來源：齊魯晚報(bào)

　　近日,電視劇《大生意人》熱播,將一段清末商人“以商報(bào)國,為商立傳”的傳奇呈現(xiàn)在觀眾眼前,也再次喚起人們對(duì)傳統(tǒng)商幫文化的關(guān)注。在華夏商業(yè)文明的星河中,魯商作為與徽商、晉商、浙商、粵商齊名的五大商幫之一,其獨(dú)特的氣質(zhì)猶如一幅淡雅而深沉的水墨長卷——他們不僅是精明敏銳的生意人,更是深受儒家文化浸潤、胸懷家國天下的“儒商”。

　　□劉永加

　　齊魯大地歷史悠久,物產(chǎn)豐饒,地理位置優(yōu)越,歷來是發(fā)展工商業(yè)的寶地,這里誕生了與徽商、晉商、浙商、粵商并稱五大商幫的魯商。

　　所謂魯商,從歷史起源來看,狹義上指先秦時(shí)期魯國的商業(yè)活動(dòng),但當(dāng)時(shí)更耀眼的是齊商,得益于齊國“通商工之業(yè),便魚鹽之利”的政策。而廣義的魯商,則是齊魯文化融合后,以“魯”為代稱的山東商業(yè)群體,其精神內(nèi)核是厚德、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。

通商工之業(yè),便魚鹽之利

　　追溯魯商的源起,最早卻是起步于齊國。姜太公受封于齊之后,并未困守農(nóng)本,而是前瞻性地推行“通商工之業(yè),便魚鹽之利”的國策,開創(chuàng)了因地制宜、重視流通的治國傳統(tǒng)。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中盛贊:“齊帶山海,膏壤千里,宜桑麻,人民多文彩布帛魚鹽�！边@不僅是對(duì)物阜民豐的描繪,更是對(duì)齊國商業(yè)文明的肯定�！稘h書·地理志》中也說:“太公以齊地負(fù)海潟鹵,少五谷而人民寡,乃勸以女工之業(yè),通魚鹽之利,而人物輻輳�！�

　　齊相管仲提倡發(fā)展經(jīng)濟(jì)、積財(cái)通貨,設(shè)立“輕重九府”,即掌管財(cái)政的九個(gè)官署；還在齊國劃分出適宜商品貿(mào)易的區(qū)域,分為二十一鄉(xiāng),包括工商之鄉(xiāng)六個(gè)、士鄉(xiāng)十五個(gè)；主張“聚者有市,無市則民乏”。

　　齊國的紡織業(yè)一直很發(fā)達(dá),到了漢初,朝廷在臨淄設(shè)立官方紡織機(jī)構(gòu)——三服官,齊魯?shù)貐^(qū)成為絲織品的主產(chǎn)地,“天下之人冠帶衣履,皆仰齊地�！濒攪采ｐB(yǎng)蠶普及,絲織業(yè)也慢慢發(fā)展起來,有了“魯縞”等精美的絲織品,名揚(yáng)各地�！俄n非子·說林上》有載:“魯人身善織屨,妻善織縞�！�

　　魯國是儒家學(xué)說發(fā)源地,儒家創(chuàng)始人孔子也主張通商惠民,其核心是“義利之辨”,提出“義以為質(zhì)”“義以為上”等思想,為商業(yè)活動(dòng)確立了道德準(zhǔn)則,強(qiáng)調(diào)商業(yè)行為應(yīng)符合“義”的原則,追求正當(dāng)利益。

　　曹邴氏是經(jīng)營鐵業(yè),兼營貰貸、販運(yùn)的魯國大商人,據(jù)《史記·貨殖列傳》載:“魯人俗儉嗇,而曹邴氏尤甚,以鐵冶起,富至巨萬。然家自父兄子孫約,俯有拾,仰有取,貰貸行賈遍郡國。鄒、魯以其故多去文學(xué)而趨利者,以曹邴氏也�！痹诓苴系挠绊懴�,鄒魯之地的許多文學(xué)之士也心動(dòng),“好賈趨利,甚于周人”。

　　曾以“居家則致千金,居官則至卿相”為座右銘的范蠡,在功成后隱居經(jīng)商,選擇山東陶地(今山東定陶)作為經(jīng)商起點(diǎn),化身為“陶朱公”,迅速積累巨額財(cái)富,并三次散財(cái)濟(jì)貧,既體現(xiàn)了其商業(yè)才能,也彰顯了“富好行其德”的仁者之心。他還把自己的從商經(jīng)驗(yàn)和致富秘訣傳授給那些慕名而來、虛心求教的人�！妒酚洝へ浿沉袀鳌分杏涊d了一位名叫猗頓的魯國人,“魯之窮士也,耕則常饑,桑則常寒”,無奈來到陶地,向范蠡求教,“聞朱公富,往而問術(shù)焉”。范蠡不吝傳授寶貴經(jīng)驗(yàn),提出自己的建議,“朱公告之曰:‘子欲速富,當(dāng)畜五牸�！扁㈩D勤于經(jīng)營,十年不輟,遂至巨富。

不問道俗,投錢取飲

　　至唐代,隨著市坊制度的突破與全國市場的形成,山東地區(qū)的商業(yè)進(jìn)入新的活躍期。在一些城市,店鋪林立,貨物充溢,商賈云集,到處都是商品交易的繁忙景象。農(nóng)村集市貿(mào)易也得到了一定發(fā)展,當(dāng)時(shí)稱為“草市”或“墟市”。詩人張籍《泗水行》詩中云“城邊魚市人早行”,描寫的就是泗水城邊的“草市”。

　　唐代封演《封氏聞見記》中記述了一幅市井風(fēng)情畫面:“自鄒、齊、滄、棣,漸至京邑,城市多開店鋪煎茶賣之,不問道俗,投錢取飲�！斌A站道旁,店家將煮好的茶湯置于案上,往來行人無論士農(nóng)工商,只需按價(jià)投錢,便可自取自飲。這“不問道俗,投錢取飲”八個(gè)字,超越了簡單的買賣關(guān)系,閃耀著早期商業(yè)文明中難能可貴的人文光輝。

　　宋代,山東繼續(xù)保持城市商貿(mào)繁榮,同時(shí)新興起了許多城市和大批商貿(mào)市鎮(zhèn)。宋哲宗時(shí),青州為京東東路治所,“號(hào)一都會(huì),士知禮義,境控海山,厥民富饒”“風(fēng)物茂盛,雅俗雜處,修涂四達(dá),富焉庶焉”。定陶當(dāng)水陸交通要沖,“乃東運(yùn)之沖,其后河截清水”,宋初在此置發(fā)運(yùn)務(wù),后改為轉(zhuǎn)運(yùn)司。這些都為齊魯商人提供了廣闊的經(jīng)商舞臺(tái)。

　　宋代齊魯商人繼承了傳統(tǒng)文化中的優(yōu)良傳統(tǒng),“重義輕利”形成共識(shí)。萊蕪人呂規(guī)充分利用當(dāng)?shù)匾辫F業(yè)發(fā)達(dá)、取材便利的優(yōu)勢,“募工徒,斬木鍛鐵,制器利用,視他工尤精密。人人予一,己獨(dú)予三；人出取三,我獨(dú)取一�！币蚱渚ぶ谱鳌①|(zhì)量上乘、價(jià)格優(yōu)惠,市場占有率很高,“凡東州之人,一農(nóng)一工,家爨戶御,其器皆呂氏作也�！眳我�(guī)在發(fā)達(dá)后,對(duì)“鄉(xiāng)人貧病不能出門戶,婚葬失其時(shí),四方游士顛頓道路不得歸,力振翼之”,詮釋了“達(dá)則兼濟(jì)天下”的情懷。

捐膏火,設(shè)義塾

　　明清時(shí)期,京杭大運(yùn)河全線貫通,山東段成為連接南北的經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈。沿岸的臨清、濟(jì)寧、德州等城市迅速崛起為商賈云集的漕運(yùn)碼頭,魯商借著這條水運(yùn)大動(dòng)脈,把生意做得風(fēng)生水起,足跡和貨物流通到了全國。

　　自古山東人就以吃苦耐勞、勤奮能干而著稱,進(jìn)而在全國各地都打出了齊魯商人的品牌。清末夏仁虎在《舊京瑣記》中寫道:“北京工商業(yè)之實(shí)力,昔為山左右人操之,蓋匯兌銀號(hào)、皮貨、干果諸鋪皆山西人,而綢緞、糧食、飯莊皆山東人……魯人勤苦耐勞,取而代之,久遂益樹勢力矣。”

　　活躍于清乾隆至道光年間的淄川商人畢豐漣的創(chuàng)業(yè)史,是魯商吃苦精神的縮影。乾隆年間開始,淄川出現(xiàn)小機(jī)戶,栗家莊樹荊堂恒盛機(jī)房的創(chuàng)始人畢豐漣以一張織機(jī)起家,他不辭辛勞,親自扛著絲綢到周村綢貨市場挨門兜售,其生意越做越大,機(jī)房規(guī)模不斷擴(kuò)大,最終有了樹荊堂的輝煌業(yè)績。

　　“以誠待人,誠實(shí)無欺”的經(jīng)商理念根深蒂固,從而樹立了山東商人的良好形象。如明代萊陽商人左文升,他的朋友周繼先把200緡鈔交他代為經(jīng)營,并約好了二分的利息。后來,鈔價(jià)上漲,利息也上漲二倍,左文升卻將獲得的全部利息都給了周繼先。周繼先說:“價(jià)有定議,外不敢取�！弊笪纳鸬�:“爾錢獲利,何敢以私?”兩人之間誠信、不貪、互讓的美德,被廣為傳頌。

　　濰坊楊家埠年畫興盛于清代,當(dāng)時(shí)非常暢銷,有時(shí)甚至先收錢、再印畫,以至于出現(xiàn)了人等貨的局面。畫商來?xiàng)罴也翰少從戤?多數(shù)要住一段時(shí)間,才能拿到貨,畫店就免費(fèi)留客商住宿,并供應(yīng)小菜與開水。楊家埠當(dāng)時(shí)有三十多家畫店,每天接待畫商達(dá)50人以上。這樣一來,畫商與畫店逐步建立起固定的供銷關(guān)系,使得楊家埠年畫更加揚(yáng)名天下。

　　明清時(shí)期,齊魯商人在積累財(cái)富后,普遍表現(xiàn)出強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,他們重教興學(xué),出資修建官學(xué)、興辦義學(xué)、籌資創(chuàng)辦書院等,為鄉(xiāng)人創(chuàng)造良好的受教育條件。一些在外地的齊魯商人,還會(huì)在經(jīng)商屬地興學(xué)。清代棲霞商人馮秉忠于北京房山一帶貿(mào)易經(jīng)商,“邑里及房山各捐膏火設(shè)義塾,且令子鈞踵行之,前后計(jì)費(fèi)數(shù)千金”,他不僅自己在房山捐資興學(xué),還讓兒子繼續(xù)他的資助事業(yè)。

　　縱觀數(shù)千年魯商史,有一條清晰的精神主線貫穿始終,那便是“以義制利,義利兼顧”的儒商品格。在今天,其重然諾、講品質(zhì)、有情懷、擔(dān)責(zé)任的精神內(nèi)核,依然具有穿越時(shí)空的價(jià)值。