為什么家長(zhǎng)愿意花1500元買一雙童鞋

國(guó)產(chǎn)童鞋崛起：年賣600萬雙的商業(yè)奇跡

中國(guó)童鞋之王：打破國(guó)際壟斷的隱形冠軍

一雙童鞋賣千元還供不應(yīng)求的秘密

中國(guó)品牌如何讓歐美家長(zhǎng)排隊(duì)買童鞋

一雙童鞋最貴賣到1500元，年銷售額突破30億元，這個(gè)中國(guó)品牌用科技與設(shè)計(jì)打破國(guó)際壟斷。

在高端商場(chǎng)童鞋專區(qū)，泰蘭尼斯專柜前總是圍滿了挑選產(chǎn)品的家長(zhǎng)。這個(gè)中國(guó)童鞋品牌的產(chǎn)品價(jià)格從500元到1500元不等，卻能在2024年創(chuàng)下銷售600萬雙、營(yíng)收超30億元的業(yè)績(jī)。

更令人驚訝的是，泰蘭尼斯在美國(guó)比弗利山莊的專賣店同樣生意火爆，盡管售價(jià)是國(guó)內(nèi)的兩倍，但仍經(jīng)常斷貨。從洛杉磯到上海，從高端商場(chǎng)到普通家庭，泰蘭尼斯正在重新定義中國(guó)童鞋的價(jià)值。

2010年左右的中國(guó)童鞋市場(chǎng)存在明顯兩極分化。高端市場(chǎng)幾乎被國(guó)外品牌壟斷，而國(guó)產(chǎn)童鞋大多停留在無品牌批發(fā)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)和科技含量。

當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)普遍采用“成人鞋縮小版”的設(shè)計(jì)思路，忽視了兒童足部發(fā)育的特殊需求。國(guó)外品牌雖然品質(zhì)較高，但完全基于西方人腳型數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)，并不完全適合中國(guó)孩子的腳型特征。

泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛敏銳地察覺到這一市場(chǎng)空白，決心創(chuàng)建專注于高端童鞋的中國(guó)品牌。他意識(shí)到，只有真正從兒童足部健康出發(fā)，才能做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

泰蘭尼斯選擇了與眾不同的發(fā)展路徑。該品牌從線下門店起步，將中高端商場(chǎng)作為主要銷售渠道，通過與知名品牌相鄰開設(shè)店鋪，借助高端品牌的聚集效應(yīng)提升自身形象。

在定價(jià)策略上，泰蘭尼斯將單品平均價(jià)格定在四百元左右，與國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌持平，并堅(jiān)持實(shí)價(jià)銷售原則，不打折、不降價(jià)，線上線下統(tǒng)一定價(jià)。這種策略雖然短期內(nèi)會(huì)影響銷量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看卻樹立了品牌的高端形象。

泰蘭尼斯真正顛覆行業(yè)的是其產(chǎn)品創(chuàng)新理念。品牌率先依據(jù)兒童成長(zhǎng)過程中的生理特征變化，推出“六分階專業(yè)童鞋體系”，將0-16歲兒童足部發(fā)育分為六個(gè)階段，每個(gè)階段都有專門的設(shè)計(jì)。

2023年，泰蘭尼斯推出“穩(wěn)穩(wěn)鞋”，這款針對(duì)學(xué)步期兒童的鞋子擁有十多項(xiàng)專利，成為品牌第一個(gè)爆款產(chǎn)品，上市一年內(nèi)銷售額突破億元。今年八月，泰蘭尼斯又推出“穩(wěn)跑鞋”，采用“Vibram黃金大底+仿生獅爪掌紋”設(shè)計(jì)，獲得國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)BV Mark防滑認(rèn)證。

泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛表示：“我們把汽車底盤邏輯引入到穩(wěn)跑鞋設(shè)計(jì)中，創(chuàng)建了上下緩沖、左右穩(wěn)固的穩(wěn)跑系統(tǒng)?！边@雙穩(wěn)跑鞋僅鞋底就用了8套模具，從28碼到43碼的16個(gè)鞋碼，模具成本投入達(dá)200多萬元。

經(jīng)過兩年試錯(cuò)，泰蘭尼斯摸索出適合自己的營(yíng)銷體系，減少了不必要的社交媒體運(yùn)營(yíng)，專注于幾大電商平臺(tái)和用戶覆蓋更廣的小紅書。

最令人印象深刻的是泰蘭尼斯選擇的梯媒投放策略。電梯媒體的優(yōu)勢(shì)在于能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)目標(biāo)受眾實(shí)現(xiàn)高頻次反復(fù)觸達(dá)。數(shù)據(jù)顯示，在精準(zhǔn)投放后，超過90%的目標(biāo)受眾表示看過梯媒上的泰蘭尼斯廣告，且對(duì)品牌喜愛度明顯提升。

泰蘭尼斯以每月一家的速度，在美國(guó)西海岸高端商場(chǎng)開設(shè)門店。從洛杉磯到舊金山，十余座高端商場(chǎng)的黃金位置相繼亮起這個(gè)中國(guó)品牌的logo。

甚至在美國(guó)比弗利山莊附近的專賣店，泰蘭尼斯的產(chǎn)品售價(jià)雖然是國(guó)內(nèi)兩倍，但仍然經(jīng)常售罄。這背后是中國(guó)供應(yīng)鏈的深厚根基：既能滿足食品級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)，又能實(shí)現(xiàn)專業(yè)足部防護(hù)功能。

盡管發(fā)展迅速，泰蘭尼斯也面臨著挑戰(zhàn)。在黑貓投訴平臺(tái)上，針對(duì)品牌的投訴已累計(jì)超過500條，主要涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題。

行業(yè)專家也提出了一些質(zhì)疑。全國(guó)制鞋標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)桑軍表示，對(duì)于學(xué)步階段兒童，更推薦光腳，這樣對(duì)足底刺激更直接，有助于足部發(fā)育，過度干預(yù)反而可能打破平衡。

面對(duì)挑戰(zhàn)，泰蘭尼斯已經(jīng)建立了三大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別落在供應(yīng)鏈端、消費(fèi)端、海外端，每年研發(fā)SKU超萬款，但上架率僅10%。這種對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制，確保了每一雙上架的童鞋都能達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。

“以前是中國(guó)等歐美新品，現(xiàn)在是歐美等中國(guó)庫(kù)存?！笔芟抻诤＿\(yùn)等原因，泰蘭尼斯在海外售賣的產(chǎn)品基本都不是國(guó)內(nèi)最新款，但仍架不住海外市場(chǎng)的熱情。

從洛杉磯到上海，從高端商場(chǎng)到普通家庭，泰蘭尼斯代表的不僅是一個(gè)品牌的成功，更是中國(guó)制造業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型縮影。隨著中國(guó)品牌更多擁抱創(chuàng)新、堅(jiān)守品質(zhì)，世界童鞋市場(chǎng)將迎來更多的“中國(guó)智造”。