Hi，我是唐大業(yè)，盡說大實話！

11月12日，辛選集團披露雙11數(shù)據(jù)：銷量突破3000萬單，累計觀看人數(shù)突破5億。

而這個成績也得到了第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)的印證。數(shù)據(jù)顯示，在今年的雙11期間，合作品牌近2400家，其中達成銷售額破億品牌8個，破千萬品牌84個，轉(zhuǎn)化率較去年同比提升2.6%。

又一次在雙十一創(chuàng)下驕人戰(zhàn)績，這或許說明，辛巴“退網(wǎng)”后，辛選集團得到了平穩(wěn)過渡。初瑞雪時代的辛選，依然是直播電商領(lǐng)域最有競爭力的品牌。

然而很多事情并不能只看表象，有時候表面的繁榮下卻暗藏危機，距離辛巴退網(wǎng)120多天后，辛選正經(jīng)歷一場震蕩！

01

趙夢澈隔空喊話蛋蛋，辛選經(jīng)歷大裁員！

“我今天的成績是師父辛巴給的，20億營業(yè)額有15億是師父的熱度，有3個億是公司選品牛，剩下2億可能是我稍微的努力！”

在近日的一場直播中，曾經(jīng)的快手頭部主播，辛選集團創(chuàng)始人辛巴的徒弟趙夢澈如此說道。

很明顯，趙夢澈認為自己能有今天的成就，能在直播間創(chuàng)下上億營業(yè)額，這一切要得益于師傅辛巴的影響、辛選集團的選品能力，如果沒有這些資源，僅靠他自己是做不到的。

他的這番話的確有道理，對于一名頭部主播來說，能坐到這個位子上，得益于天時地利人和。說得更直白些，就是直播帶貨的核心三要素“人、貨、場”那是缺一不可。

而很多時候，直播帶貨的持續(xù)成功往往更依賴于穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與成熟的運營體系，尤其是像辛選這樣的直播電商帝國，機構(gòu)化的商業(yè)根基遠比個人光環(huán)更重要。

同時，趙夢澈還表示：“人需要在看到甜頭的時候自我反思，到底哪個是真正的你？而不是今天做了多少事情，得到了多少東西就總結(jié)成了你應(yīng)該得到的，這個世界沒有什么東西是你應(yīng)該得的！”

如果單看前面一段話，趙夢澈似乎在感恩師傅，感謝公司。如果再看后面一段話，可能很多人會覺得趙夢澈似乎暗有所指，仿佛在喊話某個忘恩負義之人。

而在外界看來，趙夢澈的這番話確實另有深意。他疑似在喊話辛巴的另一位徒弟、全網(wǎng)唯一粉絲破億的女主播、已經(jīng)自立門戶的蛋蛋，提醒她不要把所有成績歸功于自己。

至于為何突破隔空喊話自己曾經(jīng)的同門師妹，除了蛋蛋獨立之后曾自曝在辛選遭遇長期職場暴力外，很可能與辛選近期經(jīng)歷的裁員、降薪潮有關(guān)。

有辛選員工向新浪科技《BUG》欄目表示，蛋蛋獨立后帶走了不少辛選核心骨干。與此同時，從8月辛巴宣布“退網(wǎng)”開始，辛選正經(jīng)歷新一輪裁員潮。

據(jù)辛選員工透露：“7月中旬入職，干了不到半個月就遇到大裁員，拿了半個月補償就走了?！?、“職能部門裁得比較多，像一些外地的客服團隊整個業(yè)務(wù)線全員在8月被裁?！?/p>

伴隨裁員的還有大范圍的降薪，辛選員工進一步曝料：“降薪按比例調(diào)整，低于1萬不變，1萬以上降3%，2萬以上降5%，10萬以上降20%，不同意降薪可以直接拿賠償離職?！?/p>

而裁員、降薪的背后，則是辛選集團員工規(guī)模的大幅度減少。辛選員工表示：“目前辛選員工總數(shù)大概1000多人，而3年前還有4000多人?！按蟛筷牰荚趶V州，只有不到百人在杭州，杭州主要是職能部門以及自營業(yè)務(wù)的員工?！?/p>

事實上，辛選大規(guī)模裁員、降薪也并非空穴來風。

此前就有傳聞稱辛巴在2023年高調(diào)帶隊將辛選集團業(yè)務(wù)遷至杭州兩年后，又于2025年5月份以“業(yè)務(wù)調(diào)整”為由，又將一部分業(yè)務(wù)遷回廣州，當時便開始了兩撥大裁員。

據(jù)爆料稱，辛選第一波裁員比例50%-60%，第二波80%左右，公司也將在杭州、廣州兩地辦公。

但據(jù)一位員工表示，他所在的部門被裁人數(shù)約為10人，員工們擔心后續(xù)裁員比例會持續(xù)擴大。

只能說又是裁員又是降薪，當下辛選內(nèi)部正處于一個人心不穩(wěn)的動蕩期。而這也給了蛋蛋趁機挖人的機會，也難怪趙夢澈會隔空喊話。

不過從5月份開始“裁員+降薪”，在外界看來，與當初在杭州租賃辦公不同，更像是辛巴“重倉”回歸廣州的一次主動改革。

據(jù)相關(guān)報道，辛選在廣州白云湖購置了兩棟物業(yè)作為總部（辛選大廈），并投資建設(shè)智慧智造產(chǎn)業(yè)園。

而蛋蛋也曾直播中道出了核心原因：“很多產(chǎn)品都在廣州，我的服裝服飾也在廣州，所以就近一些?！?/p>

當然，這次重倉與裁員或許并不矛盾，背后是產(chǎn)品質(zhì)量與安全、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、平臺去頭部化等多種因素交織下的必然；是辛選競爭核心轉(zhuǎn)變、緩解成本與競爭壓力的一次轉(zhuǎn)型與自救。

如今的直播電商行業(yè)已從“拼流量”的狂熱期，進入“拼內(nèi)功”的深耕期。當流量紅利見底后，穩(wěn)定、高效、低成本的供應(yīng)鏈才是直播電商長久健康發(fā)展的生命線。

而在經(jīng)歷夸大宣傳被罰175萬、“棉密碼”衛(wèi)生巾曝出致癌物超標爭議等負面后，辛巴退網(wǎng)或許能幫助辛選暫避危機。

但辛選集團如果不能以更真誠、誠信的態(tài)度去面對消費者，如果無法從“人帶貨”的傳統(tǒng)模式成功轉(zhuǎn)型“貨帶人”的新帶貨場景，今后面對的危機，或許就不是外界爭議和裁員那么簡單。

02

改革改到大動脈，對辛選或許不是壞事！

從“重倉”廣州，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略基地，到裁員降薪，緩解成本壓力，辛選的這條路或許沒走錯。

不過對于如今早已轉(zhuǎn)入“垂簾聽政”階段的辛巴來說，這次在他暗中指揮下的改革，還是改到了大動脈上。

8月18日，稱“自己的肺已經(jīng)95歲了”的辛巴含淚“退網(wǎng)”，成為全網(wǎng)的焦點人物。

都以為已經(jīng)第五次“退網(wǎng)”的辛巴，這次又在上演“狼來了”的故事，可沒想到的是，這次他竟然玩“真”的。

隨著他清空賬號內(nèi)容，并將賬號名稱改為“初瑞雪（辛巴818）”，他的妻子，曾經(jīng)的微商達人初瑞雪正式接管辛選，成為明面上的掌舵人。

然而即便這次是真的要“退網(wǎng)”，可辛巴的爭議依舊難以平息。外界紛紛認為他這次“退網(wǎng)”的真實目的，依然是規(guī)避監(jiān)管風險。

畢竟“棉密碼”衛(wèi)生巾涉及的致癌物超標問題，造成的影響實在太大。在辛選一紙檢測報告明確聲明產(chǎn)品沒有任何問題后，辛巴早已成為網(wǎng)友持續(xù)謾罵指責的對象，辛選的品牌形象更是一落千丈。

然而外界對于辛巴“退網(wǎng)”的真實原因，或許只猜對了一半。如果結(jié)合裁員曝料和辛選釋放出來的改革信號，辛巴“退網(wǎng)”更像是在為內(nèi)部動刀做準備。

雙十一期間，有傳聞單飛且與辛巴、辛選徹底決裂的辛巴徒弟蛋蛋再度回歸直播間，開啟首場雙十一帶貨直播。

作為全網(wǎng)唯一粉絲破億的女主播，蛋蛋的確有著極強的帶貨能力。數(shù)據(jù)顯示，這場直播不含黃金類產(chǎn)品銷售額破20億元，總銷售超30億元。

而就在數(shù)據(jù)一路飆紅的同時，蛋蛋同時曝了個猛料。

她在直播中表示：“我?guī)煾翟?18他退網(wǎng)之前，就已經(jīng)把我獨立出來了，因為后面所有人都會獨立?！?/p>

而早在9月辛巴宣布“退網(wǎng)”后，接受辛選管理大權(quán)的老板娘初瑞雪就曾宣布：辛選集團與主播的關(guān)系從簽約制變更為合伙制，由原來的大鍋飯升級為聯(lián)邦制。

也就是說辛選的主播們將成為自己獨立公司的CEO，辛選主要負責供應(yīng)鏈，為主播賦能，讓他們自主經(jīng)營。主播分成提升至60%，辛選僅收取約5%的服務(wù)費。

這就說明，辛選今后的發(fā)展已經(jīng)放棄培養(yǎng)頭部主播這個戰(zhàn)略路線。新模式更像是代理加盟制，主播背靠辛選的供應(yīng)鏈賣貨分成，其他全由主播自生自滅了。

不得不承認，這個模式對辛選來說是個不錯的選擇。

獨立當老板的主播，今后自行承擔法律責任和盈虧風險。這么做可以降低辛選的成本并規(guī)避主播相關(guān)風險，同時對主播來說也是風險與機遇并存，有可能被淘汰，也有可能賺大錢。

就如上文所分析，行業(yè)紅利早已見底，直播行業(yè)從“拼流量”進入“拼內(nèi)功”的時代，而傳統(tǒng)“人帶貨”的模式，也逐步開始轉(zhuǎn)向“貨代人”。

特別是一個接一個網(wǎng)紅主播因虛假宣傳、偷稅等極端甚至違法行為翻車塌房，整個行業(yè)的信任度早已降入冰點。倘如不做出變革，雙十一的銷售額再光鮮，也遲早會走向衰落。

所以，辛巴第五次“退網(wǎng)”，除了拿退網(wǎng)當規(guī)避監(jiān)管和輿論爭議的“防火墻”，更像是在以“幕后操盤”的形式，為初瑞雪的二代辛選改革鋪路。

如果辛巴仍舊留在臺前，一切還是他說了算。那么所謂的改革將很難推行，畢竟辛選旗下這幫主播全是辛選的徒弟，場面話說得再漂亮。真到動刀子的時候，個個不樂意。

而他“退網(wǎng)”后將初瑞雪推向臺前可就不一樣了?？纯茨切┯耙晞±锏膭∏榫椭?，哪個老板娘會給員工、徒弟們留面子。

所以，辛選作為典型的家族式企業(yè)，辛巴與徒弟們的“師徒關(guān)系”在公司化、制度化改革時卻成為阻力。

由妻子初瑞雪出任新掌門，能相對抹開情面，打破舊有利益格局，推動主播從“徒弟”向獨立合伙人轉(zhuǎn)型。

而由于直播行業(yè)監(jiān)管趨嚴，頭部主播的個人言行、產(chǎn)品質(zhì)量問題極易讓整個集團陷入危機。

辛巴退居幕后、推動主播獨立，實質(zhì)是將風險分散。未來即使單個主播翻車，對辛選供應(yīng)鏈主體業(yè)務(wù)的影響也可控，這符合行業(yè)“去頭部化”、向穩(wěn)健供應(yīng)鏈公司轉(zhuǎn)型的大趨勢。

總而言之，盡管這次“改革+裁員”傷了大動脈，但對辛選來說未必是個壞事。長期來看，反而能強化供應(yīng)鏈的根基作用，讓公司走得更穩(wěn)。

當然，“棉密碼”衛(wèi)生巾致癌物超標，以及辛選其他產(chǎn)品所涉及的爭議，仍然是辛巴不可逃避的話題。如果不能與用戶真誠相見，遲早還要出大問題。