12月10日，中石油好客習酒供應鏈（貴州）有限公司正式揭牌，標志著中國最大的能源網(wǎng)絡正式進軍高端酒類零售，一場可能重塑白酒渠道格局的跨界實驗已然拉開帷幕。

一場看似“違和”卻邏輯嚴密的聯(lián)姻

一邊是“酒中君子”習酒，深植于貴州赤水河畔七十余年，以其溫潤醇厚的醬香氣質(zhì)在高端白酒市場占據(jù)一席之地；另一邊是“能源國家隊”中石油，擁有遍布全國的超過2萬座加油站，每天服務著數(shù)以千萬計的車主。這兩者的結(jié)合，初看似乎有些“違和”——加油站給人的印象總是與方便面、礦泉水和紙巾聯(lián)系在一起，而非需要細細品鑒的高端白酒。

但恰恰是這種表面上的“違和”，揭示了這次合作深層次的戰(zhàn)略智慧。習酒需要什么？需要打破傳統(tǒng)白酒銷售對煙酒店、商超等渠道的路徑依賴，需要直接觸達更廣泛、更真實的消費人群，需要在白酒消費場景日益多元化的今天找到新的增長點。中石油又需要什么？需要將龐大的線下流量更有效地變現(xiàn)，需要提升便利店業(yè)務的毛利率和品牌形象，需要為高凈值車主客戶提供更有價值的服務。

兩者的需求，在這家新成立的供應鏈公司里實現(xiàn)了完美對接。這不是簡單的“在加油站賣酒”，而是一次基于雙方核心優(yōu)勢的深度融合：中石油貢獻出覆蓋全國、深入縣鄉(xiāng)的實體網(wǎng)絡和龐大的車主數(shù)據(jù)庫；習酒則貢獻出過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌底蘊和釀造技藝。兩者的結(jié)合，瞄準的是中國規(guī)模龐大且正在升級的“車輪上的消費市場”。

“參天地”系列：不是簡單貼牌，而是精準的“場景定制”

本次合作最引人注目的成果，無疑是全新發(fā)布的“參天地”系列產(chǎn)品。如果認為這只是將習酒現(xiàn)有的產(chǎn)品換個包裝放進加油站，那就大大低估了這次合作的深度。“參天地”系列的三款產(chǎn)品——陳釀、佳釀、精釀，是一次基于渠道特質(zhì)和人群畫像的“精準外科手術(shù)式”產(chǎn)品開發(fā)。

“陳釀”鎖定的是商務與饋贈場景。 想想看，那些駕駛中高端車輛、頻繁使用加油站服務的商務人士，他們在長途差旅中突然需要一份得體的禮品；或是普通車主在回鄉(xiāng)探親前，想隨手帶上一份有面子的手信。這款酒“果香自然，醇厚豐滿”的特質(zhì)，精準匹配了這種即時性、高品質(zhì)的禮品需求。

“佳釀”瞄準的是親朋聚飲。 加油站的便利店，早已不是單純的補給站，而是現(xiàn)代生活網(wǎng)絡中的一個重要“節(jié)點”。它可能是朋友相約出游的集合點，也可能是家庭長途旅行的休息站?！盎ㄏ闱逅?，醇和協(xié)調(diào)”的風格，正好適配這種輕松、愉快的社交飲用場景——加完油，順手帶兩瓶好酒，為接下來的聚會增添滋味。

“精釀”則覆蓋最廣大的宴席與日常消費。 全國兩萬座加油站，深入各個縣級區(qū)域，觸達的是最真實的大眾市場。對于婚宴、壽宴、節(jié)日聚餐等需要批量用酒的場景，一款“糧香舒適，酒體干凈”且價格親民的產(chǎn)品，提供了極具便利性的選擇。

這三級產(chǎn)品矩陣的厲害之處在于，它幾乎無縫覆蓋了從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的全部白酒消費場景，并且每一款都與中國石油渠道的特定場景和客群形成了“鎖扣式”的匹配。這不再是傳統(tǒng)意義上的渠道鋪貨，而是基于大數(shù)據(jù)和場景洞察的“反向定制”。

超越銷售：能源網(wǎng)絡如何為白酒品牌“賦能”？

這次合作的深層價值，遠不止于增加一個銷售渠道那么簡單。它實際上在嘗試解決白酒行業(yè)，尤其是高端白酒品牌面臨的幾個核心痛點：

第一，打破消費者信任壁壘。 在傳統(tǒng)煙酒店購買高端白酒，消費者始終面臨真?zhèn)坞y辨的焦慮。而中石油“國家隊”的信譽背書，相當于為每一瓶酒提供了“品質(zhì)保險”。昆侖好客“優(yōu)品、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)享”的理念與習酒品質(zhì)的結(jié)合，構(gòu)建了強大的信任場域。

第二，實現(xiàn)用戶資產(chǎn)的深度沉淀。 傳統(tǒng)白酒銷售是“一錘子買賣”，品牌很難知道酒最終被誰消費、體驗如何。而依托中石油的會員體系，每一次購買都可以與具體的車主用戶關聯(lián)。喜歡什么口味、購買頻次如何、用于什么場景——這些寶貴的數(shù)據(jù)將幫助習酒實現(xiàn)從“銷售產(chǎn)品”到“運營用戶”的跨越。

第三，探索白酒消費的“新即時性”。 白酒消費長期以來被規(guī)劃性消費主導，但現(xiàn)代生活節(jié)奏下，即時性、沖動型消費需求日益增長。“路過加油，順便買瓶好酒”的便利性，可能催生出一個全新的消費習慣。

央地協(xié)同新范式：從“輸血”到“造血”的升級

從更宏觀的視角看，這不僅是兩家企業(yè)的商業(yè)合作，更是央企與地方國企協(xié)同發(fā)展的一個創(chuàng)新范本。過去常見的央地合作，多體現(xiàn)在投資拉動、項目共建上，帶有一定的“輸血”性質(zhì)。而本次合作，則是基于完全市場化的邏輯，整合各自的核心競爭力，共同開拓新市場，具備了強大的“造血”功能。

對于習酒所在的遵義市乃至貴州省，此舉的意義超越了單一企業(yè)的增長。它為一個區(qū)域性優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群（白酒）接入了一個全國性的超級渠道網(wǎng)絡，為“黔酒出山”提供了穩(wěn)定、高端、可控的輸出管道。這比單純的優(yōu)惠政策或補貼，更具可持續(xù)性和市場生命力。

寫在最后：這會給行業(yè)帶來什么？

習酒與中石油的這次攜手，如同一顆投入平靜湖面的石子，其激起的漣漪可能會遠超預期。它向整個白酒行業(yè)展示了一種可能性：當傳統(tǒng)渠道增長見頂，跨界融合能否開辟“第二戰(zhàn)場”？

它也可能引發(fā)一系列連鎖反應：其他高端白酒品牌是否會尋求類似的跨界渠道合作？加油站便利店會不會因此升級為高品質(zhì)生活用品的精選零售點？基于龐大線下網(wǎng)絡的“數(shù)據(jù)化精準營銷”會不會成為快消品的新標配？

當然，一切的戰(zhàn)略最終都要接受市場的檢驗。消費者是否真的愿意在加油站購買高端白酒？產(chǎn)品的場景適配是否精準？線上線下融合的體驗能否無縫？這些問題都需要時間給出答案。

但無論如何，這次合作已經(jīng)勇敢地邁出了第一步。它告訴我們，在一個變化加速的時代，最大的風險可能不是嘗試后的失敗，而是固守成規(guī)、不敢打破邊界。當“酒中君子”遇上“能源國家隊”，故事才剛剛開始。而我們，都是這個精彩故事的見證者。

部分圖片源自網(wǎng)絡，無法辨別具體出處

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