“撿漏狂魔”。比如上海200萬以下的老破小，最近成交量暴漲。為啥？因?yàn)橐郧斑@群外來務(wù)工人員在上海連廁所都買不起，現(xiàn)在好了，首付幾十萬，能在市中心安個家了。對他們來說，這是階層躍升，是“撿漏”；但對房東來說，這就是“賤賣”。

03

房東？不，我們現(xiàn)在是“弱勢群體”

以前賣房，我是爺?，F(xiàn)在賣房，我是孫子。

為啥？因?yàn)榉孔犹嗔恕?strong>多到你懷疑人生，多到根本沒人看。

那種“掛牌即成交”的爽文時代早就結(jié)束了?，F(xiàn)在的情況是：你的房子掛出去，就像往大海里扔了顆石子，連個響兒都沒有。

為了把房子賣出去，現(xiàn)在的房東有多卑微？

兩個點(diǎn)（2%）的傭金是起步價(jià)，三個點(diǎn)是常態(tài)，我見過最狠的，直接喊出五個點(diǎn)（5%）！

這是什么概念？500萬的房子，25萬的中介費(fèi)直接貼進(jìn)去！這還沒算稅費(fèi)、裝修折舊。

現(xiàn)在的賣房邏輯，簡直就是“一手房化”：你得把價(jià)格打到骨折，還得給中介跪舔，最好再送個全套家電，才能換來一個帶看。

04

最諷刺的一幕：中介比我更焦慮

你以為最焦慮的是房東？錯！最焦慮的是中介小哥。

這是我這次賣房最大的感悟。

今年有多少中介沒開單？我不知道具體數(shù)字，但只要你去門店看看，那些年輕的面孔，眼神里全是餓狼般的渴望。

有個中介跟我掏心窩子：“哥，我現(xiàn)在手機(jī)里能動彈的意向客戶，一只手都數(shù)得過來?！?/p>

你想想，對于中介來說，房東只是房源，而客戶才是糧食?，F(xiàn)在糧食沒了，中介怎么活？

于是，一種詭異的現(xiàn)象出現(xiàn)了：中介開始PUA房東。

他們會無限放大你的焦慮：“哥，隔壁小區(qū)剛又降了50萬”、“現(xiàn)在市場太差了，再不降真砸手里了”、“你看你這裝修，也就值個裝修費(fèi)”……

他們?yōu)槭裁匆@么做？因?yàn)橹挥邪涯銍樧×耍悴艜偪窠祪r(jià)。價(jià)格越低，成交越快，他們才能拿到那點(diǎn)可憐的傭金保命。

越是大的中介公司，這種“壓榨”越狠。 因?yàn)榭偛恳麧櫍T店要生存，最后所有的壓力，都精準(zhǔn)地傳導(dǎo)到了房東脆弱的神經(jīng)上。

05

寫在最后：給想賣房的朋友幾句真心話

這一圈走下來，我算是看透了：現(xiàn)在的二手房市場，就是一場零和博弈。

以前是共贏，現(xiàn)在是互割。而在目前的生態(tài)位里，房東是最容易被收割的那一環(huán)。

所以，如果你問我建議？

我的建議只有一個字：快。

趁著你現(xiàn)在還能動，趁著你的房子還沒變成“不動產(chǎn)”（真的動不了），趕緊出貨。

如果你想賣房，請務(wù)必做好這三件事：

1. 心態(tài)崩了也要裝作無所謂。 別跟中介吵架，別跟買家置氣。把賣房當(dāng)成做微商，臉皮厚，吃得夠。
2. 摸清你的“競品”。 看看你同戶型的鄰居賣多少錢。如果你的對手是個“降價(jià)狂魔”，那你要么比他更狠，要么就躲遠(yuǎn)點(diǎn)，別撞車。
3. 找個靠譜的中介“人”，而不是“品牌”。 大品牌現(xiàn)在都在搞人海戰(zhàn)術(shù)，根本沒服務(wù)。找個真正懂市場、能跟你分析利弊的中介個體戶，哪怕多給點(diǎn)錢也值。

至于我這次賣房的具體策略、砍價(jià)細(xì)節(jié)，以及最后到底賣了多少錢（這里面有個小反轉(zhuǎn)），篇幅有限，今天先不展開了。

如果這篇文章能讓你產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)共鳴，點(diǎn)贊過5000，我就把我的“賣房求生記”完完整整地寫出來。

記住，數(shù)據(jù)會說謊，專家會忽悠，但你的錢包不會。

在這個市場里，相信自己的體感，才是最真實(shí)的。