5天成交與500天煎熬！廈門二手房市場的分化真相

朋友最近賣房，遇到了幾件挺有意思的事。

一套島內(nèi)小兩居，掛牌第5天就簽了合同，買家?guī)缀鯖]怎么議價(jià)。

“現(xiàn)在市場，真是冰火兩重天�！彼袊@道。

一邊是“秒光”，一邊是“冰凍”。

廈門年底的二手房市場，到底在發(fā)生什么？一夜之間，快要反轉(zhuǎn)了？

市場全景：價(jià)格階梯分明，各取所需

第一梯隊(duì)：島內(nèi)核心資產(chǎn)，價(jià)值共識(shí)依舊

真正的核心資產(chǎn)，其價(jià)格底盤依然堅(jiān)實(shí)，它滿足的是對(duì)稀缺資源的追求。

第二梯隊(duì)：島外改善及島內(nèi)普宅，價(jià)格回歸理性

產(chǎn)品力本身（房齡、戶型、物業(yè)）成為關(guān)鍵勝負(fù)手，虛高的價(jià)格正在被市場修正。

第三梯隊(duì)：剛需上車盤，門檻切實(shí)降低

在同安、翔安及島外部分板塊，大量100萬以內(nèi)的房源正在成交。

單價(jià)1萬出頭甚至更低的選擇越來越多，為純剛需提供了實(shí)實(shí)在在的上車機(jī)會(huì)。

結(jié)論：市場正在用價(jià)格，為居住功能本身定價(jià)。對(duì)于預(yù)算有限的買家，選擇面比以往更寬。

三大關(guān)鍵信號(hào)，讀懂真實(shí)溫度

信號(hào)一：成交天數(shù)，是檢驗(yàn)房源的“第一把尺”

快速去化（<30天）：常見于總價(jià)適中、無硬傷、價(jià)格一步到位的房源。房東誠意足，買家決策快。

漫長消耗（>200天）：往往出現(xiàn)在總價(jià)偏高、戶型老舊、或地段存在明顯短板的房子上。時(shí)間成本，成了最大的降價(jià)。

信號(hào)二：議價(jià)空間分化，買家話語權(quán)增強(qiáng)

信號(hào)三：流動(dòng)性向“性價(jià)比”集中

當(dāng)下，誰在買賣？

1. 追求確定性的實(shí)力買家

2. 精打細(xì)算的置換家庭

利用當(dāng)前市場的議價(jià)空間，進(jìn)行“以舊換新”、“以小換大”。他們既懂賣家的心態(tài)，也清楚買家的底線，是市場中最理性的參與者。

3. 務(wù)實(shí)至上的首置剛需

4. 決心調(diào)整資產(chǎn)的賣家

為了置換、回流資金或優(yōu)化持有結(jié)構(gòu)，愿意對(duì)非核心資產(chǎn)給出有競爭力的價(jià)格。他們的誠意，是成交的第一塊敲門磚。

給年底市場參與者的幾點(diǎn)真心話

如果你正在看房：

請(qǐng)珍惜你的“選擇權(quán)”和“議價(jià)權(quán)”。

多看，多比較。數(shù)據(jù)透明，是你最大的盟友。

對(duì)掛牌過久的房源，可以更大膽地表達(dá)你的心理價(jià)位。

如果你正在賣房：

請(qǐng)直面市場的“定價(jià)權(quán)”轉(zhuǎn)移。

掛牌初期，是吸引最優(yōu)質(zhì)買家的黃金窗口。一個(gè)務(wù)實(shí)的價(jià)格，遠(yuǎn)比一個(gè)高掛的價(jià)格后再漫長降價(jià)，要高效得多。

后序：

市場正在完成一場無聲的“壓力測(cè)試”。

每一套房源，都在接受關(guān)于其地段、產(chǎn)品、價(jià)格乃至房東誠意的全方位審視。

數(shù)據(jù)冷靜地告訴我們：分化，是當(dāng)下最確定的主線。

沒有統(tǒng)一的漲跌，只有個(gè)體的價(jià)值重估。

潮水退去，我們終將更清楚地看見每一塊礁石。

而無論是買是賣，尊重市場、保持理性，永遠(yuǎn)是穿越周期的唯一途徑。